青島海信電器股份有限公司(下簡稱海信電器)今年6月通過“微宣言”對外宣布了“戰略目標是彩電銷售位居全球前三”。9月14日，海信電器總經理劉洪新在接受《中國電子報》記者采訪時進一步細化了今年的銷售目標——實現彩電出貨量超過1000萬臺。如果這一目標如期實現，海信將是國內彩電出貨量第一個超過1000萬臺的品牌。此前，TCL集團曾經宣稱2011年彩電出貨量預計為960萬臺，是當時國內品牌當中對全年出貨預期最樂觀的一家。

    今年銷售超千萬臺欲占國內兩成份額

    海信要實現平板電視國內銷量占有率全年達到20%的目標，還有4.5個百分點的提升空間。

    根據中國電子視像行業協會提供的數據，2010年我國彩電出貨量1.18億臺，占全球出貨量的49%，其中出口量占57%。但是，單個品牌的出貨量還沒有一家達到1000萬臺。

    “雖然中國彩電市場品牌集中度已經很高，但與三星電子、索尼等日韓品牌相比，我們還有差距。2010年出貨的彩電當中約25%是代工產品。”中國電子視像行業協會常務副會長林元芳告訴《中國電子報》記者。

    根據海信電器公布的數據，這兩年海信彩電出貨量大約在600萬臺～800萬臺之間，其中80%在國內銷售，每年出口約100萬臺～200萬臺。

    盡管這幾年海信電器在中國平板電視市場銷量占有率一直位居第一，但與三星電子、索尼等日韓品牌每年2000萬臺～3000萬臺的出貨量相比，其每年不到800萬臺的出貨規模還相對較小。因此，提升銷售規模成為海信電器今后幾年的戰略目標。

    6月21日，海信電器通過其官方微博發布了智能電視宣言，將2011年確定為智能電視元年，其目標是“借智能電視商機，由中國市場零售第一邁向世界市場銷售量前三”。

    北京中怡康時代市場研究公司的調查數據顯示，2011年1～6月，海信平板電視國內銷售量占有率為15.5%，要實現全年達到20%的目標，還有4.5個百分點的提升空間。但是，在國內彩電品牌市場占有率難分伯仲的情況下，4.5個百分點是個很難逾越的坎兒。

    其實，如果從某一細分市場看，海信平板電視的市場占有率可能還會更高。根據中怡康提供的數據，2011年1～6月，海信LED背光源液晶電視市場占有率為21.4%，3D電視為19.9%，互聯網電視為22.9%。

    “在平板電視的高端市場，海信更具有優勢，或者說我們已經達到了20%的市場占有率的目標。”海信電器營銷公司副總經理胡劍涌告訴《中國電子報》記者。

    為了進一步提升海信平板電視在國內市場上的占有率，今年海信電器在渠道上下足了功夫。“掃除銷售網絡盲點是海信電器在三、四級市場工作的重點，今年上半年新增了4000個網點，網點綜述已經超過3萬個。”胡劍涌說。

    此外，胡劍涌還向《中國電子報》記者透露，今年第四季度和此后一段時間，海信將增加中低端平板電視的出貨量，以此提升市場占有率。不過，他否認海信通過價格戰搶占市場的做法。

    記者注意到，海信電器2011年中期財報顯示，其綜合毛利率為20.4%，比去年同期增加了5個百分點。而同期TCL集團、四川長虹、康佳A彩電業務的綜合毛利率分別為16.09%、18.38%、14.59%。在較高毛利率的支撐下，市場分析人士認為，不能排除海信通過降低價格搶占市場份額的可能性。