在我國家電產業(yè)整體負增長之際，農村家電市場表現(xiàn)出來的確實另一番美好的景象。據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年中國國內家電市場總規(guī)模達11596億元，同比下滑4.7%,其中城市市場同比下降7.6%，而農村市場則實現(xiàn)逆勢強增長，同比增長3.7%。未來，農村家電市場的規(guī)模還將繼續(xù)擴大，2013年農村家電市場的規(guī)模將達到5494億元。

    城市市場飽和 農村市場開采不多

    在傳統(tǒng)渠道巨頭中，國美電器和蘇寧電器做得比較突出。目前，蘇寧已經(jīng)開始調整布局，加速渠道下沉，“農村家電網(wǎng)購”也已成為戰(zhàn)略之一；新傳統(tǒng)渠道中，多方達專攻農村市場，希望通過收編農村小門店實現(xiàn)“抱團取暖”，至今已經(jīng)初具成效，增長迅速，業(yè)內人士評論稱，因其堅定的市場定位、準確的角色定位、務實的模式定位，完全有能力完成整合農村家電市場的歷史使命。

    海爾一直以來就是三四級及農村市場自建渠道的布局者，旗下渠道品牌“日日順”至今已經(jīng)覆蓋了我國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，海爾專賣店也遍布全國，深入五、六級村鎮(zhèn)市場。相對于城市市場，農村市場中的家電品牌并不多，而且山寨產品多，缺少領頭羊企業(yè)。

    不過，并非每個渠道商都能在農村市場找到成功之道。據(jù)了解，富士康自建農村渠道“萬馬奔騰”已經(jīng)連年虧損，面臨收縮和困境——這家面向3-6級城鄉(xiāng)消費者的連鎖電器超市品牌，在多年前就已成為郭臺銘的“燙手山芋”，亟待找到新出路。

    那么，面對“新型城鎮(zhèn)化”推動下仍將持續(xù)發(fā)展的農村家電市場，渠道商們應該何去何從？中怡康總裁連四清表示，面對農村市場的高成長性，農村市場的渠道面臨的主要亟待解決的問題是農村市場極其分散的問題。

    中怡康總裁連四清表示，以彩電市場為例，城市市場共158個市縣貢獻全國彩電金額的45%以上，而農村市場雖占全國市場總規(guī)模的55%，但是散布在全國2000多個市縣，平均規(guī)模很小。另外由于現(xiàn)階段農村家電銷售渠道還處于起步階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電銷售商大多為個體戶、夫妻店，采購渠道雜亂，物流條件有限，競爭行為和手段也極不規(guī)范，經(jīng)營秩序相對混亂，導致農村市場家電產品質量參差不齊、售后服務沒有保障。

    后家電下鄉(xiāng)時代，農村家電市場能否繼續(xù)成為支撐家電業(yè)發(fā)展的一片藍海？農村家電市場的渠道變革將向何處衍變？有無可能創(chuàng)新流通模式，優(yōu)化產業(yè)供應鏈，整合渠道市場，服務農村消費者，從而實現(xiàn)“廠商-流通商-消費者”的多方共贏？

    對此，連四清表示，在這種情況下，如何保證農村家電市場的積極持續(xù)發(fā)展，單靠目前分散的、各自為政的個體經(jīng)營店很難實現(xiàn)，只有完善農村家電銷售渠道，發(fā)展家電連鎖加盟，才能從根本上解決農村家電市場存在的根本問題，連四清指出，新型城鎮(zhèn)化是未來中國農村家電市場持續(xù)增長的主要動因，但農村家電銷售渠道有待變革整合，“只有抱團取暖，才能多方共贏”。

    農村家電市場 需新模式經(jīng)營渠道

    目前，農村家電市場渠道中，單體電器店占比很大，其弊端已經(jīng)凸顯。首先，單體電器店產品和價格基本不具備充分參與市場競爭的能力；其次，單體電器店產品線單一，滿足不了消費者多元化的消費需求；再次，單體電器店由于缺乏活動策劃能力，仍然處于“坐商”階段，比較依賴熟人營銷和口碑營銷；最后，在城市，電子商務正在迅猛發(fā)展，但由于農村市場經(jīng)濟相對落后、區(qū)域發(fā)展不均衡及物流配送難以實現(xiàn)等因素的限制，農村市場的電子商務進展緩慢。

    業(yè)內人士認為，新型城鎮(zhèn)化建設將在未來幾年進一步拉升農村家電市場的體量，農村家電市場傳統(tǒng)的經(jīng)營模式只有快速的走向管理專業(yè)化、經(jīng)營連鎖化、采購集團化才是發(fā)展的必然之路。