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二進宮 百思買卷土重來前景成疑

同樣家電連鎖 百思買為何水土不服?
來源:中國廣播網 更新日期:2011-12-22 作者:佚名
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    然而截至今天,百思買上海的店面重新開業仍然沒有明確時間表,讓百思買年內重返中國的計劃變得難以確定,2011年即將結束,留給百思買的時間不多了。

    回頭我們再來看這個問題,百思買要不要重回中國市場?答案是肯定的,這塊肉骨頭啃不上的話,百思買滑落的速度可能更快。今年6月,百思買亞太區負責人在就任聲明中強調,“中國是百思買在全球最重要的發展區域!彼坪踉诎凳局鼗刂袊袌龅臎Q心。

    現在糾結的是,百思買要怎樣殺回中國市場?強攻還是智?其實當時百思買關閉了所有門店,但其控股子公司五星電器一直在國內“雷打未動”,所以,百思買表面隱去,實則暗中培育另一品牌五星電器。

    目前曲線救國的策略已經奏效。今年1-8月,五星電器開了20多家新店,四季度還將開出20多家新店。今年將是五星電器被百思買獨資后,新開門店最多的一年。而且五星電器這個混血兒,繼承了百思買的衣缽,又結合了國內家電連鎖的本土經驗,應該算是個汲取父母優點的好孩子。

    王健:五星電器既吸收了傳統家電連鎖的優勢,同時因為合資了四年時間,也把百思買很多優秀的很多好的理念,好的技術,好的工具學習和移植到了五星電器。

    雖然五星電器收益不減,但是百思買對自有品牌能重回中國仍然沒有死心,問題是百思買這個名頭以及它堅持不打價格戰的模式還能不能得到中國市場的認可?

    百思買是全球最大家用電器和電子產品零售集團,就像中國人熟悉蘇寧、國美一樣,百思買是全球范圍屈指可數的大公司。如果百思買算是強龍,那么他在中國遇到的地頭蛇也確實不是吃素的。

    以蘇寧為首的中國家電連鎖企業絲毫沒有畏懼百思買的貴族氣質與作風,在中國市場的五年對壘中,價格戰使得規模不占優勢的百思買不得不放下身段。詳細了解過對手的蘇寧電器副總裁孫為民甚至說過“三年不看百思買”的話。

    孫為民:我們看到百思買的店面和美國一些同行一些店面的時候,給我們的一些感受就是他們長期的在成熟的穩定的市場環境下生存,已經形成了一種非常安逸的四平八穩的這種工作節奏,以這樣的工作的節奏運作的方式是沒有辦法適應在中國市場的競爭的,他們的總部是這樣,它總部的派赴機構相信肯定不可能比總部的狀態更加有激情有斗志。

    蘇寧電器副總裁孫為民認為,以目前中國家電連鎖市場的情形看,百思買在中國毫無勝算。

    孫為民:其實我們國內的企業來講,在零售行業里頭,經過了長期的這種競爭,這種競爭的激烈程度要比國際市場慘烈得多,同時我們這些年的發展,尤其是行業領先的一些企業都完成了上市資本的積累。所以這個在中國這個市場上,我們已經是在這個區域上的領先者,體量實力規模又比同行尤其比外資同行大很多,同時我們比別人更加努力,你可以想象他們的勝算在哪里?幾乎是沒有的。

    同樣的家電連鎖,百思買為何就會水土不服呢?所謂百思買經營模式,是通過規模采購低價買入產品,然后在賣場內用自有員工加價銷售。而國內蘇寧、國美的經營模式,則將銷售區域分租給不同的家電廠商,并由廠商派駐促銷員在賣場銷售,連鎖賣場從中收取租金,并從產品的銷售額中提取一定比例作為銷售利潤。賣場本身并不需要很大的投入。上海家電商業行業協會秘書長韓建華就認為,百思買的自有員工不如廠家的促銷員來的直接。

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