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千億目標——彩電的向“量”戰爭

彩電產業,價格——強者的殺手锏
來源:投影時代 更新日期:2012-04-05 作者:蕭蕭
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價格——強者的殺手锏

    據統計數據分析,國內品牌彩電企業在國內市場的盈利能力,近三年凈利潤比通常不超過銷售額的1.5%,計算各種政府補貼之后,最高也不曾超過3%。彩電市場,特別是平板電視產品已經形成一種很“穩定”的薄利狀態。這與平板電視早起市場動輒二十余個點的凈利潤率,與上世紀末CRT彩電市場通常超過10個點的凈利潤率形成了鮮明對比。

    平板產品一直處于薄利狀態實際上是產業強者的一種主動選擇。

    平板彩電的主要器件,液晶面板大概占整機成本的6-8成。而液晶面板的制造具有投資大、產能大的特點。例如一條8.5代線的投資通常超過220億元,甚至接近300億元,每年能夠滿足1400萬臺電視機的制造需求。以國內彩電市場現有的4500萬臺的銷售規模,僅需三條生產線就能滿足需要。

千億目標——彩電的向“量”戰爭

    關鍵的液晶面板資源現在主要被三星、LG、夏普、奇美和友達三家掌握。其中前三者上下游貫通的綜合企業,并占據全球半數以上的液晶面板產能。對于這三家企業,他們首要確保的是通過終端銷量保障上有面板產能的正常釋放,整體產業鏈的正常運作。并希望通過擴大終端市場份額,實現整個產業鏈數千億投資的穩定營收。

    正是這種上下游利益在產業巨頭身上的交織,使得液晶等新型彩電產品的終端市場始終趨向于維持在低利潤狀態。——更低的利潤水平才能顯現整體產業鏈貫穿的巨大優勢。如果毛利率很高,那么任何一家企業都可以通過垂直采購輕易的實現銷售盈利。

    雖然產業巨頭的低價格策略表面上似乎傷害了這些企業自身的利潤,但是卻達成了另一種“經濟效益”:市場控制。市場控制能力的終極形態是壟斷。但是在不能形成實際壟斷的情況下,通過壓低整體利潤水平,組織新進入者、并拖垮行業內的“小”型競爭者,也不失為一個英明的策略。不過這一策略也有副產品:那就是三星在全球各地不斷的“價格操縱”訴訟官司的糾纏。

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