一段姻緣的成功與否，首先要看對方究竟是不是你的“MrRight”（“對先生”）。

    在中國知名企業(yè)海外并購普遍水土不服的境遇中，為掌握等離子制造的核心技術及核心知識產(chǎn)權，2006年長虹選擇堅定地走出去，2006年底并購韓國“等離子技術鼻祖”歐麗安等離子公司。

    3年后，檢視這起曾一度在國內(nèi)外遭受質(zhì)疑的跨國并購案現(xiàn)狀：在綿陽，長虹充分利用歐麗安等離子技術進行消化、吸收和再創(chuàng)新，已建成世界上最先進的八面取等離子生產(chǎn)線；在韓國，歐麗安等離子工廠重獲生機，年利潤翻了5倍，總資產(chǎn)也從并購初的274.70億韓元沖高到957.60億韓元……突破了觀念沖突、文化隔閡等重重考驗，長虹與歐麗安等離子的合作實現(xiàn)了雙贏，獲得了產(chǎn)業(yè)界的肯定和喝彩。

    回顧近年重大并購案例，長虹并購歐麗安等離子是為數(shù)不多的成功案例之一。長虹如何找到了“對先生”？

    一石激起千層浪

    2007年4月28日，四川綿陽，中國第一條自主知識產(chǎn)權的新型等離子顯示屏生產(chǎn)線開工典禮，迎來了韓國外交通商部通商大使樸商銀，韓國駐成都總領事樸銅先等中韓官員出席。

    這代表了韓國政府最終對這次并購合作予以認同——此前1年，長虹涉足歐麗安等離子的消息，讓韓國媒體驚呼“狼來了”，因為，中國企業(yè)總是最好的技術跟隨者，一旦介入意味著該行業(yè)暴利的結束。

    2004年，平板電視技術獲得重大突破的國外彩電企業(yè)，低價反撲中國市場，平板電視市場占有率從10%猛增至80%，讓無核心技術、無屏生產(chǎn)能力的國產(chǎn)品牌措手不及。

    “不上屏就放棄電視制造”——長虹公司高層意志很堅決。而通過并購獲取技術、知識產(chǎn)權，是縮短與外企技術和時間差的最佳選擇。長虹盯上了原大宇集團旗下的歐麗安等離子公司：它1988年開始研發(fā)等離子技術，1993年開發(fā)出韓國第一臺21英寸彩色等離子電視，到1998年，已實現(xiàn)42英寸等離子模組的開發(fā)和量產(chǎn)，該公司擁有300余項等離子技術專利，12項核心專利。

    因為直指核心技術和專利，并購意向一石激起千層浪，來自韓國媒體、企業(yè)的反對聲音不絕于耳。

    暗渡陳倉

    幾年前，現(xiàn)代電子小股東聯(lián)合反對旗下業(yè)務對外賣出，媒體和輿論持反對立場，結果競購的中、美等國企業(yè)均以敗走告終。

    但長虹想獲取歐麗安等離子技術的決心并未因此動搖。追蹤歐麗安等離子產(chǎn)權轉移歷史：大宇破產(chǎn)后，歐麗安等離子被債權人接管，美國投資基金MP于2005年通過一家荷蘭公司SteropeInvestmentsB.V.持有等離子公司的全部股權。長虹直接找上了MP公司。

    MP公司幾乎與長虹一拍即合。一份約1億美元的并購方案在發(fā)展改革委和商務部同時進入審批流程。3個星期時間，政府部門以前所未有的速度和支持態(tài)度完成了該項目核準和外匯審批。

    2006年6月10日，長虹旗下世紀雙虹與MP旗下企業(yè)簽署《PDP項目雙方合資基本原則》；2006年10月30日，世紀雙虹投資9,990萬美元并購SteropeInvest－mentsB.V 75%股權，從而間接持有歐麗安等離子75%的股權——繞道荷蘭，長虹變成了歐麗安等離子擁有的300余項專利的產(chǎn)權人，完成了實質(zhì)上的收購。

    就此，長虹并購案上演了一場現(xiàn)實版的“暗渡陳倉”。

    尖端技術完美落袋

    所有權解決了，技術能否順利轉移？

    此前幾宗并購案，韓國企業(yè)大都采取了堅持在其本國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)。

    從準備并購之初，長虹就開始系統(tǒng)地了解韓國的相關法律、法規(guī)、風俗、文化。長虹組成技術、管理、設備工程建設等在內(nèi)并購團隊，并與已在等離子技術上進行了8年研究和跟蹤的彩虹公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以他們的專業(yè)經(jīng)驗作為談技術合作的保障。

    同時，大宇破產(chǎn)后，經(jīng)歷幾輪轉手折騰的歐麗安等離子員工也想真正安定下來。長虹對等離子項目的規(guī)劃和追求與他們的愿望產(chǎn)生交集，燃起了他們對合作的希望。

    2006年10月31日，雙方代表花了整整一個上午在10份協(xié)議書上簽下5,000多個名字：在每份長達500多頁的并購文書里，確立了勞動關系，技術關系等，確保了除股權以外的技術和人員的解決方案；同時，內(nèi)容涉及在中國建立等離子生產(chǎn)線，明確韓方來中國援建的人員、時間，甚至細化到哪些人需要長期留駐綿陽，哪些人員短期支援，歐麗安在中國的生產(chǎn)線方面做哪些工作等等，諸多關鍵問題提前以法律條款的方式明確下來。同時，對歐麗安等離子的后續(xù)發(fā)展、投入及雇傭關系的保障進入并購文書，給韓方人員吃了個定心丸。

    2007年4月末，中國第一條等離子屏幕生產(chǎn)線在綿陽動工，韓方技術人員全程參與了等離子生產(chǎn)線建設進程。高峰時期，超過1,000名來自等離子上下游產(chǎn)業(yè)鏈的韓國人員在中國綿陽的等離子工地上揮汗如雨，生產(chǎn)線在人員、技術和資金的確保下，按計劃順利地推進。