5.4萬平方米的拉斯維加斯球形場館MSG Sphere、紐約時代廣場上數十塊大小不一的廣告屏、卡塔爾豪爾海灣球場上巨大的記分屏、伊斯坦布爾新機場1000平方米的LED顯示屏、挪威奧斯陸中央車站的LED大屏、NBA全明星賽場鋪設的LED地板……中國制造的LED屏幕正漂洋過海，上演了從中國制造、中國服務到中國智慧的精彩“三連跳”，成為閃亮世界的新名片。

打響出海“第 一槍”

    北京時間2月5日，西班牙巴塞羅那舉辦的2024年歐洲視聽設備與信息系統集成技術展覽會（ISE2024）剛剛落幕，談到展會的情況，深圳市艾比森光電股份有限公司相關負責人告訴記者：“公司展臺上的客商絡繹不絕，因為接待量太大，團隊每個人的嗓子都啞了。”此時距離傳統的除夕佳節僅4天，艾比森國際銷售團隊完成撤展工作準備啟程回國，他們還要輾轉20多個小時才能落地中國。

    “海外展會日期不會考慮國內傳統假日，我相信就算是在春節放假期間，也會有很多LED企業銷售團隊坐十幾二十幾個小時的飛機去參加展會。”某LED顯示企業相關負責人告訴《中國電子報》記者，中國LED顯示企業對海外業務的重視程度與日俱增。

    對于中國LED顯示企業而言，海外市場的重要性與日俱增。記者通過采訪也印證了這一點。

    “營收方面，大體來說國內海外各占一半。”深圳市聯建光電股份有限公司市場中心總監管麒麟接受《中國電子報》記者采訪時表示，近兩年海外市場發展較為迅猛，對于聯建光電來說，歐美國家的訂單對業績增長起到比較關鍵的作用，因為其基數夠大。

    “公司營收主要以海外市場為主，由于公司主力產品定位中高端，因此歐洲、美國和日本區域貢獻較大，美國和中東地區的業務增長較快。”深圳市奧拓電子股份有限公司市場總監金重星告訴《中國電子報》記者。

    2023年，洲明科技實現歸母凈利潤同比增長105.46%~167.09%。洲明科技坦言，業績增長得益于公司海外業務貢獻持續發力。利亞德光電股份有限公司董事長李軍在股東大會上表示，公司將不斷提升海外營收占比，預計三年左右海外市場營收占比將由現在的30%左右提高至50%。

    “2023年是海佳正式涉足海外市場的時間節點，去年年底我們已經完成了對海外25個國家的渠道布局，完成了大約3億元的營業額，雖然目前海外市場的營收占比還很小，但是我們對海外市場充滿信心。”海佳集團市場部總監李業鵬在接受《中國電子報》記者采訪時表示，海佳集團2024年的目標是完成5億元的營業額。

    “我國的LED顯示屏幕制造成為全球LED顯示的重要支撐部分。”中國光學光電子行業協會發光二極管顯示應用分會理事長關積珍告訴《中國電子報》記者。根據協會的統計數據，我國LED顯示行業每年大概有20%的出口量，海外市場一直是LED顯示的重要組成部分。海關總署數據顯示，2023年我國全年LED顯示屏出口額約102.54億元。

    談到LED企業積極拓展海外業務的原因，行業專家表示，一方面，我國具有完備的LED顯示產業鏈，經過多年技術迭代和經驗積累，具有比海外品牌更優的產品力以及更完善的服務體系。另一方面，國內LED應用市場的競爭激烈，海外市場容量更大，是LED顯示企業尋找增量市場的必經之路，專家判斷，未來還會有更多LED企業出海尋求商機。

    打好出海“組合拳”

    海外展會只是LED企業出海的第 一步。企業漂洋過海參加展會，并不意味著就能獲得源源不斷的海外訂單。為了獲得更多訂單，LED企業往往要打一套“組合拳”——參加海外展會亮相、建立分公司完善銷售渠道和售后服務體系，甚至努力進入海外工程承包商的供應鏈體系。

    “參加海外展會只是多一個讓客戶知道你的機會，客戶可能還會再到海外分公司或者中國的工廠深入了解你，最后才會選擇你。”上海三思電子工程有限公司企業品牌總監宋定龍在接受《中國電子報》記者采訪時表示，“現在出海需要組建一支本土化的團隊，要做到服務本地化、人才本地化和資源本地化。”

    銷售LED顯示產品并非“一錘子買賣”，建立信任是一個長期的過程，優質的產品和服務讓客戶持續信任，才會選擇再次合作。據記者了解，中國LED企業出海基本都要組建當地的分公司或者發展合作單位。

    2022年卡塔爾世界杯期間，看臺上一位面無表情、時刻緊盯LED大屏的“C位帶薪看球”中國淡定哥走紅短視頻平臺，他就是艾比森LED屏幕工程師金剛。作為這屆世界杯8個球場的LED屏供應商，艾比森在賽場派駐了2名服務工程師維護球場大屏的正常運行。“我的任務是確保LED屏幕的穩定。”金剛表示。

