我并不知道我國平板電視其他企業贏利水平到底是怎樣的，但是海信的平板電視是贏利的，且贏利水平并不比CRT電視差。2006年海信平板電視的銷售額已經占海信整個銷售額的30％～40％，今年可望超過50％。”海信電器股份有限公司總經理劉洪新如是說。

    從中怡康、賽諾等國內主要家電市場研究公司的數據看，自2005年以來海信平板電視已取得“市場銷量三年第一、銷售額兩年第一”的成績，從CRT電視到平板電視的戰略轉型海信是最到位的企業之一，其在平板市場的表現也一度被業內人士稱為平板時代的“海信現象”。在競爭如此激烈的平板電視市場，海信能夠脫穎而出的關鍵原因是什么呢？海信在平板電視上的成功背后肯定還有一些東西在里面，記者深入海信企業內部進行采訪試圖解開平板時代“海信現象”的背后謎團。

市場：平板連續三年第一

    在彩電業從CRT時代向平板時代轉型過程中，大半國內彩電企業都遭遇了迷茫，有些企業長時間都沒找到轉型的最佳方式、而轉型后的部分企業也在為怎樣實現贏利而焦頭爛額。

    但海信卻是這個轉型期的特例。從剛剛公布2007年第一季度財報來看，海信平板電視已全然成為海信電器主營業務收入，且利潤增長了22％，并呈現出良好的贏利狀態。中怡康、賽諾的研究數據也表明，無論是銷售額還是量上，海信在2006年都取得了不菲的業績。

    據中怡康最新統計數據顯示，今年3月份，海信電視以13.29％的市場占有量坐鎮國內市場第一，而銷售額方面，也以11.19％的優勢獲得第一。記者查閱中怡康這兩年統計數據發現，從2005年開始截至目前，海信已經取得“市場銷量三年第一、銷售額兩年第一”的佳績，而今年3月的表現只不過是其優異表現的延續而已。

    能夠在競爭如此激烈的平板電視市場實現贏利，同時銷售量和銷售額也取得雙料第一，海信在平板電視市場的“異常”表現，也被業內許多人稱之為“海信現象”。

    青島海信電器股份有限公司總經理劉洪新告訴《中國電子報》記者，海信平板電視取得這樣的成績主要得益于兩個方面：

    一、技術不斷積累的結果。海信在2000年后不久就開始關注平板技術，每年銷售額的5％作為研發資金投入。并根據市場需求研發平板技術，提前規劃并領先其他競爭對手半年推出產品。

    二、按照集團穩健經營的發展思路。穩健的經營思路體現在三個方面：1、穩健的財務制度。海信集團設立單獨的統管集團財務的部門，各集團子公司都沒有權利干涉財務部門，所以規避了發生財務漏洞的風險。2、經營策略的穩健。從這幾年財報來看，海信的資產負債率保持在45％左右，維持在相當良性的狀態。3、戰略目標的穩健。海信集團對每一個重大的策略都會進行嚴格的認證，杜絕冒進措施。

    因此，在這幾方面穩健發展的基礎上實現利潤的穩定增長也是水到渠成的事。

    青島海信電器營銷公司市場部副總監劉繼偉在接受《中國電子報》記者專訪時指出，優異成績的取得還得益于規模優勢、渠道和信息化系統建設等三個方面：

    一、加強渠道建設。海信的渠道建設可謂步步為營，截至目前海信的渠道覆蓋達到2萬多個，且健康率較高。

    二、規模支撐贏利。海信對價格戰并不避諱，但必須滿足贏利的前提，所以海信不會把價格定在最低。價格方面，海信利用規模較大、能從上游面板廠商那拿到比競爭對手更為優惠的價格來贏得利潤。記者獲悉海信南方生產基地正在緊鑼密鼓的籌建中，預計下半年投產，這必將為海信擴大規模效益添上濃重的一筆。

    三、信息化建設。海信擁有快速相應的信息化數據庫SAP，與渠道商實現信息對接，每天都有最新銷售信息傳到海信。每天5:30前，遍布在全國各大國美賣場的海信專賣區都將把當天的銷售數據、型號、銷售額上報，當天海信負責銷售的領導都會收到一手信息。

    據劉繼偉透露，這種快速響應能力和執行能力是海信制勝重要因素之一。