電視購物，這樣一個被業內期盼多年的購物理念正在由傳播變為事實。日前，有消息披露蘇寧將與樂視電視合作，其中合作業務直指電視購物平臺建設。而蓄謀已久的阿里巴巴，也在幾天前宣布通過阿里盒子進軍互聯網電視領域，主打支付功能。在業內專家看來，蘇寧、樂視、阿里巴巴前后腳發力電視購物，似乎宣告了傳統彩電業即將迎來全新一輪互聯網沖擊，而對于所有的彩電生產企業來說，電視購物將是一場機遇和挑戰并存的變革。

    紛紛劍指電視購物

    阿里巴巴日前宣布，聯合華數傳媒推出第一代電視盒子，相比之前的樂視、小米、PPTV等盒子不同的是，阿里巴巴的電視盒子將接入電視商務、互聯網支付功能。

    在業內人士看來，阿里巴巴的意圖十分明顯，就是想要搶占電視購物的先機，像電腦端的支付寶一樣，快速進入購物最關鍵的支付環節。

    不過，阿里巴巴的舉措似乎觸動了蘇寧的神經。日前，深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥在微博上爆料稱，樂視網高層集體拜訪蘇寧總部，雙方將達成一系列戰略合作。預計將在智能電視和機頂盒領域實現重大合作，其中值得關注的是，互聯網電視購物被稱之為此次雙方合作重點。對此北京商報記者致電樂視網相關負責人，不過其并未給予置評。

    樂視恐難擋售后誘惑

    盡管截至目前，蘇寧和樂視網都沒有正式對外宣布雙方的合作，但是在業內人士看來，根據當下蘇寧死死咬住阿里巴巴的競爭策略，以及樂視超級電視需要更強大的售后服務體系，一個互惠互利戰略合作協議的簽署只是時間問題。

    部分業內人士認為，銷售渠道和售后服務的共享是樂視超級電視希望看到的。因為售后服務對于大家電來說，其重要性就好比水對魚的重要程度。

    而坐擁近2000家線下實體店以及蘇寧易購線上銷售平臺，超4000個售后服務網點，多個三代、四代物流基地的蘇寧，無疑彰顯了其強大的渠道優勢和健全的售后服務體系。一旦樂視超級電視能夠享受這些服務，那么其將瞬間擁有與國內傳統彩電巨頭叫板的資格，加上其在盈利模式上的創新和影視內容的優勢，樂視超級電視在國內的發展，或許會成為童話中那只生活在丑小鴨群中的天鵝，一飛沖天。

    電視購物或引發行業大戰

    “客廳的終端窗口是一個稀缺資源，而電視作為客廳終端的窗口，誰占領了客廳此窗口，就擁有了無可比擬的有利資源。”在中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌看來，樂視不依賴硬件盈利、低價銷售和阿里巴巴推出阿里盒子，盡管方式可能有所不同，但其目的就在于搶占終端窗口控制權。

    而客廳終端窗口的重要性恐怕將徹底的體現在電視購物上。在業內人士看來，隨著智能電視的發展，電視購物必然會迅速崛起，而電視購物與電腦網絡購物有重復的領域，但也有很多不同的地方，這是一個全新的市場蛋糕，電視生產企業、互聯網牌照方、內容提供方、支付環節都將來瓜分這樣一個市場蛋糕，市場蛋糕的劃分或意味著行業的新一輪洗牌。

    如此一來，電視購物將成為各方勢力搶占客廳終端窗口導火索，阿里巴巴已經開始了。不過，相比之下，擁有完整電視生態鏈的樂視超級電視似乎在電視購物方面更具先天優勢，只需簡單地打通上下游，在智能應用方面增加一個應用即可，這也許正是蘇寧想要結盟樂視的主要原因。而電視購物對于樂視來說，極可能將其“電視機收入+內容收入+應用分成+終端廣告”四重盈利模式變為五重。