兆光依托“世界級水準”的產品與服務征服歐美

    2008年11月19日，香港會議展覽中心內一塊40平米的高清彩色LED大屏幕呈現的亮麗畫面吸引了眾多與會觀眾駐足欣賞，并發出嘖嘖的贊嘆聲。這就是全球領先的LED大屏幕顯示產品供應商兆光科技（Lighthouse）在2008亞洲國際視聽集成設備與技術展（InfoComm Asia 2008）上推出的一款采用全新屏體和信號處理器的拳頭型產品。

    InfoComm Asia 2008展會現場，投影時代網記者除了領略兆光科技LED產品的獨特魅力外，更有幸“偶遇”了兆光科技總經理陳昌德先生（英文名Peter Chan），并與陳先生就全球LED產業市場的現狀以及Lighthouse兆光科技的未來規劃做了深入交流。

Lighthouse（兆光科技）有限公司總經理PETER CHAN

    全球市場

    陳昌德先生是一個很開誠布公的人，與陳的交流并不需要太多的客套，他會把你直接當成朋友來對待。這可能與陳多年來在全球市場與各種人士打交道、在國際商海叱咤風云形成的自信有著密切關系。

    談話的開始，陳先生就著重指出，兆光是一家全球性的科技企業。而所謂全球性是指兆光科技的LED產品市場廣泛分布在美洲、歐洲、日本、東南亞、國內大陸等諸多地區；科技企業則是說兆光一直堅持提供高檔的、差異化的為用戶定制的產品，實現這一目標的基礎就是注重研發、注重創新。

    作為兆光科技全球市場的核心組成部分，陳先生著重介紹了兆光LED大屏幕顯示產品在美國和歐洲市場的拓展情況。陳先生并不回避在美國、歐洲這樣的對產品要求嚴格的市場兆光也曾經面臨過困難。陳表示，“兆光剛剛進入美國市場的時候，美國的客戶更愿意選擇美國貨。談客戶，聽說我們是非美國本土的，人家第一個表情就是皺眉頭”。

    “但現在他們需要貨比三家，通過深入了解了Lighthouse的產品后，他們改變了看法”，陳話鋒一轉繼續說道，“兆光憑借強大的研發團隊，在顏色、移動、幀框速度、灰色度、黑色水平等特點上克服各種技術難關，把演示質量提高到世界頂級的水準。正是領先的技術和產品打動了要求苛刻的美國用戶。”談到這里時，陳先生的臉上露出會心的微笑。

    “現在，兆光的美國團隊非常強大，超過150人的團隊可以為客戶提供快捷服務。”兆光科技的美國團隊可謂是陳一手整合變強的。目前在美國市場，兆光LED產品可以和任何一家公司爭奪高端工程市場，“我們的技術、產品和品牌，現在都能和美國本土品牌抗衡，所以我說現在美國客戶需要貨比三家了。”，陳進一步補充。

    對于歐洲市場，陳經理更多的在用案例說明著兆光在這一地區取得非凡成就。“歐洲杯、環球小姐選美都采用了兆光屏，意大利、丹麥、荷蘭、奧地利和倫敦的眾多體育場，倫敦羅茲板球場等”，陳先生介紹到，“尤其歐洲杯期間，兆光LED屏幕大規模的應用給歐洲客戶以及消費者留下了深刻印象”。

    目前，兆光科技在歐洲已經形成了良好的客戶關系網絡，包括AV-Control kft公司(匈牙利)、AVMS股份有限公司、Cassiopeia公司、CT德國和Velten股份有限公司(德國)、Fantasy股份有限公司(奧地利)、Hulskamp公司和JVR公司(荷蘭)、Screenco公司(英國)、XL Video公司(比利時)和VGC公司(波蘭)等等公司都是兆光LED大屏幕產品的合作伙伴。

    現在，在歐洲，兆光最大的一款屏幕達到了400平米的面積，陳繼續介紹兆光LED屏幕在歐洲市場的應用情況，“這樣大的屏幕工程對以LED企業是項殊榮，更是挑戰——不過，迎接最高難度的工程挑戰正是兆光所追求的。從超大型屏幕、歐洲杯、環球小姐選美這樣的大型應用上，兆光贏得了更多客戶的信賴。”

Infocomm Asia 2008展會現場報道專題

2008年是里程碑 Lighthouse成功決戰中國和亞洲

2008年是里程碑 Lighthouse憑借十年經驗和完整解決方案決戰中國和亞洲

    談到這里，陳先生停頓了一下，似乎是在思考歐洲市場的下一步戰略。借這個機會，筆者插了一句，并順便把談話的重點引回國內市場。筆者問“此次亞洲InfoComm在香港開展，也算是兆光家門口了，您有什么特別的感觸嗎？”

