見(jiàn)了鋪天蓋地的“都教授”和“長(zhǎng)腿歐巴”，你會(huì)疲勞嗎？廣告主們歇斯底里地想要用一些網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)、行為跟風(fēng)或者是明星TVC來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。汽車廠商的代言明星站臺(tái)，往往太故意的“有料”，讓我們不是很想看；一些品牌主將代言人形象作為產(chǎn)品包裝，更讓消費(fèi)者感覺(jué)“找到我，不代表我就能買賬”。這些品牌代言營(yíng)銷模式最后要么不了了之，要么適得其反，經(jīng)常會(huì)用惱人且噱頭十足的傳統(tǒng)代言人炒作的方式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行沖擊，用勁太足，只能讓消費(fèi)者感覺(jué)不被尊重，厭煩甚至被無(wú)視。
代言大法好 還得看玩法
在諸多品牌還在以鋪天蓋地的TVC、平面廣告作為代言人炒作的手段時(shí)近日，作為傳統(tǒng)彩電品牌康佳電視近日宣稱，以其剛剛簽約產(chǎn)品代言人范冰冰小姐的生日作為康佳新品易TV slim的發(fā)布日，創(chuàng)新性的營(yíng)銷手段贏得用戶的強(qiáng)烈關(guān)注。
據(jù)悉，康佳本次促銷活動(dòng)的營(yíng)銷模式是攜手代言人范冰冰小姐在其9·16生日當(dāng)天作為康佳易TV slim的新品發(fā)布日，同時(shí)新品易TV slim也以55寸11916元的價(jià)格發(fā)售，另外兩款49寸及43寸也分別以8916元和4916元的標(biāo)志性價(jià)格同步上市。此外更有范冰冰小姐的專屬禮品與廣大粉絲見(jiàn)面。康佳電視創(chuàng)新性的將代言人生日與產(chǎn)品促銷相結(jié)合，既創(chuàng)造了粉絲對(duì)代言人范冰冰期待感，還兼顧了用戶在購(gòu)機(jī)過(guò)程中尋求優(yōu)惠的情結(jié)，可謂“雙箭齊發(fā)”。
康佳方面反饋，“冰冰生日惠 六天狂歡購(gòu)”活動(dòng)預(yù)熱開(kāi)啟的3天之內(nèi)，康佳電視就收到了眾多范冰冰粉絲的狂熱留言，粉絲大多表示，感謝康佳電視為自己的偶像慶生，更有冰冰粉絲團(tuán)主動(dòng)提出邀請(qǐng)范冰冰親臨康佳生日惠活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的請(qǐng)求。康佳電視選擇在代言人生日作為新品發(fā)售日的營(yíng)銷模式極具創(chuàng)新性，據(jù)筆者了解，在家電業(yè)內(nèi)是前所未有的。
以代言人的生日作為新品發(fā)售日并以此開(kāi)展促銷活動(dòng)的營(yíng)銷模式，加強(qiáng)了企業(yè)與代言人之間的互動(dòng)，且這種互動(dòng)并不像傳統(tǒng)形式上企業(yè)僅僅在“利用“代言人，而是給予了代言人充分尊重與愛(ài)戴，在企業(yè)與代言人關(guān)系的處理上康佳做的“很贊”。而代言人范冰冰從簽約康佳之后便一直與康佳保持著熱度互動(dòng)，在818發(fā)布會(huì)后便主動(dòng)發(fā)微博表示對(duì)與康佳后續(xù)合作的期待，此次康佳為范冰冰打造生日惠活動(dòng)，范冰冰也是非常喜歡。據(jù)筆者了解，范冰冰日前在上海為康佳電視拍攝了新一期平面廣告，現(xiàn)場(chǎng)被記者發(fā)現(xiàn)時(shí)直言與康佳合作很愉快，并稱這次平面拍攝是她最開(kāi)心的一次工作體驗(yàn)，稱康佳人很熱心像朋友家人一般照顧自己。這次生日惠范爺也為康佳發(fā)來(lái)了酷勁十足的祝福視頻，視頻中對(duì)康佳的用心態(tài)度和精致產(chǎn)品易TV slim大大點(diǎn)贊，這種力度是范冰冰對(duì)以前代言的品牌從未有過(guò)的。
這次康佳生日惠，還為粉絲給冰冰生日獻(xiàn)禮、送祝福提供了平臺(tái)。據(jù)悉，康佳全國(guó)眾多賣場(chǎng)都將訂制易TV slim冰冰生日蛋糕，在916冰冰生日當(dāng)天與來(lái)到賣場(chǎng)的粉絲分享生日饕餮大餐。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，康佳的這一舉措勢(shì)必能俘獲眾多范爺蜜的心，壯大自己的粉絲圈，獲得廣泛的品牌美譽(yù)度。為代言人開(kāi)啟生日惠促銷活動(dòng)，既能夠作為一次自制的促銷節(jié)點(diǎn)收獲頗豐，又能讓一大波原本不關(guān)注康佳電視的冰冰粉絲認(rèn)識(shí)康佳，轉(zhuǎn)為康佳粉絲，這樣的做法可以說(shuō)是“一舉兩得”。
