夏普“看大”策略

    全球排名與TCL互換位置的夏普，今年的市場動作也不小。

    日前夏普在華發布了暑期新品產品。繼去年在華推出70英寸液晶電視后，夏普今年又向中國市場推出了80英寸得大尺寸AQUOS液晶電視LX842A。60-80英寸電視已經成為夏普的主打產品：與普通的32或者42英寸產品比較，夏普超大尺寸電視機無論是價格還是利潤水平都擁有明確的提升。奉行大尺寸優先策略已經成為外資彩電在華市場的主要戰略手段。

    例如，三星液晶電視，雖然在華市場占有率不及海信康佳等國內主流五虎上將品牌，同時也落后于索尼夏普等對手（雖然三星全球彩電第一，但是在華一直水土不服），只能屈尊市場第八，卻能在銷售額上僅次于海信、創維、索尼、夏普等，進入市場前五。導致三星銷售額明顯強于銷售量表現的原因就是，三星在46英寸以上大尺寸彩電市場的銷量領先。

    奉行大尺寸領先政策的背后，是外資品牌在華彩電政策的一個根本策略，也是奉行利潤有限戰略的重要體現之一。雖然，實際上對于夏普而言國內市場是夏普僅次于日本市場的第二重要的市場。作為對國內市場的重視，夏普去年10月在北京設立了統轄公司，今年4月又設置了AV事業本部。

    分析認為，2011年夏普“迎來”自成立以來的最大虧損之后，2012年夏普必須做出一些轉變：例如，面板技術向技術氧化物TFT演進，進而為OLED做出更多的準備；出售10代線股份給全球最大的IT代工業者鴻海，一方面獲得一定現金流支撐，另一方面也可以獲得穩定的面板買家支持（傳與鴻海關系密切的蘋果公司即將推出的智能電視很可能采用夏普10代線的4K屏幕）；同時，今年夏普也在通過鴻海代工的方式降低自身彩電的整機成本，并提升包括中國在內的國際市場的競爭力。

    在國內市場，夏普策略的變化除了管理結構的調整、成本結構的調整以及渠道的下沉，另一個亮點就是大尺寸產品。

    事實上，自05年起夏普就一直是國內大尺寸液晶的領先者。當時，夏普6代線切割的45英寸液晶也曾經賣到四五萬的高價。而此后夏普全球首條八代線切割的60英寸電視的上市價格更是高達18萬元以上。2011年夏普在華推出70寸經濟性產品，今年又將大型民用電視尺寸延伸到80英寸級別——用夏普的理論，這已經是可以“進入住戶房門以及電梯”的最大尺寸。（夏普之前同等尺寸的電視機一般只出現在商用和工程市場上。）

    對于夏普，向大看齊就是向“利潤”看齊。就面板供應而言，夏普擁有全球唯一的10代線，切割七八十寸的產品比較競爭者的8.5代線，也更具經濟性優勢。如果再結合鴻海的制造成本優勢，夏普超大尺寸電視的利潤將積極可觀，并領先于主要行業競爭者。