領悟歐美模式

    國際化讓 TCL 獲得的不僅僅是整個全球市場份額的增長，還有對市場的經營開拓。

    《投資者報》記者在上海的沃爾瑪、大潤發等超市采訪時發現，所在市場都沒有銷售TCL 手機，像蘇寧電器等大型家電賣場也只有不多的幾款TCL手機。

    手機并不在商場銷售?對此，一位TCL手機部人士向《投資者報》記者透露，在收購國外手機品牌的同時，TCL也在學習他們的營銷模式。很多歐美國家的手機都是通過電信運營商進行銷售，手機由電信營運商下訂單，手機商只需要生產，訂單就會比較穩定，對客戶來說，手機很可能是免費的。

    市場人士分析，因為是免費手機，即使手機出現什么問題，客戶也很少會投訴。這讓 TCL 的中低端手機有了比較好的銷路。

    不過，上述不愿透露姓名的資深分析師并不認為 TCL 手機的質量不好。他認為，其收購的阿爾卡特手機質量不錯，同時智能手機也趕上了市場的需求。只不過，作為手機品牌，TCL還不夠響。

    2011年TCL智能手機銷量增長迅速，全年銷量達到137.38萬臺，同比增長21倍。同年12月，TCL在廣州中華廣場開設了中國首家智能手機專賣店。公司表示，今年在中國市場的目標是確立一萬家核心售點，并組成萬人營銷團隊，建成3000家開放式體驗終端，并開設300家TCL智能云手機品牌專賣店。

    可以看出，TCL正在積極進行渠道建設，并著力提升三、四線城市銷售網絡的覆蓋率及單店效率。李輝甚至認為，這是TCL的崛起。