內容導航：第1頁：背景，夏普3.57億美元入主先鋒第2頁：先鋒，等離子第一只被宰的羔羊之二第3頁：先鋒，等離子第一只被宰的羔羊之三第4頁：夏普，30年液晶路的轉折點第5頁：松下，后院起火，拿什么自救第6頁：進軍，夏普先鋒演繹平板探戈　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

背景，夏普3.57億美元入主先鋒

    ——這是一次大事件，它將改變世界平板產業的格局。它的就如同一幅擔子，一頭是夏普、另一頭是先鋒，而中間的重量壓在松下的肩上……

    據外電報道，先鋒周四（2007年9月20日）正式宣布，該公司將向夏普定向增發價值414億日元(折合3.57億美元)股票。在增發結束之后，夏普將以14.3%股份成先鋒第一大股東。業界分析，此舉將有利鞏固夏普在全球平板產業的目前地位，同時更能幫助先鋒擺脫由于收購NEC等離子業務造成的持續困境。而這一收購也將為夏普這個液晶為王的企業進入等離子產業腹地鋪平道路，對其主要競爭對手日本松下公司來講不是什么好消息。后者是全球最大的等離子顯示器件制造商。

先鋒，等離子第一只被宰的羔羊之一

    先鋒是日本電子業的主要企業之一。但是長期奉行高端策略，使先鋒在國內市場的知名度遠低于同業競爭者，產品的市場占有率一直徘徊在個位數上。先鋒的主業出了等離子外，還包括碟機、光存儲、汽車電子、音響，家庭影院設備等。這些產品在國內市場，以至全球市場都有不錯的口碑。介入等離子業務之前，先鋒也有著不錯的市場業績。

    等離子業務的介入，意味著先鋒企業目標的一次轉型。借助收購NEC的等離子業務，先鋒希望能夠成為一個更大眾化的消費電子企業。

    04年，日電NEC的子公司NEC電子(NEC Electronics)正處于與臺灣的日月光半導體制造股份有限公司(Advanced Semiconductor Engineering)的蜜月期，兩家企業將進行有關半導體企業務的重組。為了集中經歷發展主業，NEC等離子項目被列入出售日程。此時的先鋒也正希望能夠在未來的平板彩電領域一展伸手。而先鋒原有的家庭影院業務也多少涉及彩電的顯示業務，切入平板產業具有一定的品牌基礎。于是先鋒與NEC一拍即合，這筆40億美元的交易使先鋒成為全球五家掌握等離子顯示核心技術的企業之。

    在被收購之前，NEC的等離子業務全球同業占有率達到22％，先鋒給自己定下的目標則是10-20％。然而，在先鋒涉足等離子業的時候，等離子陣營已經感覺到了液晶產品在大尺寸平板顯示業務上的壓力。NEC總裁金杉明信(Akinobu Kanasugi)曾這樣表示：“為了使這個業務有增長，我們有必要進行進一步投資，因此我們決定，與其我們單干，不如(與先鋒)聯手。”但是先鋒的態度非常樂觀，先鋒總裁伊藤周男(Kaneo Ito)表示，預計未來幾年等離子顯示器市場的規模將接近翻番，至2006年將達到350萬臺，而對來自液晶顯示器的競爭并“沒有那么擔憂”。

    收購NEC等離子業務的同時，先鋒也在部署自己的銷售渠道。渠道建設上先鋒依然繼承了原有的高端路線的風格。在國內市場，通過與國內音響業龍頭CAV麗聲音響有限公司的戰略合作，先鋒希望借助CAV的專賣渠道，并適當自建渠道形成覆蓋國內的銷售網絡。先鋒的計劃中，CAV能提供超過兩千家的銷售終端店，先鋒自己的體驗店幾乎則也會達到兩三百家。先鋒渠道策略的精華是避開家電連鎖賣場高額的“灰色費用”。但是業內對此策略并不看好。