    “我們一直很重視亞洲市場”，陳先生微笑地告訴我們，“在日本我們正在加強整個團隊建設，東南亞市場的工程訂單一直源源不斷，大陸這邊也在迅速加大投入”。

    談到這里，陳特意重點介紹了一下日本的情況。日本也是全球重要的LED產品供應國，大廠商、實力廠商云集，差不多是全球競爭對激烈的市場了。“能不能贏得客戶，在于能不能提供適合客戶的產品和服務，而這些都要由人來創造”，陳介紹到，“兆光在日本市場最重要的舉措是引進合適的人才”。

    從陳先生的臉上可以看出，對日本市場兆光不僅是下了很大的功夫，同時也有很大信心。“十年下來，累積了很多經驗，尤其是在美國等市場的成功，這些對于兆光在亞洲的發展會很有幫助”，陳這樣描述著在他心目中兆光在亞洲市場的機遇。

    再進一步談到國內市場狀況的時候，陳表現出極大的信心。“現在和18個月前已經截然不同。”陳告訴筆者，兆光在北京和上海的團隊雖然還不是特別大，但是一直在增長。“這個團隊是很完整的，有戰斗力的”，陳說道，“只要這里有LED產品的應用市場，兆光就有足夠的信心”。

    在對內地市場的分析中，陳也提到了近年來本土LED大屏企業的崛起，以及國際巨頭紛紛進入。不過，陳并未對未來市場的激烈競爭表示出擔心。相反的他更認為市場參與者的增多，恰恰說明市場的大有可為。

    “我們要把握每個機會”，陳很自信的介紹兆光LED大屏產品在國內市場的優勢，“把我們產品和性能表現出來，讓客戶真正感到差別……今天，兆光不僅是賣屏幕，而是一個完整Solutions（解決方案）”。在國內市場的競爭策略中，陳先生格外看重兆光在綜合解決方案方面的優勢。

    “兆光LED是世界級的產品”，陳進一步指出，“一是實實在在的產品硬指標，二是產品的實際應用效果。而三，更重要的是除了紙上的（指標），我們的方案是在跟客戶溝通的基礎上產生出來的，客戶有問題，您如何解決？這才重要。”

    陳先生似乎很“癡迷”他的方案制勝論。他接著強調兆光在LED大屏行業十年的經驗將領兆光能夠更好的、更全面的幫助用戶發現、分析、解決他們遇到的問題。陳指出，這些經驗不僅僅是包括了一些已知問題如何解決，更是包括了如何發現新的問題、以及怎樣找到解決問題的方法。

Infocomm Asia 2008展會現場報道專題

兆光LED大屏幕以產品領先贏未來

    談話的最后一部分，是關于LED大屏顯示市場發展方向的。陳首先表示了對國內市場的巨大自信，他甚至不認為目前的金融危機會對國內LED市場的發展產生多大的實質性影響。陳表示，09年將是兆光國內市場拓展的大收獲期。

    “目前，我們在武漢、上海、蘇州、杭州等地一直在做項目。不僅是固定工程市場表現不錯，租賃市場也進步很快”，陳如是分析兆光LED在國內市場的情況，“在奧運會帶動下，大型演出、舞臺、體育場館應用發展都很好”。陳認為，未來的上海世博會、廣州亞運會等都將對LED大屏幕產品的廣泛應用產生巨大帶動作用。

    “國內市場是一個非常重要的市場”，陳這樣形容兆光對國內市場的認識。這也是此次談話中陳先生首次用“非常重要”來形容某一區域市場。陳指出，兆光不僅是自己在大陸開拓市場，同時也會廣泛的選擇合作伙伴，來共同發展，“兆光只是一個平臺”。談到這里是，陳先生表現出一種極度坦然的神情，似乎在暗示著兆光已經找到了在國內市場出奇畢勝的法寶。

    在廣泛就兆光的市場戰略交換意見后，我們的談話重點轉移到產品本身上。陳親自介紹了兆光參展InfoComm Asia 2008的那塊大屏幕的特點。并著重指出這塊4毫米間距的40屏幕大屏幕是融合了兆光視像輸入和顯示輸出兩方面嶄新成果的里程碑式的產品。

    “很多客戶很在乎顯示輸出端的技術指標和效果，但是往往容易忽視顯示輸入端的信號處理”，陳解釋著兆光為什么要從兩個方向進行產品研發。陳指出，無論是輸入端還是輸出端都具有對最終效果的決定性影響。但是二者分屬于不同的技術門類，所以兆光通過旗下兩支工程師團隊來共同開發世界頂級的LED大屏顯示產品。

