昨日，國(guó)美電器(0493.HK)董事長(zhǎng)黃光裕和中國(guó)永樂(lè)(0503.HK)董事長(zhǎng)陳曉在接受媒體聯(lián)合采訪時(shí),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧表現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)硬的態(tài)度，不僅表示合并是大勢(shì)所趨，即使“創(chuàng)造條件也要合并"蘇寧，黃光裕更是放言要“打到蘇寧與國(guó)美合并為止。”

　　黃光裕表示，自今年年初與陳曉商談國(guó)美、永樂(lè)合并事宜時(shí)，就已達(dá)成了行業(yè)必將繼續(xù)整合的共識(shí)，國(guó)美收購(gòu)蘇寧“并不會(huì)有多大麻煩，合并只是時(shí)間問(wèn)題”，今后國(guó)美、永樂(lè)與蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，為此，“國(guó)美和永樂(lè)將保持雙品牌運(yùn)作，不關(guān)店，不裁員，繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對(duì)手，最終打到對(duì)手求合為止。”

　　對(duì)于國(guó)美、永樂(lè)的強(qiáng)硬態(tài)度，蘇寧電器總裁孫為民則表示將“血戰(zhàn)到底”，而蘇寧總部搬遷上海的戰(zhàn)略也已經(jīng)啟動(dòng)，按照計(jì)劃，蘇寧總部的部分職能部門(mén)還將先在蘇寧中山公園旗艦店內(nèi)辦公。上周五，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行和蘇寧正式簽署意向性協(xié)議，向蘇寧提供規(guī)模為8億元的首期貸款，未來(lái)5年內(nèi)國(guó)開(kāi)行還擬向蘇寧提供總額度為96億元的政策性貸款，還款期限為10-15年。

　　此外，陳曉還透露，永樂(lè)上市時(shí)與摩根士丹利的對(duì)賭協(xié)議于今年4月就已經(jīng)結(jié)束，摩根士丹利在國(guó)美、永樂(lè)合并中并沒(méi)有起到如外界猜測(cè)的那么大作用。而大中與永樂(lè)目前的關(guān)系融洽，雙方的合作不會(huì)有“根本上”的變化，黃光裕對(duì)吃下大中也是非常自信，稱“無(wú)非就是利益問(wèn)題。”

　　國(guó)美永樂(lè)首談雙品牌戰(zhàn)略

　　重建廠渠關(guān)系，進(jìn)一步弱化廠家對(duì)終端市場(chǎng)的控制

　　黃光裕和陳曉昨日透露，國(guó)美和永樂(lè)將在不關(guān)店、不裁員的基礎(chǔ)上，發(fā)展由集團(tuán)總部統(tǒng)一管理，各品牌按照大區(qū)、分公司結(jié)構(gòu)獨(dú)立發(fā)展的雙品牌體系。按照計(jì)劃，國(guó)美、永樂(lè)兩品牌的運(yùn)營(yíng)體系自集團(tuán)總部以下，都將保持各自的完整性，國(guó)美、永樂(lè)都有各自的大區(qū)總經(jīng)理和分公司經(jīng)理，雙方對(duì)對(duì)方品牌都沒(méi)有任何指揮權(quán)，“永樂(lè)的上海經(jīng)理不能管上海國(guó)美，國(guó)美的華東大區(qū)總經(jīng)理也不能干涉永樂(lè)在華東的經(jīng)營(yíng)。”

　　黃光裕表示，由于國(guó)美、永樂(lè)合并后，門(mén)店數(shù)量大大增加，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)門(mén)店重合的問(wèn)題，因此，新集團(tuán)將在橫向和縱向兩方面拓展產(chǎn)品線，以使國(guó)美、永樂(lè)門(mén)店有足夠市場(chǎng)空間形成產(chǎn)品、營(yíng)銷方面的錯(cuò)位。按照計(jì)劃，新集團(tuán)將在把產(chǎn)品拓展到健康、美容乃至辦公電器品類的同時(shí)，還將豐富單一品類的產(chǎn)品線，最后達(dá)到“不同品類產(chǎn)品進(jìn)不同門(mén)店，不同門(mén)店有不同的銷售模式”的雙品牌格局。

　　據(jù)永樂(lè)內(nèi)部人士透露，由于兩個(gè)品牌將在總部指揮下各自獨(dú)立發(fā)展，為了避免內(nèi)耗，雙方已在分公司層面啟動(dòng)了“聯(lián)席會(huì)議制度”，專門(mén)協(xié)調(diào)兩個(gè)品牌在廣告宣傳、產(chǎn)品促銷、作價(jià)等方面的運(yùn)作。但按照黃光裕的說(shuō)法，拓展銷售領(lǐng)域的真正目的是在擁有更大網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步削弱廠家對(duì)渠道的控制力。而陳曉則表示，新集團(tuán)合并完成后，將對(duì)原來(lái)由廠家派駐于賣(mài)場(chǎng)的促銷員進(jìn)行考核，將他們轉(zhuǎn)化為賣(mài)場(chǎng)員工，使門(mén)店由品牌導(dǎo)向完全轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美和永樂(lè)的這一做法，就是希望依靠合并后在行業(yè)內(nèi)形成的絕對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步削弱廠家對(duì)渠道的控制能力，從而在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和廠商關(guān)系中占據(jù)主動(dòng)。而這一做法的直接后果，將是國(guó)美、永樂(lè)在與蘇寧的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而廠家則在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的“飛行加油”模式中處于更為被動(dòng)的位置。(姜智鵬 每日經(jīng)濟(jì)新聞)