2008年是里程碑 Lighthouse憑借十年經驗和完整解決方案決戰中國和亞洲

    談到這里，陳先生停頓了一下，似乎是在思考歐洲市場的下一步戰略。借這個機會，筆者插了一句，并順便把談話的重點引回國內市場。筆者問“此次亞洲InfoComm在香港開展，也算是兆光家門口了，您有什么特別的感觸嗎？”

    “我們一直很重視亞洲市場”，陳先生微笑地告訴我們，“在日本我們正在加強整個團隊建設，東南亞市場的工程訂單一直源源不斷，大陸這邊也在迅速加大投入”。

    談到這里，陳特意重點介紹了一下日本的情況。日本也是全球重要的LED產品供應國，大廠商、實力廠商云集，差不多是全球競爭對激烈的市場了。“能不能贏得客戶，在于能不能提供適合客戶的產品和服務，而這些都要由人來創造”，陳介紹到，“兆光在日本市場最重要的舉措是引進合適的人才”。

    從陳先生的臉上可以看出，對日本市場兆光不僅是下了很大的功夫，同時也有很大信心。“十年下來，累積了很多經驗，尤其是在美國等市場的成功，這些對于兆光在亞洲的發展會很有幫助”，陳這樣描述著在他心目中兆光在亞洲市場的機遇。

    再進一步談到國內市場狀況的時候，陳表現出極大的信心。“現在和18個月前已經截然不同。”陳告訴筆者，兆光在北京和上海的團隊雖然還不是特別大，但是一直在增長。“這個團隊是很完整的，有戰斗力的”，陳說道，“只要這里有LED產品的應用市場，兆光就有足夠的信心”。

    在對內地市場的分析中，陳也提到了近年來本土LED大屏企業的崛起，以及國際巨頭紛紛進入。不過，陳并未對未來市場的激烈競爭表示出擔心。相反的他更認為市場參與者的增多，恰恰說明市場的大有可為。

    “我們要把握每個機會”，陳很自信的介紹兆光LED大屏產品在國內市場的優勢，“把我們產品和性能表現出來，讓客戶真正感到差別……今天，兆光不僅是賣屏幕，而是一個完整Solutions（解決方案）”。在國內市場的競爭策略中，陳先生格外看重兆光在綜合解決方案方面的優勢。

    “兆光LED是世界級的產品”，陳進一步指出，“一是實實在在的產品硬指標，二是產品的實際應用效果。而三，更重要的是除了紙上的（指標），我們的方案是在跟客戶溝通的基礎上產生出來的，客戶有問題，您如何解決？這才重要。”

    陳先生似乎很“癡迷”他的方案制勝論。他接著強調兆光在LED大屏行業十年的經驗將領兆光能夠更好的、更全面的幫助用戶發現、分析、解決他們遇到的問題。陳指出，這些經驗不僅僅是包括了一些已知問題如何解決，更是包括了如何發現新的問題、以及怎樣找到解決問題的方法。

Infocomm Asia 2008展會現場報道專題