關(guān)鍵詞九：渠道變局

    近年來(lái)，在疫情持續(xù)影響、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩、上游材料漲價(jià)等多方面因素的綜合影響下，近年來(lái)大屏商顯行業(yè)整體面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這也促使相關(guān)企業(yè)在生存和發(fā)展壓力下，對(duì)企業(yè)的渠道策略，進(jìn)行了新的調(diào)整，這對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的品牌格局和渠道格局，也帶來(lái)了更多的變數(shù)。

    譬如在疫情出現(xiàn)初期，海外市場(chǎng)突然出現(xiàn)了大規(guī)模的停擺，這給以外貿(mào)出口為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)不小壓力。為了做出應(yīng)對(duì)，相關(guān)企業(yè)紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略，加大力度開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，并最終形成了海內(nèi)外雙循環(huán)的總體格局，這使得企業(yè)在海內(nèi)外市場(chǎng)疫情反復(fù)的背景下，仍然能夠持有生存的底氣。

    此外，值得關(guān)注的點(diǎn)還有，對(duì)于渠道產(chǎn)品而言，品牌整機(jī)正在成為一個(gè)熱點(diǎn)。代表性品牌如艾比森，僅在年內(nèi)就推出了昆侖COB系列、云谷CP系列等多個(gè)針對(duì)渠道的品牌整機(jī)系列。在艾比森看來(lái)，在當(dāng)前LED顯示市場(chǎng)品牌集中度日益提升、渠道競(jìng)爭(zhēng)向縱深下沉推進(jìn)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，合法合規(guī)、充分保障用戶及經(jīng)銷商權(quán)益的品牌整機(jī)將成為L(zhǎng)ED顯示產(chǎn)品的必然趨勢(shì)。

    渠道產(chǎn)品的整機(jī)品牌化，有效推高了渠道產(chǎn)品的技術(shù)高度和合法合規(guī)性，為基層經(jīng)銷商伙伴的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的支撐，這也是艾比森進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)的戰(zhàn)略之一。

    另外，在“后疫情”時(shí)代，許多企業(yè)也注意到，以往的“線下渠道制勝”模式亟待升級(jí)，幾乎全部依賴線下經(jīng)銷商的渠道體系也面臨著新的調(diào)整。未來(lái)，線上與線下渠道雙線融合將成為新的趨勢(shì)。對(duì)于企業(yè)而言，在鞏固和穩(wěn)定線下經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，如何更好地融合線上渠道，保障經(jīng)銷商群體的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，將成為渠道工作的重點(diǎn)。

    最后，伴隨企業(yè)對(duì)于渠道爭(zhēng)奪的白熱化，值得期待的是，未來(lái)行業(yè)的渠道還將可能出現(xiàn)銷售與服務(wù)分離的模式。即，大屏商顯屏企更加專注于產(chǎn)品研發(fā)和渠道維護(hù)，而經(jīng)銷商更多負(fù)責(zé)與用戶深度對(duì)接，包括提供產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)等等，這可以有效提升售后服務(wù)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的專業(yè)程度，也是通過(guò)提升渠道收益維系企業(yè)渠道體系的一種方式。

    總之，當(dāng)前及未來(lái)的大屏商顯渠道體系，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，品牌格局、業(yè)務(wù)模式都面臨著巨大的變數(shù)和挑戰(zhàn)。種種新的布局，必將給行業(yè)的渠道格局帶來(lái)更多新的變化。