康佳：第一輪戰役斬獲大

    購買彩電、冰箱等家電可享受財政補貼，家電下鄉將助推農村消費市場發展。

    春節假期，創維彩電深圳分公司總經理劉橋明沒有休息，而是組織市區內各大商場的節日銷售，馬不停蹄地奔波在深圳龍崗、寶安以及惠州農村，考察市場，制定彩電下鄉的宣傳與銷售計劃，準備即將展開的廣東省和深圳市家電下鄉活動。ＴＣＬ、康佳等公司有關部門的負責人也在積極與廣東省和深圳市有關部門聯系，了解相關信息，制定家電下鄉活動計劃。

    “僅2008年12月和今年1月，康佳在地縣農村市場的銷售收入便接近6億元，其間生產的40萬臺下鄉彩電已售出36萬臺。其中，首次下鄉的液晶電視更是深受農村消費者歡迎，首批液晶電視下鄉一個月便銷售一空”。康佳集團董事局主席兼總裁侯松容興奮地說出以上數字。

    侯松容進一步透露，截至2008年12月，康佳在最早的第一期試點工程山東、河南和四川3個省份，通過家電下鄉指定網點，累計銷售中標產品30多萬臺，實現銷售收入3億多元。其中，電視機20多萬臺，銷售收入1．9億多元，在3個試點省份康佳彩電占比達30％以上；累計銷售冰箱8萬多臺，銷售收入1億多元，在3個省份占比達60％以上。

    據了解，國家財政部、商務部、工信部于今年1月底公布了全國全面推廣家電下鄉項目的上榜品牌，康佳參與競逐的彩電、冰箱、手機共70款產品全部中標，其在19個省市推廣地區的流通企業也全部中標。

    據悉，在此次大范圍推廣工程中，康佳彩電、冰箱、洗衣機、手機分別中標15款，冷柜中標10款，在各大家電巨頭的爭奪中再次取得領先優勢。

    針對農村市場特點，康佳提前研發、準備了多款下鄉專用產品，這些產品的功能特性、包裝設計都能更好地配合家電下鄉工程的需要，而在能耗指標、產品應用功能等方面甚至高出國家對家電下鄉產品的要求，特別符合農民需求。根據農民消費習慣及農村家電市場分散、流通成本高等特點，康佳進一步建立健全直營、加盟或授權的銷售網點，迄今已對全國2388家終端門店進行了改造，提高銷售網絡對農村渠道的輻射能力。

ＴＣＬ：招標實現“大滿貫”

    今年1月22日，“全國推廣家電下鄉工作”招標結果在北京正式公布。繼去年首輪家電下鄉ＴＣＬ15款彩電全線入選后，此次ＴＣＬ的15款申報機型再次全線中標，在所有入選彩電企業中，ＴＣＬ贏得“大滿貫”。此外，ＴＣＬ集團此次共有包括彩電、手機、冰箱（冷柜）、洗衣機等各類產品總計68款產品中標。

    多年來持續不斷的積累，使得ＴＣＬ在彩電行業擁有最為成熟和強大的銷售網絡，擁有良好的用戶口碑。在此次招標的各個彩電企業里，ＴＣＬ無論是銷售網點、售后服務網點還是物流配送網點，覆蓋率均遙遙領先，以實力保障廣大用戶買得方便，用得舒心。

    多媒體負責人李路表示，為將真正的實惠帶給農村消費者，在本輪投標產品中，ＴＣＬ不僅延續了適合農村的電視產品功能，還以高于招標要求的標準，加強電視產品包裝，以滿足家電下鄉過程中電視產品多次裝卸、運輸抗震的需求。

    除此之外，ＴＣＬ此前針對家電下鄉推出的多項活動措施，如“家電下鄉農村市場推廣大篷車”宣傳活動、全國呼叫中心4008123456為用戶提供多種方言接聽服務、“定時定點下鄉巡回維修活動”等，都將覆蓋到全國范圍。

創維：積極備貨迎接擴容

    創維營銷總部總經理劉棠枝介紹，在本次擴容投標中，創維為適應農村地區液晶普及趨勢，特別推出了數十款小尺寸液晶電視（22和19英寸），并將其中多款列為主打產品。在所有競標企業中，創維以最多液晶型號與標段參與投標。中標的15款彩電均是農村市場的旺銷產品，貨量充足，性價比高。創維專門針對農村特定的消費環境，設計了防雷、防潮、抗震、超寬電源、超強接收、待機功耗小及操作簡易化等適應性功能。部分液晶產品具有創維最先進的多媒體娛樂功能，不僅價格實惠，且適應農村消費特點。

    此外，鑒于公司高效的物流體系，創維同時還中標了家電下鄉推廣工作流通企業，其產品可通過自己中標的物流渠道下鄉銷售。

    創維彩電事業本部總裁楊東文表示，節日期間創維彩電大賣，有不少產品全國賣斷貨。節前公司生產趕貨，節后稍一休息，又開足馬力備貨，全力迎接擴容下鄉，特別是廣東省和深圳市的家電下鄉。

    楊東文還介紹，早在上一輪家電下鄉招標中，創維便成為中標最多的家電企業之一。借助已有的14個分公司、84個辦事處、3000多個銷售網點和10多家4Ｓ服務中心，創維許下了農村地區6小時響應、24小時到達現場、2小時內排除故障、彩電整機免費保修3年、液晶屏3年質保的服務承諾。

    目前，創維集團已組建“家電下鄉工作組”，成員包括技術研發、生產制造、物流運輸和售后服務，全力配合中標產品的供應與服務，確保家電下鄉工作順利開展。前不久，創維還提出了“液晶倍增”計劃，預備在全國農村縣鄉鎮市場迅速建成3000個液晶專門店，主要銷售從19到26英寸的小尺寸液晶電視，希望在農村市場的銷量大幅提升。