趨勢：國內外市場齊頭并進

    雖然海信近兩年在國內市場表現可以用“鶴立雞群”形容，但我們也看到了海信有待挖掘的國際市場，在這塊市場，海信與其他國內品牌一樣，并沒有表現出一個強勢品牌應有的發展態勢。

    海信多媒體事業部技術總監陳利堂告訴記者國外市場的消費者對品牌比較注重，而且具體到產品，要求也不一樣，在歐洲、澳洲市場，海信比較成功，而美洲市場尚有待開拓。海信認為要開拓國外市場，必須遵循穩健的發展方式，研發也不例外。從規劃要研發，必須保持獨立，同時了解一線市場，每個國家的制式、電源、環保要求都不一樣，所以海信還要按照這個要求一一考慮，整體實力還有待提高。

    雖然目前在市場方面發展緩慢，甚至劉洪新也承認今年的策略調整第一季度出口市場的銷售額出現一定程度下降，但海信人還是客觀地認識到其在國際市場上的蹩腳之痛，所以在技術研發方面，海信一直沒敢懈怠。

    陳利堂告訴記者，目前海信已在荷蘭建立了研發中心，主要從事外觀造型設計、結構設計等方面，以便更好地滿足當地消費者的需求，將企業本地化銷售發揮到極致。據其透露，為加大海外市場的經營力度，海信集團近幾年已集中優勢人才向國際市場轉移，如海信電器股份有限公司副總經理王俊昌被調配去做國際營銷總公司的副總經理。

    除設立荷蘭研發中心輻射歐洲市場外，對于其他一些發展成熟的市場，海信也會考慮建立一些研究基地或公司。此外，要想海外市場能取得和國內市場同樣的業績，必須加強“網絡建設”，當然海信目前只是因地制宜地找一些代理商去完成這些業務，尚沒有建立相關機制，這也是海信應該完善的地方。

    劉洪新告訴記者，中國彩電市場從總量上看每年不會有太大的增長，突破點關鍵還是國際市場，所以企業在平板電視的市場策略上必須實現“大頭在外”的思路。目前海信電器海外市場的銷量只占整體銷售量的30％左右，今后幾年海外銷售的份額將超過總體份額的50%，才能實現預定的銷售目標。目前，在銷售策略上海信電器已經做出了調整，在重視國內平板電視市場的同時，今后要進一步加大對海外市場的投入。