“行規”阻礙

    據了解，在目前市場大環境和零供格局下，家電行業多年來已經形成了以下的定價規則：供應商從自身品牌定位出發需要維護其產品價格的統一性，這時供應商一般會給零售商確定兩個價格標準，一個是統一掛牌價，一個是最低零售指導價，由零售商照此要求執行。在具體銷售過程中，銷售人員根據現場情況進行產品推薦和價格協商，最低零售指導價是成交底限，成交價格可以在兩個價格標準之間浮動，存在了一個討價還價的空間。

    而連鎖賣場的促銷員是廠家派駐的，促銷員工資由廠家直接發，獎金就是依靠銷售提成，賣得多拿得多，特價機與常規機、高端機的提成數額也不相同。議價可以讓促銷員增加賺錢的機會。因此，盡管賣場推出“明碼實價”措施，但也不排除一些促銷員為了增加交易機會和銷售額，仍暗示消費者還有議價的空間，或者是通過參加其他促銷活動來降價。

    此外，家電賣場還要面對來自競爭對手互抄價格的壓力，假如現在蘇寧實行“明碼實價”，國美只要派人將蘇寧的價格抄下來，然而有針對性的便宜一點，恐怕就能將蘇寧的大部分消費者吸引過來。

    業內人士表示，長期以來，家電連鎖模糊化生存。國美抄蘇寧的價，蘇寧抄國美的價，早已不是什么新聞，抄價的目的，都是為了讓自己賣得比對方更低，以此取悅消費者。對于賣場來說，如果價格標死了，賣場的控價權會很被動。而且，如果真的要實施，將需要整個完善的流程來配合。