夏普“看大”策略

    全球排名與TCL互換位置的夏普，今年的市場動(dòng)作也不小。

    日前夏普在華發(fā)布了暑期新品產(chǎn)品。繼去年在華推出70英寸液晶電視后，夏普今年又向中國市場推出了80英寸得大尺寸AQUOS液晶電視LX842A。60-80英寸電視已經(jīng)成為夏普的主打產(chǎn)品：與普通的32或者42英寸產(chǎn)品比較，夏普超大尺寸電視機(jī)無論是價(jià)格還是利潤水平都擁有明確的提升。奉行大尺寸優(yōu)先策略已經(jīng)成為外資彩電在華市場的主要戰(zhàn)略手段。

    例如，三星液晶電視，雖然在華市場占有率不及海信康佳等國內(nèi)主流五虎上將品牌，同時(shí)也落后于索尼夏普等對(duì)手（雖然三星全球彩電第一，但是在華一直水土不服），只能屈尊市場第八，卻能在銷售額上僅次于海信、創(chuàng)維、索尼、夏普等，進(jìn)入市場前五。導(dǎo)致三星銷售額明顯強(qiáng)于銷售量表現(xiàn)的原因就是，三星在46英寸以上大尺寸彩電市場的銷量領(lǐng)先。

    奉行大尺寸領(lǐng)先政策的背后，是外資品牌在華彩電政策的一個(gè)根本策略，也是奉行利潤有限戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)之一。雖然，實(shí)際上對(duì)于夏普而言國內(nèi)市場是夏普僅次于日本市場的第二重要的市場。作為對(duì)國內(nèi)市場的重視，夏普去年10月在北京設(shè)立了統(tǒng)轄公司，今年4月又設(shè)置了AV事業(yè)本部。

    分析認(rèn)為，2011年夏普“迎來”自成立以來的最大虧損之后，2012年夏普必須做出一些轉(zhuǎn)變：例如，面板技術(shù)向技術(shù)氧化物TFT演進(jìn)，進(jìn)而為OLED做出更多的準(zhǔn)備；出售10代線股份給全球最大的IT代工業(yè)者鴻海，一方面獲得一定現(xiàn)金流支撐，另一方面也可以獲得穩(wěn)定的面板買家支持（傳與鴻海關(guān)系密切的蘋果公司即將推出的智能電視很可能采用夏普10代線的4K屏幕）；同時(shí)，今年夏普也在通過鴻海代工的方式降低自身彩電的整機(jī)成本，并提升包括中國在內(nèi)的國際市場的競爭力。

    在國內(nèi)市場，夏普策略的變化除了管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整、成本結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及渠道的下沉，另一個(gè)亮點(diǎn)就是大尺寸產(chǎn)品。

    事實(shí)上，自05年起夏普就一直是國內(nèi)大尺寸液晶的領(lǐng)先者。當(dāng)時(shí)，夏普6代線切割的45英寸液晶也曾經(jīng)賣到四五萬的高價(jià)。而此后夏普全球首條八代線切割的60英寸電視的上市價(jià)格更是高達(dá)18萬元以上。2011年夏普在華推出70寸經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品，今年又將大型民用電視尺寸延伸到80英寸級(jí)別——用夏普的理論，這已經(jīng)是可以“進(jìn)入住戶房門以及電梯”的最大尺寸。（夏普之前同等尺寸的電視機(jī)一般只出現(xiàn)在商用和工程市場上。）

    對(duì)于夏普，向大看齊就是向“利潤”看齊。就面板供應(yīng)而言，夏普擁有全球唯一的10代線，切割七八十寸的產(chǎn)品比較競爭者的8.5代線，也更具經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢。如果再結(jié)合鴻海的制造成本優(yōu)勢，夏普超大尺寸電視的利潤將積極可觀，并領(lǐng)先于主要行業(yè)競爭者。