2017年開始，微投廠商就加強了線下渠道的運作。但是，直到2018年，微投產品依然9成銷量依賴線上渠道——因為，大家已經非常適應“電商”的便捷和透明。但是，這不等于說行業不需要線下渠道，不等于說線下市場不會再2019年發力。

    為什么投影需要線下市場呢？單純的從銷量增長看，或許電商可以完成“迅速、便捷”的全國大規模覆蓋。但是，電商卻很難實現“產品服務”的即時覆蓋。所以，微投品牌選擇的“線下拓展地區”，本質上都是“線上銷量更大”的地區：企業的目的，除了線下銷售之外，更看重線下市場服務、線下產品展示的價值。

    但是，線下市場的生存不是天然的——它需要一定的條件。例如以傳統的家庭影院投影機而言，包括音響、屏幕、裝潢設計在內，家庭影音服務商能夠賺到不少錢：甚至，投影機的價格不到整個系統成本的一半。反而觀之，普通家用投影、尤其是微投產品可沒有這么多的“外周毛利”。這就決定了，非得具有顯著的規模之后，微投才能有線下市場發力的基礎。

    2018年，微投產品全年達到200萬臺的銷量，恰是首次為產業同仁提供了一個可以“支撐一些線下渠道擴張”的基礎規模。對比而言，2016年，這一數據只有不到50萬臺。2019年，在微投行業規模進一步擴張的背景下，線下市場渠道從“實驗性布局”，很可能發展到在一定地區“覆蓋性布局”，形成一定的規模氣候。同時，線下渠道的發展，亦將為微投規模的增長提供進一步的市場動力。

    微投線下市場拓展的加速，必然需要行業更多的資源的投入。極米和堅果2018年度D輪融資將是主要武器。線下市場拓展對資金的需求比線上渠道更高的特點，也將是一二線品牌進一步拉開差距的機遇。