2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰場。

    2011年彩電市場整體增速放緩，三、四級市場的增長速度已經明顯高于一、二級市場。喻亮星預測，2012年彩電業在城市市場以調整結構為主，三、四級市場才是利潤增長點。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導入農村市場。

    記者了解到，從2011年開始，創維就把智能3D電視等中高端產品推向三、四級市場。TCL集團董事長李東生也表示，農村市場升級潛力不容小覷。下一步TCL將加強TCL王牌專賣店體系的建設。此外，國內多家彩電廠商紛紛表示，隨著3D頻道的開播，3D電視在三、四級市場前景樂觀。DisplaySearch表示，由于本土六大彩電廠商的競爭，3D電視和智能電視等高端產品或陷入激烈的價格戰，這與以往價格戰主要集中在中低端產品完全不同。

    賽迪顧問消費電子研究中心顧成建對《中國電子報》記者說：“外資品牌在上游面板供應鏈方面具有優勢，隨著液晶面板價格持續走低，外資品牌電視有很大的降價空間。尤其是三星電視主要是友達代工生產的，降低成本并不難。如果三星等外資品牌加入農村市場的爭奪戰，那么對國內彩電廠商的確是個挑戰。”

    在業內專家看來，外資品牌渠道下沉尚不能造成農村市場的重新洗牌，但是2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰場。

    外資品牌要過幾道坎

    在三、四級市場，外資品牌的營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。

    對于外資品牌而言，要想在三、四級市場與國內彩電品牌競爭并非易事。各家調研機構研究顯示，外資品牌在農村市場份額持續萎縮。DisplaySearch方面表示，由于外資品牌在三、四級市場的渠道覆蓋較低，加之新興渠道的持續增長，外資品牌的市場份額在春節期間持續走低，預計不足20%。此外，GfK研究數據顯示，外資品牌在三、四級市場，尤其是農村市場占比較低。三、四級市場外資品牌與國內品牌銷量占比接近2∶8。

    TCL電子銷售有限公司總經理郭曄告訴《中國電子報》記者：“外資品牌"下鄉"困難重重。在三、四級市場國內彩電品牌已經建立的龐大銷售體系、售后服務體系和營銷渠道都是外資品牌無法比擬的。”

    GfK市場研究總監周群對《中國電子報》記者說：“彩電廠商擴大三、四級市場銷售比拼的不僅僅是價格，還有渠道。與國內品牌相比，外資品牌的文化管理體系與中國品牌不同，他們更注重做產品，渠道建設相對較弱。對于外資品牌而言，完善銷售渠道、網絡覆蓋和售后服務仍需長期的投入。”

    事實上，外資品牌在技術和產品創新方面具有優勢，但是在三、四級市場其營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。雖然外資品牌已經在渠道建設上發力，但弱勢地位并不能在短期內改變，能否開辟農村市場這片“藍海”，仍需時間來驗證。