“草船借箭”的戰略執行

    盡管戰略定向與定位已經清晰，但戰略執行的第一個切入點應該怎么走，對于如何進入這個產業，京東方的高層仍處于困惑階段：TFT-LCD已經進入大規模產業化階段，率先進入的日韓企業也已經形成先行者優勢，專利和技術壁壘一大堆；靠國內從基礎開始自主研發則速度太慢，而且投資門檻迅速提高……

    此時“突然”出現了國際合作和技術轉讓的機會，原因是1997年的亞洲金融危機使日韓企業都遇到不同程度的財務困難。據京東方人自己回顧，在這種條件下，他們想利用“草船借箭”的戰略一步崛起。但在實際過程的那個時點，他們其實又面臨著新的問題：應該采取哪一種國際合作的方式呢？

    合資方式是第一種可能的選擇。京東方曾經與某日企談過合資在中國建立TFT-LCD生產線的可能性，但在談判過程中，京東方的決策者越來越發現不能走合資道路，因為這條路會使京東方的戰略受制于對方的技術控制。

    第二種是技術轉讓。曾有日本企業表示可以進行技術轉讓，其標準模式無非是轉讓一條生產線以及相應的一兩個產品，同時規定轉讓的技術不得用于建設新的生產線或開發新產品。例如，如果轉讓的是15英寸屏的技術，如果你要后續升級到17英寸屏，就必須重新再簽合同、再支付技術轉讓費用（上廣電的5代線就是采取的這種方式）。雖然聽上去是“轉讓”了技術，但其實根本沒有持續發展的空間。當時，京東方有一個這樣的合同都快要簽了，到最后關頭還是決定放棄。

    在長達3年的探索和猶疑中，2001年又“突然”出現跨國并購的機會——韓國現代集團的液晶業務要出售。京東方抓住這個機會，最終通過跨國并購進入了“朝思暮想”的液晶平板顯示產業。

    今天看來，京東方是幸運的。這種給予一個新進入者通過跨國并購邁進門檻的機會大概是難以再有了。這種機會只垂青那些有長期堅定不移、始終一貫戰略的企業。京東方能夠等到那個機會的原因，恰恰是促使它從生存戰略轉向進取性戰略的同一個動力源泉：做成中國的三星、中國的松下、中國的IBM……

    因為有這樣的抱負，所以在準備進入液晶平板顯示產業的時刻，京東方不愿意再重復1997年之前的路，不想再走合資的道路，也不想再走生產線轉讓的道路。

    長時間的猶豫來自深刻的歷史和戰略根源。所以京東方的“運氣”還是應了那句老話：機會永遠垂青那些有準備的人。