所以說(shuō)，現(xiàn)在簽代言人的企業(yè)多如牛毛，但如何用還要看自身本領(lǐng)。康佳此次的創(chuàng)新代言人營(yíng)銷模式可能會(huì)給業(yè)界帶來(lái)一股新鮮的風(fēng)氣，讓企業(yè)在如何運(yùn)用代言人營(yíng)銷時(shí)多了一種更佳選擇。
大手筆的整合營(yíng)銷 暗送范爺?shù)那锊?/B>
據(jù)了解，自3·18康佳宣布易戰(zhàn)略以來(lái)康佳斥資2億開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，此番簽售范冰冰是其時(shí)隔十年再次啟用的代言人計(jì)劃，也是其品牌重塑，向年輕化、時(shí)尚化邁進(jìn)中的重要一步。康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)吳斯遠(yuǎn)在簽約儀式上強(qiáng)調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)消費(fèi)者做主的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品是品牌年輕化的形象標(biāo)志，互聯(lián)網(wǎng)化的圈子是品牌年輕化的表演舞臺(tái)，企業(yè)要通過(guò)娛樂(lè)化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)，在歡聲笑語(yǔ)中將品牌精神與產(chǎn)品信息潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者，不是出售產(chǎn)品，而是創(chuàng)造娛樂(lè)。”
此次冰冰生日惠活動(dòng)，越來(lái)越多的權(quán)益向粉絲傾斜，給用戶更多個(gè)性表達(dá)的機(jī)會(huì)和更大的互動(dòng)平臺(tái)。康佳電視本次“冰冰生日惠 六天大狂歡”也是重金投入，全國(guó)渠道統(tǒng)一行動(dòng)，線上線下統(tǒng)一價(jià)格，全渠道聯(lián)動(dòng)，讓利千萬(wàn)，用誠(chéng)意回饋粉絲。特別是康佳精心為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的三大利益點(diǎn)，絕對(duì)讓人心動(dòng)：
利益點(diǎn)1：只要您在9月16日前光臨康佳電視門店，繳納30元預(yù)約金即可享受10倍返利的驚喜優(yōu)惠。
利益點(diǎn)2：參加預(yù)約的消費(fèi)者在享受30元預(yù)約金10倍返利的基礎(chǔ)上，更有范冰冰親筆簽名的紅唇抱枕等著你，超高性價(jià)比、超值回饋一定會(huì)讓你大呼過(guò)癮！
利益點(diǎn)3：購(gòu)買易TV slim的消費(fèi)者還將再獲贈(zèng)價(jià)值1899元的高端藍(lán)牙音響Soundbar。
首發(fā)機(jī)型易TV slim也是極其強(qiáng)悍，薄至1.28cm迄今最薄led電視，4K retina級(jí)AAA屏、十核超高配置，領(lǐng)先全行業(yè)，搭載當(dāng)前最專業(yè)的電視操控系統(tǒng)YIUI易柚3.0，獨(dú)創(chuàng)六大超酷功能：呼bar、直播看板、視頻直擊、優(yōu)酷UI、聚媒體、魔方引擎。
據(jù)康佳多媒體市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總經(jīng)理陳釗介紹，本次“冰冰生日惠 六天狂歡購(gòu)”促銷活動(dòng)涵蓋預(yù)約生日惠、慶生爆款機(jī)、慶生粉絲機(jī)、慶生同款機(jī)四大系列活動(dòng)，將從品牌營(yíng)銷、娛樂(lè)促銷、新機(jī)評(píng)測(cè)、打造鐵粉陣營(yíng)四個(gè)維度實(shí)施這次活動(dòng)。目的是深挖互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，將粉絲關(guān)注及被關(guān)注的能量聚集起來(lái)，為廣大用戶提供極致產(chǎn)品、帶去極致體驗(yàn)的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)超值的優(yōu)惠。
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