近期，中國電信與國美集團簽訂了深化渠道合作協議。據悉，國美電器將在2010年450個電信合作門店的基礎上，擴大門店合作范圍，在所有門店設立電信合作廳、專營店，提供專享的天翼手機銷售柜臺或手機銷售區。消費者可在300多個城市、1400多家國美集團旗下門店，享受中國電信3G業務。

    中國電信3G網絡覆蓋城鄉 應用受到熱捧

    獲得3G牌照后，中國電信僅用半年的時間率先在國內建設完成3G網絡。有關專家介紹，中國電信3G網絡是目前國內覆蓋范圍最為廣泛的3G網絡，在覆蓋全國大中城市、縣城的同時，鄉鎮覆蓋率也達到了75%以上。專家也指出，中國電信3G網絡向下兼容2G網絡，在3G網絡暫時不能覆蓋區域，用戶可以自動切換到覆蓋更為廣泛的2G網絡，語音與小流量數據業務使用不受影響，這也是中國電信移動網絡的突出優勢。

    中國電信的3G應用，在秉承2G網絡超低輻射、保密性強等傳統優勢基礎上，打造了天翼寬帶、天翼視訊、音樂下載、手機游戲、手機閱讀、天翼空間、動漫、移動商務、189郵箱等最為熱門的3G應用。2009年11月，中國電信打造的3G智能手機——MOTO.XT800橫空出世，這是國內首款以Android應用的3G智能手機，引領了國內3G智能手機的新時尚。

    中國電信3G應用受到高端時尚用戶熱捧，截至2010年12月，3G用戶超過1200萬戶。

    中國電信3G終端不斷豐富 主流手機賣場紛紛加盟

    3G網絡的完善、3G應用的豐富，再加上積極的終端引領策略，終端廠家熱情高漲，產業價值鏈日趨活躍，國內率先推出3G上網卡、3G手機、3G智能手機、3G中檔智能手機。截至2010年12月底，天翼3G終端超過300款，智能手機達50多款。

    2010年以來，中國電信啟動了與大中型手機連鎖企業、核心手機賣場深度合作的渠道策略，積極推動了手機連鎖、核心手機賣場的有效進駐，順應用戶消費習慣的同時，滿足了消費者3G應用“貨比3家”的愿望，凸現了相對優勢。2010年12月，大連鎖渠道、本地手機排名前TOP10渠道進駐2800余家。

    國美集團開創與運營商合作銷售新模式

    2010年1月，國美集團率先與中國電信開展渠道合作，開啟了大連鎖渠道與中國電信整體合作的先河。一年來，雙方先后在北京大中、上海國美、浙江國美等近20個國美分公司開展合作，合作門店超過450家。一年的合作，進一步認識了雙方深化合作的價值和潛力。

    國美集團相關負責人表示，作為中國最大的家電零售渠道，國美集團率先成為中國電信最緊密的渠道合作伙伴，開創了全新的商業模式。從今年3月開始，國美電器將組織購天翼手機送高額話費、預存話費購天翼手機、開設天翼用戶專場優惠促銷等活動，為天翼移動用戶帶來更多實惠。同時，國美集團將積極利用自身資源，開展CDMA手機終端的定制和包銷，降低終端成本，著力推廣700-2200元天翼3G手機，加速推動3G產業發展，為消費者享受3G業務便利提供鼎力支持。國美集團與中國電信的深度合作，將為國美單店經營質量提升發揮積極作用。

    今后國美集團還將進一步進行探索向消費者提供智能家電的銷售模式，逐步把家電與天翼3G手機、3G應用打成禮包，開展智能家電、天翼3G應用一體化營銷。