作為L(zhǎng)CD領(lǐng)域的新品牌，客戶在選擇的時(shí)候會(huì)猶豫。客戶會(huì)認(rèn)為，威創(chuàng)做DLP沒(méi)有問(wèn)題，但是威創(chuàng)做LCD是不是最好，這是個(gè)問(wèn)號(hào)。客戶一直用的三星，雖然三星的價(jià)格很貴，但是進(jìn)口產(chǎn)品總是好質(zhì)量的代表。同時(shí)很多拼裝廠商價(jià)格很便宜，同樣的顯示單元與三星甚至可以達(dá)到一半價(jià)格的差距。而對(duì)于威創(chuàng)來(lái)說(shuō)，他們會(huì)問(wèn)威創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    “拼接廠商買的是成本、價(jià)格，因?yàn)橛腥�星作參照，而三星賣的是品牌。威創(chuàng)LCD目前的定位可能在這些競(jìng)爭(zhēng)品牌的下面，但要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這些拼裝廠商。因?yàn)橥��?chuàng)賣的是技術(shù)，賣的是穩(wěn)定應(yīng)用，這是完全與眾不同的。只要找出差別和不同，并加大差異化和價(jià)值就一定能有份額。將來(lái)，威創(chuàng)LCD對(duì)上有技術(shù)有成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)下有品牌的優(yōu)勢(shì)，而且威創(chuàng)在高端領(lǐng)域的口碑也是他們不具備的。威創(chuàng)進(jìn)行這樣的品牌定位，再不斷的進(jìn)行上下擴(kuò)張，最后將會(huì)形成很大的市場(chǎng)份額和威創(chuàng)的市場(chǎng)地位。”呼東風(fēng)說(shuō)。

    除此之外，威創(chuàng)的LCD還有另外的優(yōu)勢(shì)。威創(chuàng)在DLP上投入了大量的研發(fā)，也涉及到應(yīng)用層面很多核心業(yè)務(wù)。例如，整個(gè)電力指揮調(diào)度以前是用第三方軟件，現(xiàn)在政府將這些交給威創(chuàng)來(lái)合作，因?yàn)橥��?chuàng)具備這樣的能力和技術(shù)，這將形成一個(gè)行業(yè)運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)。至于威創(chuàng)選擇什么樣的載體，是DLP、LCD還是未來(lái)的OLED都不重要，重要的是威創(chuàng)的顯示內(nèi)容與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，把他們業(yè)務(wù)的信息整理成可視化管理應(yīng)用。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，威創(chuàng)已經(jīng)走在了前面。只是說(shuō)這部分用在了LCD上，雖然威創(chuàng)的LCD應(yīng)用還處在初級(jí)階段，但威創(chuàng)已經(jīng)走在了前面。

    當(dāng)然從這個(gè)成功案例，呼東風(fēng)想表達(dá)的是：“最新的技術(shù)可以不斷的領(lǐng)先，但也要適合現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在你想改變客戶的想法，是買面板還是買品牌？這不是很容易。但只要不斷的進(jìn)入，當(dāng)達(dá)到一定程度的時(shí)候，就會(huì)水到渠成。”

    首先向安防市場(chǎng)發(fā)力

    大家都知道，威創(chuàng)在顯示領(lǐng)域侵淫了十年，然而威創(chuàng)的主要客戶方向和市場(chǎng)定位并不在安防，而是在指揮調(diào)度和控制室。指揮調(diào)度無(wú)論是在生產(chǎn)調(diào)度、國(guó)家安全調(diào)度、指揮交通、電力指揮調(diào)度，都是通過(guò)指揮室，控制室，調(diào)度中心來(lái)運(yùn)用的，這些基本上是高端的領(lǐng)域。

    呼東風(fēng)把顯示運(yùn)用分為四個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域：指揮調(diào)度，視頻監(jiān)控，信息發(fā)布，視頻會(huì)議。基本上所有的應(yīng)用都集中在這四個(gè)領(lǐng)域。原來(lái)威創(chuàng)沒(méi)有進(jìn)入LCD領(lǐng)域時(shí)，所涉及的領(lǐng)域最重要的是指揮調(diào)度。拼接顯示其實(shí)基本覆蓋了所有領(lǐng)域，包括DLP。但威創(chuàng)的主要優(yōu)勢(shì)還是在高端的指揮調(diào)度。

    安防是視頻監(jiān)控的一部分，呼東風(fēng)談到：“進(jìn)入安防領(lǐng)域需要很多條件，監(jiān)控相對(duì)來(lái)講屬于可視信息，一個(gè)視頻，一個(gè)電腦信號(hào)，能反映呈現(xiàn)就可以，不需要太多的處理，相對(duì)來(lái)說(shuō)運(yùn)用簡(jiǎn)單。而將可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜應(yīng)用的產(chǎn)品，運(yùn)用到相對(duì)簡(jiǎn)單的應(yīng)用中，在技術(shù)能力上是一定沒(méi)問(wèn)題的。關(guān)鍵是這個(gè)產(chǎn)品適不適合這個(gè)市場(chǎng)？DLP是高端運(yùn)用，而且很貴，如果加到視頻監(jiān)控運(yùn)用上可能成本太高，不一定具有適用性。威創(chuàng)想做的，就是如何通過(guò)另一種形態(tài)把原有的技術(shù)嫁接到這個(gè)領(lǐng)域來(lái)呈現(xiàn)，那么，威創(chuàng)LCD肩負(fù)起了這樣一個(gè)責(zé)任，我們已在做這方面的努力，若能成功，對(duì)整個(gè)LCD市場(chǎng)的影響將是深遠(yuǎn)的。”

    采訪手記

    對(duì)呼總的采訪是在廣州美麗的科學(xué)城，坐落其中的威創(chuàng)大樓氣勢(shì)恢宏。因?yàn)楹艨偯刻斓娜粘膛诺姆浅�滿，所以我們的采訪僅有一個(gè)小時(shí)。呼總從外地回來(lái)剛下飛機(jī)，還未作片刻的休息便安排我們的采訪，從2點(diǎn)鐘開始到3點(diǎn)鐘結(jié)束，一分不差。如此注重時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每天都有忙不完的事情，但呼東風(fēng)從來(lái)不給自己喘息的機(jī)會(huì)。然而在紛繁的事情中，他每天都能以飽滿的熱情作著井井有條的安排。

    對(duì)于威創(chuàng)，呼東風(fēng)有著民族的情結(jié)，也有著自己夢(mèng)想的寄托。他給自己下了軍令狀：“在DLP業(yè)界沒(méi)人不知威創(chuàng)，可以說(shuō)是舉足輕重，那么，威創(chuàng)的LCD也應(yīng)該達(dá)到這樣的境界。”這種責(zé)任不斷的鞭策他，他也不斷的讓自己向完美更加靠近。

安防人物：呼東風(fēng)

    人物簡(jiǎn)介：

    呼東風(fēng)，現(xiàn)任廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司LCD產(chǎn)品線總經(jīng)理。呼東風(fēng)1989年畢業(yè)分配到國(guó)家科委，后來(lái)自己下海做IT集成商，再繼續(xù)讀書深造。1996年呼東風(fēng)進(jìn)入IT行業(yè)，曾供職施樂(lè)、lLEXMARK、理光、三星等世界500強(qiáng)企業(yè)。2007年-2011年，呼東風(fēng)任三星商用業(yè)務(wù)高級(jí)總監(jiān)。2011年10月呼東風(fēng)進(jìn)入威創(chuàng)至今。

作為2008年奧運(yùn)會(huì)火炬手，呼東風(fēng)廣州傳遞奧運(yùn)火炬