    陳進一步說明，此次香港展會兆光展出的新型R4 - S產品，不僅 采用4毫米像素間距的LED屏幕，實現了前所未有的超高分辨率；同時還配備了業界首款HDMI集成處理器的LIP-HD全高清控制器。兩款旗艦產品的完美配合才能在Lighthouse 40平方米大屏幕上呈現出令人嘆為觀止的真正高清晰圖像效果，“這是一款革命性的產品”。

    此外，陳先生還進一步介紹了兆光LED大屏產品的生產、加工情況。并指出兆光LED產品不僅通過了14001質量體系認證，更是符合歐洲RoHS環保標準。兆光產品通過采用大量的環保材料，將鉛、鉻等重金屬，以及其它有毒有機化合物的環境污染降到最低，并利用全新設計的散熱系統，實現了無風扇設計，達成低噪音和節能的功效。陳著重指出開發新興的更環保的屏幕是兆光研發部門的重要使命之一。

    “我們抱著開放的心態，吸納最新科技”，陳先生這樣總結兆光的技術創新理念。陳認為保持技術領先是兆光取得今天的非凡成就的基礎，同時也是兆光進一步發展的關鍵。“往后看，主要看哪種技術比較成熟，需要看應用（市場的需求）和投放資源（的成本）”，在談到LED大屏幕未來發展的時候陳這樣表示。

    技術的成熟、市場的成熟以及成本的控制成為了陳先生分析一項新技術的市場前景的三個關鍵點。陳以此為提綱向筆者簡單介紹了一下，目前市場上其他大屏幕顯示技術的應用情況，并指出液晶技術依然有尺寸和成本的雙重限制；背投、前投則無法媲美LED屏的顯示效果以及壽命；而未來LED產品價格下降的速度會很快，LED市場會越做越大。“在我們的工作和生活當中，LED屏已經無處不在！今天的LED已經變得越來越貼近人了”，兆光4毫米像素間距的R4 – S屏幕表現的高精細度色彩確實讓我們看起來很舒服，這正是LED屏貼近人的表現，“接下來，我們會在4毫米的基礎上，進一步開發出間距更小和色彩更優的屏幕，促進LED屏幕向更大市場發展”，陳先生對未來充滿信心。

    此次與陳先生的交談進行了很長時間，探討的問題除了兆光LED顯示產品的市場戰略外，也不乏其他時政新聞。對于初次交談，就能這么快的融入進這種非常溫馨的氣氛之中，陳昌德先生的個人魅力起了關鍵作用。整個談話過程，陳先生似乎都在以一種老朋友的方式，和筆者分享著兆光科技十年來的輝煌成績以及成功經驗。也許，從陳先生身上表現出的這種自信、坦然，重科技、重人文的氣韻，也可以看成是兆光科技能夠獲得今天的斐然成績的另一種原因吧。

Infocomm Asia 2008展會現場報道專題

Lighthouse總經理PETER CHAN簡歷

Lighthouse（兆光科技）有限公司總經理PETER CHAN簡歷

    Peter Chan于2006年2月加入Lighthouse（兆光科技）有限公司，擔任公司總經理，他充滿工作激情、擁有豐富的領導能力以及專業知識，負責監督公司各方面的運營，從企業發展、制造到產品研發、全球銷售以及市場營銷等各方面。

    Peter自加入公司以來一直努力工作，幫助公司在美國市場獲得顯著業務增長，并將美國團隊以及洛杉磯爾灣他團隊整合。一年后，Peter開始轉換方向，并將其注意力和精力投向開發快速增長的中國市場。他的辛勤努力為他在2008年里贏得了豐厚的回報，他擔任公司總經理，負責領導公司全球跨越11個地區的600多名員工。他從不畏懼承擔巨大挑戰，Peter不停的展示著其強有力的領導力量；他充滿活力，對未來的發展積極樂觀。

    Peter曾在Logica和Sunday以及其他幾家電信公司任職，負責管理漫游以及國際直撥電話業務。在此期間，整個行業的蓬勃發展也使他在其中發展迅速并做出了重大貢獻。很快，他的努力為他帶來了更大的機會，他開始接受更大的挑戰，負責為制定創新型戰略發展解決方案提供咨詢意見，并負責解決復雜業務挑戰。他經驗豐富，在公司全球管理和業務創新的過程中獲得深獲贊譽。

    Peter Chan畢業于得克薩斯大學并獲得工商管理學士學位，隨后獲得加拿大西安大略大學理查德毅偉商學院EMBA學位。