隨著農村消費者的更新換代，創維、長虹、海信和京東等知名家電企業和電商開始搶奪農村市場。創維4K電視的戶外廣告牌，京東的下鄉刷墻，都是他們進軍農村市場的寫照，家電企業和電商們在農村市場的爭奪戰一觸即發。

    品牌家電深入農村市場

    受惠于國內城鎮化建設的推進，三四線城市對家電產品的需求快速增長，家電企業把握此機遇，不斷研發各種符合市場需求的產品，從電視、冰箱、空調再到洗衣機產品全面走進農村。以電視機為例，創維、長虹等國內知名品牌緊抓城市及農村市場彩電更新換代以及寬頻提速加促智能電視需求的機遇，大力發展自控渠道及開拓運營商與電商渠道，推出多元化產品。

    雖然節能補貼已落下帷幕，但業界普遍認為家電扶持政策對拉動農村家電消費、推動家電企業產品銷售和三四級市場布局具有重要意義。而節能補貼對彩電行業的拉動作用非常明顯。

    另外，部分家電企業除了有效利用其現有的銷售渠道及增加電商銷售平臺外，更與大型連鎖商店、專賣店保持緊密的戰略合作伙伴關系并設立形象專廳，令家電產品的市場占有率持續上升。

    筆者在湖南農村市場看到，國產品牌走入鄉村的企業包括了創維、長虹、海信、TCL、海爾等，它們的市場占有率達到80%以上。其中，創維最為積極，不僅在農村市場推出最新的超高清電視等產品，大搞促銷活動，還在人流量大的馬路兩旁樹立起了大型廣告牌，宣傳產品。相較于外資企業，國產品牌占據了絕對的優勢。

    相關業內人士表示，國產品牌的農村市場渠道建設比合資品牌完善，除二三級市場的經銷商比合資建設成熟外，國產品牌四級鄉鎮客戶與市場的渠道建設與市場開發也更加完善。今后一段時間，隨著國家政策推動、企業積極響應，高性價比的液晶電視將在農村迎來銷售井噴。

    電商巨頭掀起下鄉熱潮

    除了家電企業，電商們也開始將目光聚焦到農村市場。筆者發現，“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……這樣十分接地氣的網購廣告出現在了不少農村的墻上。

    電商采取多種方式爭奪農村市場的背后，是電商巨頭看中了這其中蘊藏的巨大潛力。麥肯錫近期發布的報告顯示，消費者通過網購消費的每100元中，有39元屬于新增消費，在縣域地區，這100元中的新增消費額達57元。而阿里巴巴近期發布的數據顯示，縣域地區網民一年人均網購54次，遠遠超過了一、二線城市的39次。這也意味著，他們平均每周網購超過一次。對于眾多電商們看來，農村就像是一塊未曾開發的寶地。

    電商們發力農村市場，想分享這塊“大蛋糕”，但農村地區的物流瓶頸是他們不得不面對的問題。筆者發現，除了郵政，目前，我省大部分快遞在鄉鎮的覆蓋率低于40%，這影響著農村消費者的網購服務。不過，這也給快遞企業帶來了發展機遇。以湖南為例，目前，順風、圓通等部分快遞公司已經在湖南四、五級農村市場設有站點，消費者網購電視機、冰箱或者空調，基本都能送貨到家。簡單有保障的購買方式，實惠的產品，扎實的售后服務，有效的快遞傳送，未來，這樣的購物方式或許會打動樸實的農村消費者。

    面對市場環境不斷變化和電商企業的崛起，傳統家電銷售渠道的根基已經松動，伴隨著電子商務來勢兇猛，以及消費者消費理念不斷變化，改革成為了必然發展趨勢。與此同時，市場競爭規則也正在發生巨大的變化，形成新的市場格局。

    相關業內人士表示，電子商務和快遞業的發展息息相關，農村電子商務的發展和需求，會加快快遞企業的網絡向下布局的進度，對整個寄遞類的企業都是機遇。相較于家電企業，電商走進農村市場的步伐或許會更快些。