今年的“電商618”在家電領域并沒有出現消費者所期望的價格大戰，主要原因在于中國B2C市場的基本格局已基本確定，一兩個節點的價格戰并不會對整體市場份額產生影響。從京東的角度來講，其在上市后并不需要和淘寶一樣創造單日銷售額奇跡，更何況馬云“雙十一”爆掉的是第三方快遞，而劉強東沒必要把自己搞爆。從蘇寧的角度來講，蘇寧將2014年明確定位為“戰略執行年、成效突顯年”，要用再創業的激情和斗志，將2013年的戰略布局全面落地。而國美在電商戰略上選擇了聚焦，當下的國美發起價格戰并不現實，乘機促銷才是最佳選擇。

    奧維咨詢認為：在三年內，中國的B2C之間將很難再出現價格大戰，競爭重點將轉變為各家B2C在自己的優勢領域搶占C2C市場，促進中國網上零售市場升級。成功上市以后的京東，應將其競爭戰略重點從與國美、蘇寧在大家電、3C上的較量，調整到與在B2C模式方面具有明顯優勢的品類大淘寶一決高下。原因主要有以下四點：

    一、市場空間：大淘寶交易額達1.78萬億元

    根據阿里巴巴最新提交給SEC的招股說明書顯示，2013年淘寶、天貓、聚劃算交易金額（GMV）分別達到1.17萬億、5050億和582億，總交易額達到1.78萬億，而國美在線和蘇寧易購目前總規模不超300億元。假設每年搶占淘寶系5%的份額即能實現1000億的增長，相比用殘酷的價格戰再從國美、蘇寧奪取份額要容易的多。

    二、戰略窗口：趕在菜鳥網絡建成之前

    京東的核心優勢在于完善的物流體系支撐出來的客戶體驗，阿里巴巴要深知物流的重要性，從發誓不做物流到在物流投入上不斷加碼。2013年成立“菜鳥網絡”，菜鳥網絡 “中國智能物流”總資本金50億，建設周期為5-8年，以項目合作的方式接受第三方開放股權投資，未來阿里將在總股本中占48%。目前，阿里已經投入16.8億元。“中國智能物流”的建設目標是日處理能力達到1億件，24小時內送達中國任何地方，菜鳥建成后京東物流優勢將受到嚴重影響。

    三、競爭品類：家電電商毛利一直低

    在家電電商領域無論是廠家還是電商平臺一直保持著低毛利運營，中國家電整體市場增速放緩的背景下，通過降價獲取市場份額的空間并不大。如果在家電品類持續發動價格戰，對于京東規模增長、盈利能力及股價并沒有任何好處。前兩年的電商價格戰也以沖擊著家電廠商的三四級市場，廠商也需要時間來調整戰略消化沖擊帶來的影響。

    四、對手選擇：“美蘇”生于價格戰

    國美、蘇寧作為中國家電零售行業變革進程中的勝利者，可以說是從價格戰死人堆里爬出來的戰士。雖然當下國美在線和蘇寧易購在線上競爭中勢弱，但其線下仍有龐大的門店資源和完善的物流體系、品牌資產及過千億的銷售規模。如若發起威脅美蘇生存底線的價格戰，會受到他們的玩命反抗，結果并不一定利于京東。