    這些工程師不能享受比賽，必須全神貫注地盯緊LED大屏幕，確保在屏幕發生壞點、碰撞等意外時迅速反應，及時處理。金剛往往要在一場比賽結束后立即奔赴下一個比賽場館“盯場”。

    據了解，LED顯示屏的工程屬性較強——在安裝使用前要根據產品使用環境和目的因地制宜進行選材，現場安裝調試也要精益求精。正常運行的LED屏幕需要完善的售后服務，售后服務和維修已經成為LED企業出海的重要環節，中國LED屏幕出海離不開無數個服務維修人員，這也是中國LED屏幕的好口碑的重要支撐。

    除了自身的努力，LED企業出海還搭上了“一帶一路”倡議的發展快車。

    “隨著‘一帶一路’倡議逐步落實，很多中國建筑公司參與了‘一帶一路’共建國家的基礎設施建設，這些建設承包商也會帶著中國供應商一起參與海外基礎建設。”艾比森副總裁鄧漢卿在接受《中國電子報》記者采訪時表示，艾比森與中國建筑公司緊密合作，通過工程出海的方式走出去。

由上海三思承建的時代廣場1600平米的巨幅顯示屏(圖片來源：上海三思官網)

    “美國紐約市曼哈頓大街60%以上的LED廣告屏是三思提供的。”宋定龍表示，以前三思的海外市場主要集中在北美、歐洲，2024年三思希望能夠在“一帶一路“共建國家和新興經濟體開拓市場，因為其經濟發展十分迅速，需要更多的LED屏幕配合其基建項目。

    上演出海“三連跳”

    中國LED顯示企業出海，上演了從代工生產（OEM）、自主品牌產品，最后到職業技能體系輸出的精彩“三連跳”，實現了從中國制造、中國服務到中國智慧的演進。

    在中國深圳舉辦的2024國際智慧顯示及系統集成展（ISLE2024）上，記者看到了眾多不同膚色、操著不同語言的外國客商。關積珍告訴記者：“很多外國采購商或者經銷商來尋找OEM合作伙伴，中國制造的LED產品貼上他們的標識后再在國際上銷售。”

    “越來越多的LED大企業將海外市場作為重點戰略布局，他們不僅出口自主品牌的產品，還在海外設立分公司，或者通過收購國外廠商的方式進行合作。”關積珍表示。這些布局頗具前瞻性，例如，利亞德先后收購了美國平達電子（Planar）以及歐洲大屏幕提供商德國艾維視，進一步完善北美、歐洲渠道和品牌的布局。

    行業專家表示，除了通過貼牌代工的模式獲得海外市場，越來越多有實力的中國LED顯示企業選擇品牌出海的路線，推出高端產品和解決方案。洲明科技全資子公司ROE在全球XR虛擬拍攝市場的占比位列第 一；奧拓電子披露，公司在全球范圍內累計承接了60個中大型XR/VP虛擬影棚項目。

    值得一提的是，中國LED顯示屏走到海外，也帶動了中國智慧和技能的輸出。

    記者了解到，每一臺LED顯示屏都要配備LED控制系統共同使用，控制系統仿佛人的大腦和神經系統——大腦下達指令，指揮LED屏幕播放畫面，再通過神經系統去傳導到每一個燈珠，指揮它如何顯示。

    “諾瓦星云在LED控制領域的全球市占率達到了60%以上，從概率上來說，無論你走到世界上哪一個角落，每看到3個LED顯示屏其中就有2個使用了諾瓦的控制器。”西安諾瓦星云科技股份有限公司未來顯示事業部副總裁何國經告訴《中國電子報》記者。

    根據集邦咨詢《2023年全球LED顯示屏市場展望與價格成本分析》報告，諾瓦星云在LED控制領域的全球市占率達到了60%以上，從概率上來說，無論你走在世界上任何角落，每看到3個LED顯示屏其中就有2個使用了諾瓦星云的控制器。西安諾瓦星云科技股份有限公司未來顯示事業部副總裁何國經告訴《中國電子報》記者，超高市占率意味著有LED屏幕的地方就需要相應的維修人員隨時待命，何國經表示“我們會在海外建立銷售和售后維修體系，這包括中國外派員工和本地員工，但是傳統的‘傳幫帶’不足以支撐這么多屏幕的運維，因此諾瓦星云開啟了——NCE諾瓦工程師認證的體系的培訓活動。”

    “公司在全球建立了工程師培訓體系，從2014年開始，我們在全球培訓了超過1萬名NCE工程師，而且吸引了當地人參與，不少人因為通過了諾瓦工程師培訓，獲得了一份工作。”何國經表示。

    在世界各地閃耀的LED顯示屏不僅展示了中國制造力量，也讓當地人因此而受益。