第三季度凈利潤激增713%

    深圳康佳集團大廈五樓，溫家寶的題詞“以創新贏得尊嚴”就掛在研發中心門口的墻上，激勵著從這里進進出出的康佳人�！皠撔虏粌H為康佳集團贏得了尊嚴，更贏得了利潤�！笨导鸭瘓F營運管理中心總監孫文博說。根據康佳集團剛剛公布的三季報，公司今年前三季度的凈利潤較去年同期增長237.59%。其中，第三季度的凈利潤達到1.07億元，同比去年激增713%！堅持了三年多的價值經營策略，終于讓康佳在目前“不好的年頭”里揚眉吐氣！

從價格戰到價值戰高清電視打贏翻身仗

    2002年，康佳曾經狠狠地跌過一跤。是年4月出爐的年報顯示：國內彩電巨頭深康佳2001年巨虧近7億元！那是深康佳自1992年上市以來首度出現虧損。一時間，康佳深陷輿論漩渦。

    當時虧損的直接原因是規模擴張過快帶來的產銷失衡。那時國內彩電價格戰正值白熱化，庫存嚴重的康佳不得不以每臺彩電凈虧200元的價格“清倉甩賣”�！吧顚哟蔚脑�因是價格戰的策略必須調頭了。”孫文博分析，早期的彩電企業實施了低成本擴張戰略，靠價格和規模取勝，這對康佳快速形成規模優勢發揮了重要作用。但這種路子，越到后來越難以為繼。勞動力和原材料成本的上升，不斷在擠壓企業微薄的利潤。彩電行業陷入了價格戰帶來的惡性競爭。

    經過三年的蹣跚摸索，康佳巨艦調轉了船頭。在2005年的年度工作會議上，康佳集團總裁侯松容正式將“價值經營”確立為企業發展的競爭策略，為康佳的未來指明了方向：力求通過產品創新、營銷創新以及管理創新等手段，逐步由價格戰過渡到價值經營的軌道上。簡單來說，就是“從追求規模最大化變為追求利潤最大化”。

    康佳從價格戰到價值戰的轉型，可謂黃金之變。今年與當初的2001年相比，對于家電行業來說同樣是“不好的年頭”，但是康佳的表現與當年相比可謂天壤之別。今年的三季報顯示，康佳集團前三季度的凈利潤較去年同期增長了200%-250%。今年9月份，康佳彩電狂賣了20億，創下其單月歷史最高紀錄。

    漂亮的銷售數據，得益于康佳的差異化創新。今年3月份，康佳借奧運年趁勢推出I-sports08系列運動高清電視，采用了康佳“雙穩·雙120Hz”+FHD技術，在運動畫面顯示方面具有獨特的差異化優勢。由于這些產品抓住了細分市場，雖然其在價格上接近甚至高于外資品牌同尺寸電視的價格，但仍受到市場熱捧，并帶動了康佳平板電視產品的整體銷售。僅6月單月，康佳平板整體銷量突破8萬臺，銷售額突破5億元，同比增長了近2倍。

    今年7月，溫家寶總理在康佳集團視察時評價說：“企業在遇到這么大困難的情況下，能夠克服困難，利潤不減，主要就是靠創新。一個國家、一個民族、一個企業要發展，關鍵在于創新。只有不斷創新，中華民族才能夠屹立于世界民族之林，企業才能成為同行業的領軍企業�！