創維數碼（0751.HK）日前公布2015年2月份公司彩電銷量數據。2月份，創維彩電在中國市場拿下51.4萬臺的銷售量，同比去年2月增長78%。其中4K電視銷量4.7萬臺，同比增長54%，智能電視銷量21.52萬臺，同比大增209%。銷售總額方面，創維電視機2月份銷售額同比增幅為83%，其中中國市場增幅80%，海外市場增幅98%。

    創維一月彩電銷售總量同比去年增長29%至158.3萬臺，4K電視單月銷量更是飆升了138%。考慮到2月中國農歷春節假期因素，這份成績單也著實靚麗。

    瑞信日前在一份研報中指出，創維數碼股價并不合理，今年至今核心盈利穩定增長。因此，給予該公司維持“跑贏大市”評級，股票目標價由6港元上調至6.2港元。而摩根大通認為，創維是中國最大電視制造商，于農村市場的占有率持續提升，可支持其享有高于行業水平的銷售增長；短線股價下跌為投資者提供了買入機會，重申增持，目標7港元不變。

    根據創維數碼去年既定目標，2014/15財年（截止今年3月底）創維彩電的總銷量目標是1200萬臺，其中中國市場900萬臺，海外市場300萬臺。根據2月份銷量數據顯示，創維數碼已提前完成全財年的彩電總銷售量目標，2014/4/1——2015/2/1為期11個月銷量達1226.3萬臺，3月還沒結束，已同比增長17%。

    “徹底產品主義”下的產品與營銷創新

    據綜合市場監測數據，2015年的元旦、春節市場，日系、韓系品牌份額再次下降，（甚至有一家日資企業已退出中國市場，）退出的市場份額的產品特點基本都是大尺寸高端產品，而創維4K、智能電視等高端產品銷量的增長就是搶奪了這部分高端市場份額。這說明消費者對于創維高端產品與品牌的認可。而創維的贏，其實贏在“平臺+內容+終端+應用”的全產業鏈體系，贏在一貫的“徹底產品主義”，贏在最早的互聯網轉型、雙品牌運作和酷開等內容優質資源的一系列儲備上，屬厚積薄發。

    中國電子商會副秘書長陸刃波認為，與其說日本企業退出家電行業給中國家電企業帶來更多機會，還不如說中國家電企業的崛起加快了日本企業的敗退。

    自2013年底，由于國家宏觀經濟的低迷，“家電下鄉”、“節能補貼”等政策的全面退出，以及互聯網企業紛紛進入彩電市場的“攪局”，整個彩電行業可謂內憂外困、充滿挑戰。

    “創維扎根彩電行業20多年，我們的產業鏈優勢與多年積累的售后服務體系是很多互聯網企業所不能比的。”針對互聯網企業進入家電業，創維集團總裁、創維數碼CEO楊東文認為創維有能力迎接挑戰，同時也要學習網聯網企業在運營模式、客戶體系等互聯網思維。

    這也表明如今的彩電行業競爭是強者之間的綜合競爭，只有在技術、渠道、供應鏈、反應速度等方面占據綜合優勢的品牌才能成為持續的贏家，長遠來看掌握產業鏈后發優勢的中國品牌將成為全球彩電行業的翹楚。

    創維已經啟動從硬件供應商向硬件和內容服務商的戰略轉型，打造智能生態鏈。以用戶體驗為導向的技術創新一直是創維堅持的核心優勢。在做好、賣好硬件的同時，創維專門打造了“酷開平臺”為用戶提供視頻、游戲、電商、教育等內容服務。

    創維彩電事業部營銷總經理彭勁認為，黑電行業正處于盈利模式轉型的關鍵轉折點，而創維在這一轉型趨勢中必須要進行全面的布局。

    針對市場格局變化，渠道過于強勢的現狀，創維大膽嘗試社區直銷、數據庫直銷、團購及內購等直接的零售業務探索，建立了“巷戰模式”，發展了電子商務及商用電視業務體系，從分銷向零售轉型。

    創維研究顧客需求及其變化規律進而制定營銷策略。彭勁認為,當國內彩電行業進入存量經濟，現實需求，也就是大眾化的顯性需求確實是在萎縮，甚至負增長。但只要滿足人們內心的認知，潛在需求就會被激發，轉化成為市場的增量。因此，新的市場環境下，創維會考量競爭對手但不完全競爭導向，而是以顧客需求為主。

    創維采取“精準營銷”策略解決部分碎片化的顧客需求，比如，創維為老年人專門推出了字體大、操作簡單的“老人電視”，受到了市場的追捧。

    聚焦多元化、國際化，智慧家庭終落地

    2015年1月7日，由美國國際數據集團(IDG)主辦的“2014-2015全球領先品牌Global Top Brands”頒獎  典禮在2015 CES展上隆重舉行。其間，創維獲得 “中國消費電子領先品牌TOP 10”3 和 “2014-2015年度全球電視前7強”兩大榮譽。

    1月16日，在云南昆明舉行的第九屆中華電子企業品牌價值300強發布會上，創維品牌價值持續增長至556.95億元，繼2013年品牌價值485.07億元后再獲突破。同時創維亦斬獲多項殊榮：2014年度蟬聯中國液晶電視品牌價值第一；2014年度蟬聯中國家庭互聯網產品品牌價值第一；2014年度中國智能家電科研創新領軍品牌，成為中國液晶電視最值錢品牌。

    3月11日，創維智慧家庭戰略在上海中國家電博覽會（AWE）正式落地，其實這不僅是創維多年聚焦多元化、國際化，“白加黑”戰略布局的終成正果；更是創維多年堅持高端品牌戰略的一次厚積薄發！

    早在四年前，創維已經開始生產冰箱、洗衣機和空氣凈化器。而去年新落成的創維電器（南京）工業園占地300畝、總建筑面積20萬平方米、投資10億元，引進了德國、意大利、日本一流的生產設備和業內頂尖設計機構，可實現年產600萬臺的產能。

    同時，創維也在加速智能家電互聯互通的研發和投入。已成功研發智能互聯冰箱和洗衣機，其自主研發的健康智能科技平臺，智能觸摸操作，同時依托云平臺對用戶大數據管理與服務，還將與創維彩電等共同構建家庭智能化體驗。產品線向全品類和中高端布局。雖成立三年，創維電器已交出了漂亮的成績單：復合增長率超過55%！

    在智慧家庭的發布會上，楊東文總裁還宣布：創維將開放智慧屏幕，搭建智能硬件平臺，發布標準協議，積極邀請上下游共享智能電視屏幕，共同開發智慧家庭的服務內容。“通過智慧屏幕將生活服務送達億萬家庭，讓全球共享未來智慧家庭生活的美妙、便捷和自由！”

    創維智慧家庭戰略的成功落地，不僅意味著多年專注黑電的創維在白電領域的成功逆襲；而且，更據有創新、前瞻性的行業示范意義。