2025 年 9 月 8 日，深圳市洲明科技股份有限公司（證券代碼：300232，證券簡(jiǎn)稱：洲明科技）舉辦投資者交流會(huì)，申萬宏源、沐德資產(chǎn)、凱盈資本等多家知名投資機(jī)構(gòu)參與。會(huì)上，公司總裁辦總經(jīng)理廖廣南、投資者關(guān)系經(jīng)理鐘林靜就 “LED+AI” 業(yè)務(wù)進(jìn)展、市值管理、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)、海外優(yōu)勢(shì)及資產(chǎn)管控等核心議題與投資者深入溝通，全面展現(xiàn)公司戰(zhàn)略布局與發(fā)展?jié)摿Α?/P>

    一、“LED+AI” 戰(zhàn)略升維：技術(shù)突破引領(lǐng)商業(yè)化加速

    作為集團(tuán)核心戰(zhàn)略，洲明科技 “LED+AI” 業(yè)務(wù)已構(gòu)建起 “技術(shù)研發(fā) - 產(chǎn)品落地 - 市場(chǎng)拓展” 的完整閉環(huán)。技術(shù)層面，公司自主研發(fā)基于華為鴻蒙的 AISOC 系統(tǒng)，聯(lián)合浙江大學(xué)智慧綠洲成立 “中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大模型聯(lián)合研究院”，并推出自研垂類模型 “山隱大模型”，實(shí)現(xiàn) Agent 平臺(tái)對(duì)多主流模型的智能調(diào)度，為場(chǎng)景化應(yīng)用奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

    產(chǎn)品落地端，公司打造 To B 與 To C 雙線產(chǎn)品矩陣：To B 端推出 AI 一體機(jī)、AI 臺(tái)燈、AI 光堡盒子等產(chǎn)品，已在南京德基廣場(chǎng)、國(guó)家博物館、戴爾展廳等標(biāo)桿場(chǎng)景應(yīng)用，近期更與香港科晫集團(tuán)簽署 1500 臺(tái) AI 一體機(jī)批量交付協(xié)議，全資子公司洲明數(shù)字文化科技與廣東華輝煌光電達(dá)成合作，后者將采購(gòu) 100 萬臺(tái) AI 智能硬件及解決方案，推動(dòng)傳統(tǒng) LED 護(hù)眼燈升級(jí)；To C 端聚焦家庭用戶需求，布局 AI 情感陪伴艙、全息佛龕（規(guī)劃中）、AI 語音潮玩（規(guī)劃中）等產(chǎn)品，可接入多類大模型，覆蓋情緒聯(lián)結(jié)、教育引導(dǎo)、精神療愈等場(chǎng)景。

    2025 年上半年，“LED+AI” 戰(zhàn)略成效初顯，商業(yè)化進(jìn)程持續(xù)提速。公司表示，未來將進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合，并拓展海外市場(chǎng)，釋放更多商業(yè)價(jià)值。

    二、三維度市值管理：夯實(shí)主業(yè) + 提升認(rèn)知 + 保障回報(bào)

    為維護(hù)公司市值穩(wěn)定與投資者利益，洲明科技從三方面推進(jìn)市值管理工作：

    其一，夯實(shí)主業(yè)根基。聚焦生產(chǎn)效率提升、產(chǎn)品質(zhì)量管控與市場(chǎng)渠道拓展，鞏固行業(yè)龍頭地位，以核心競(jìng)爭(zhēng)力驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，為市值提供堅(jiān)實(shí)支撐；

    其二，強(qiáng)化資本品牌建設(shè)。通過 LED 行業(yè)展會(huì)、新品發(fā)布傳遞品牌價(jià)值，同時(shí)以定期調(diào)研、“現(xiàn)場(chǎng) + 線上” 業(yè)績(jī)說明會(huì)、項(xiàng)目進(jìn)展公告等形式，主動(dòng)披露業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，減少投資者與公司間的信息不對(duì)稱；

