國美入主庫巴網已經有2年的時間。作為網絡電商的老牌勁旅，雖然庫巴網與淘寶、京東差距很大，但是依然能在數百家數得上的網絡電商中名列前十，與傳統家電銷售巨頭國美的結合，也算門當戶對。但是，這樁婚姻的進程，似乎并不理想。

    內部治理的動蕩

    庫巴網創立于2006年，經營上一直穩步前進。但是，這種情況在2010年迎來了轉折。

    2010年1月蘇寧易購平臺上線，并迅速在前十個月銷售額超過16億元。作為蘇寧最大的競爭對手，國美對此眼饞不已。而此時，庫巴的創始人王治全也在為庫巴尋找新的“熱錢”。

    王治全與國美的合作并不符合其最初的意愿。對于控制欲望極強的國美大股東黃氏家族，他們需要對庫巴的絕對掌控——這也符合國美自身家電銷售巨頭的身份。因此，庫巴等來的不是一個投資人，而是一個嶄新的老板：2010年11月，國美宣布以4800萬元收購庫巴網80%的股份。

    雖然國美成為了大股東，并擁有三個懂事席位，但是最初的一年時間，庫巴的經營權依然屬于原有團隊。2012年初，庫巴創始人王治全正式交出CEO帥印，退居懂事席位。業內的猜的是，庫巴2011年虧損接近2億，而且沒有達到國美設定的銷售目標（庫巴網在B2C市場的規模雖然一直在增長，但是關鍵的占有率數據則小幅下滑）。這使得大股東國美，決定對庫巴管理層做外科手術。

    繼庫巴網王治全卸任庫巴CEO以來，國美任命號稱“救火隊員”的沈陽國美總經理丁東華擔任庫巴網CEO。財務出身的背景，更使得人們堅信，庫巴換帥與其2011年的虧損和業績不達標有關。作為減虧的第一步，庫巴開始裁員——雖然業界普遍認為，網絡電商還處于成長期，虧損是行業性的必然，而且目前擴張比收縮更重要。

    對于此次庫巴管理層的變化，還有一個大背景：國美國內第一家店連鎖巨頭的地位連續兩年被蘇寧超越；國美內部權力整合進入結束期；國美正在展開全面的管理層調整（據不完全統計，在國美電器此次對管理層任用方面進行的大范圍調整中，僅區域總經理以上級別的高管已涉及近30位。）在這些因素的影響下，使得庫巴CEO的變動并不顯得非常重要。尤其是在庫巴銷售額在國美千億大盤中還比較微小的背景下，國美更多的高層調整掩蓋了庫巴管理層換血的驚心動魄。

    庫巴管理層換血帶給庫巴最大的變化，在于與國美關系的調整：以往創始人王治全的思路是“盡量獨立”經營。而現在，國美要的是整合效應。因此，國美以1200萬在今年5月份完成了對庫巴剩余20%股權的收購，庫巴創始人被徹底出局（6月正式離開庫巴，據悉現在已經開始新的網商創業計劃）。

    庫巴網今年的目標是實現5倍的增長，達到100億的銷售額。而與之對應的庫巴的采購、倉儲、配送能力則明顯不足。雖然此前庫巴著力建設對配送要求更高的大家電配送團隊，但是如果要實現這樣宏偉的銷售目標，讓以庫巴為代表的國美網絡銷售系能夠站在和京東商城、蘇寧易購相當的層次上，庫巴需要的“線下”支持不是小事情。

    因此，線下整合這也是庫巴新CEO帶給庫巴的最大變化之一。國美8月宣布，與庫巴實現供應鏈深度對接，供應產品將達90%——庫巴不再是獨立的庫巴，而成為國美這艘家電航母的一條起飛跑道。“國美線上與線下的采購規模優勢將會形成1+1大于2的效應。在大家電、3C產品采購價格將會低于競爭對手5-10個點。”庫巴副總裁彭亮表示

    然而，國美對庫巴的整合卻受到了另一個傳言的打擊：出售庫巴。10月中旬，部分媒體用從接近國美的消息人士處了解到的語氣報道稱，國美大股東、實際控制人黃光裕對電商平臺尤其是“嫡系”電商平臺國美網上商城寄予厚望，“明確了國美網上商城的重要地位”。目前的雙品牌策略或被放棄，庫巴面臨被出售的命運。實際上，庫巴與國美線下物流采購業務的整合，進入國美ERP系統，也是與國美商城的同步整合。現在，庫巴與國美商城最大的區別只是在于：是另一塊牌子而已！

    雖然對此傳聞，庫巴等方面極力表示不知情，但是這不能掩蓋現在國美網絡銷售方面國美商城和庫巴網的手足相殘局面。

    從換帥、100%控股、裁員、供應鏈整合，到目前的出售傳聞，2012年庫巴就如同坐上了過山車，半年多來就沒有消停過。這種內部治理的動蕩不禁令人們為庫巴的將來捏上一把汗。