消費者購買高端電視機最怕兩件事：第一是，買后大降價；第二是，所謂高端不是真的先進。雙十一電商節的促銷上，這樣的事例也不再少數。不過，TCL真4K天貓定制電視機卻首次幫消費者解決了以上兩大問題。

    終身保價創銷量記錄

    目前，國內4K電視的滲透率已經接近2成的份額。但是大多數產品都不是RGB4k，即是很多網友所稱的“假4K”。這樣的產品雖然價格便宜，但是分辨率上和真正的RGB4K卻有顯著的差距。尤其是在斜線鋸齒、色彩偏白等問題上，甚至不如傳統2K電視效果出色。

    業內專家認為，廉價4K產品雖然是4K電視低價普及的開路前鋒，但是當4K概念普及到一定階段之后，消費者將更為看中4K的內涵而不是宣傳嚼頭。這就使得廉價4K在4K電視普及的中期階段不僅不再是市場先鋒，反而會成為一定的阻力：因為，從這些產品上消費者得不到真正的4K級別的效果享受，這會導致消費者購買4K產品的決心被動搖，進而加大選購2K這類更為便宜的產品的幾率。

    針對于這種情況，天貓聯合國內唯一貫通液晶電視上下游產業線的彩電企業TCL，在雙十一期間推出49寸和42寸兩款定制化真RGB4k智能電視，并取得了巨大的市場成功。成為天貓購物節最受歡迎的4K高端電視機產品。

    其中，42英寸產品的促銷價格只有2699元、49寸促銷價格為2999元，不僅創造了4K電視有史以來的價格新低。TCL和天貓更是聯合保障此價格“終生”保價，確保消費者購買到最真實、最先進和不會貶值的高端電視。

    產業鏈優勢贏得市場絕對話語權

    TCL雙十一4K電視的超低價促銷和終身保價政策相當震撼，而且這是彩電業界首次采用這樣組合的營銷策略。那么，TCL為何有如此底氣向消費者承諾終身保價呢？

    目前，全球彩電市場的龍頭無疑是三星、LG。二者能夠短期內迅速超越稱霸全球彩電市場超過40年的日系軍團，贏得平板時代市場競爭勝利的根源則在于其產業鏈上下貫穿的制造與研發優勢、全面開放和遵從市場價值共享原則的伙伴策略、以及不斷重構彩電產業價值體系的勇氣。

    2014年，全球4K電視的高速普及，主要的上游動力既來自三星和LG的廉價4K解決方案。這些產品在成本上較RGB4k產品下降三分之一，大大促進了全球4K電視的產業進程。但是，如上文所言廉價4K方案只是4K電視普及初期的過渡性技術路線。最終市場能接受的產品將是真正的RGB4K電視。

    TCL依靠華星光電的上游面板資源、產業鏈整合和議價能力，以及對4K革命終將以RGB真4K為核心到來的產業判斷，大膽采用真4K產品來驅動雙十一高端電視營銷路線圖。通過再一次解構彩電高端電視價值體系，確立了TCL真4K電視，在4K高速普及時代，尤其是市場中后期、陣地戰較量過程中的領先地位。

    市場話語權不僅是實力與創新的體現，很多時候更是勇氣與策略的結合。TCL已經率先打響真RGB4K普及戰役。市場預計，2014年第四季度，以及2015年50英寸及其以上市場4K電視的主流技術將轉向RGB4k；而40英寸到50英寸的中間市場，也將有超過半數的高端電視選擇RGB4K技術。

    以最徹底的互聯網邏輯，玩轉互聯網電視

    2014年，彩電產業界增長最耀眼的明星是誰呢？自然是，樂視。從新秀到電商市場的領導者，樂視將彩電的互聯網規律發揮的淋漓盡致。

    但是，從絕對實力看，樂視尚未取得真正的成功。互聯網彩電的后市，更需要傳統彩電大佬的加盟和開拓。

    TCL超級真4K電視以低價入市、終身保價托市，將互聯網電視、電商規律的透明營銷、成本定價營銷、親民營銷發揮到了極致。更構筑了一個嶄新的TCL品牌形象：價值底蘊深厚，同時高度保值，TCL彩電促銷節即是低價終結者，更隨互聯網彩電脈絡就必須跟隨TCL彩電脈絡。

    無論互聯網電視玩出多少花樣，價值的穩定和保值始終是消費者最關注的焦點。互聯網時代，企業、品牌與消費者的距離不斷拉近，市場中產品和消費對應關系無比細膩。在這樣的時代，企業品牌價值和市場效益的體現必須通過“真實的價值”來傳遞。

    如同小米手機的成功，雷軍的榜樣作用固然重要，但是產品的低價高配策略，所表達出的與消費者共享科技進步價值的企業精神，才是最終產生用戶情感認知和粘性的關鍵。——互聯網規律下，企業和消費者的關系不僅僅是服務與被服務，更是一種朋友關系。既然是朋友，那么就需要透明、開成不公、價值共享，就需要實打實的“價值傳遞”。

    TCL雙十一RGB4K電視的促銷策略，恰恰體現的就是傳統彩電大佬對互聯網電視規律的深刻把握：樂視可以成為彩電消費的“小伙伴”，彩電大佬的實力基礎更可以使其成為彩電消費者的“忘年交”。

    開啟電商彩電價值新格局

    傳統的電商彩電市場是低價的代名詞。更多消費者選擇電商是看中其產品經濟性更強的特點。但是，這樣的局面已經不能維持長久。

    TCL兩款RGB4K特價促銷產品，49寸銷量超過42寸的三倍。4K產品可以成為雙十一電商節單品銷量王，足以說明越來越多的電商消費者在看中產品的“實打實品質”。雖然廉價產品依然暢銷，但是高端產品正在成為電商新價值格局的代名詞。

    研究表明，今年底，電商在彩電行業的滲透率渴望達到2成左右。而且，電商市場的渠道共享主要集中在東部發達地區和一二線城市市場。這就決定了單純依靠價格優勢產品，已經不可能撐起電商平臺的發展之路。

    TCL深知這一轉變的重要性。D49A561U、D42A561U兩款產品選配最高品質的RGB4k面板、3M光學提升薄膜、頂級A9架構1.4Ghz處理器、SGX544 gpu處理核心、內置wifi、USB3.0/HDMI1.4高速4K接口、TCL鸚鵡螺音響系統，杜比音效、芒果TV獨家視頻資源、T-CLOUD家庭云支撐、多屏互動技術、精致細節設計，以旗艦機的配置、打出了平民機的價格。

    電商彩電渠道已經躲過了簡單以來經濟性增長的階段，未來的電商市場必須具備獨立的“價值高點”。TCL雙十一真4K特惠營銷即是對這一行業發展趨勢的準確把握。這也是TCL雙十一電商促銷大獲全勝的根源所在。