    其三，提升股東回報(bào)水平。公司近三年累計(jì)分紅 3.31 億元、回購(gòu)股份 0.67 億元，2025 年已完成 2024 年度 2.61 億元分紅；此外，通過股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃綁定股東、員工與公司利益，切實(shí)保障投資者中長(zhǎng)期權(quán)益。

    三、破局行業(yè) “低價(jià)內(nèi)卷”：差異化競(jìng)爭(zhēng) + 高附加值場(chǎng)景開拓

    面對(duì)行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，洲明科技以 “高質(zhì)量可持續(xù)增長(zhǎng)” 為目標(biāo)，推出三大應(yīng)對(duì)舉措：

    一是聚焦中高端產(chǎn)品，通過提升品質(zhì)與技術(shù)含量形成差異化優(yōu)勢(shì)，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值；

    二是挖掘高附加值應(yīng)用場(chǎng)景，在智慧博物館、智慧導(dǎo)購(gòu)、智慧文旅等領(lǐng)域，結(jié)合 LED 與 AI 技術(shù)推出創(chuàng)新解決方案，滿足行業(yè)數(shù)字化需求；

    三是深化渠道與服務(wù)建設(shè)，除傳統(tǒng)經(jīng)銷商外，開拓線上電商平臺(tái)擴(kuò)大覆蓋，同時(shí)提升售前、售中、售后服務(wù)水平，以快速安裝調(diào)試、及時(shí)技術(shù)支持增強(qiáng)客戶粘性。

    四、海外競(jìng)爭(zhēng)壁壘穩(wěn)固：技術(shù)、渠道、品牌協(xié)同發(fā)力

    在海外市場(chǎng)，洲明科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中于三方面：

    一是技術(shù)與產(chǎn)品差異化，依托自主研發(fā)的 Mini/Micro LED 顯示技術(shù)、“LED+AI” 智能交互方案，以及針對(duì)高端場(chǎng)景的產(chǎn)品（如子公司雷迪奧 XR 虛擬拍攝屏），滿足海外客戶對(duì)高畫質(zhì)、高穩(wěn)定性、智能化的需求，其中雷迪奧 XR 屏在北美演唱會(huì)、影視制作領(lǐng)域市占率較高，技術(shù)參數(shù)優(yōu)于部分國(guó)際競(jìng)品；

    二是全球化布局與渠道優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品覆蓋 160 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)建以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為核心的本地化銷售網(wǎng)絡(luò)，可快速響應(yīng)區(qū)域需求，同時(shí)重點(diǎn)布局北美、歐洲成熟市場(chǎng)及中東、東南亞新興市場(chǎng)，平衡區(qū)域需求波動(dòng)；

    三是品牌與口碑優(yōu)勢(shì)，憑借長(zhǎng)期服務(wù)國(guó)際頂級(jí)客戶及標(biāo)桿項(xiàng)目，在海外 LED 市場(chǎng)樹立 “高品質(zhì)、高可靠性” 形象，品牌認(rèn)知度與客戶忠誠(chéng)度高于國(guó)內(nèi)中小廠商，為產(chǎn)品溢價(jià)與市場(chǎng)拓展提供支撐。

    五、資產(chǎn)管控優(yōu)化：應(yīng)收與存貨減值風(fēng)險(xiǎn)可控

    針對(duì)投資者關(guān)注的應(yīng)收款項(xiàng)與存貨減值問題，洲明科技表示已建立全流程管控機(jī)制，全年減值風(fēng)險(xiǎn)可控。應(yīng)收款項(xiàng)管理上，構(gòu)建 “事前防控 + 事后多維追收” 體系：事前嚴(yán)格審核新訂單，評(píng)估客戶信用與回款能力；事后組建跨部門團(tuán)隊(duì)推進(jìn)回款，引入第三方金融工具優(yōu)化收款結(jié)構(gòu)，并實(shí)行 “業(yè)務(wù) - 應(yīng)收管理部 - 法務(wù)部” 三級(jí)催收及 “一戶一政策” 制度。存貨管理方面，以 “降庫(kù)存、提周轉(zhuǎn)” 為目標(biāo)，成立專項(xiàng)消耗小組制定促銷計(jì)劃，加速長(zhǎng)賬齡存貨去化，同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。