夏普社長奧田隆司介紹經營戰略

    “對于已經成為大路貨化的商品，我們絕不逃避，而是要勇敢挑戰”——夏普社長奧田隆司在2012年6月8日召開的經營戰略說明會上，通過這樣的話語表明了重振業績的決心（圖1）。該公司寄予厚望的撒手锏是合作伙伴臺灣鴻海精密工業的采購和生產能力。

    夏普介紹了以創建能夠立足于世界的全球企業為目標的戰略。戰略大致分成兩部分，分別是與鴻海集團合作開展的戰略和夏普自主開展的戰略。

    說明會上，在談到數字商品領域的現狀時，奧田的話語中透露出了遺憾，他說道：“如今已是靠規模取勝的時代，單靠技術已經無法獲勝。”鑒于提供熱門商品的企業及其生產伙伴的勢力越來越大，夏普已經決定放棄獨自從事業務的垂直整合模式，改為與鴻海集團構筑新的業務模式。

    在暢銷價位一決勝負

    為了與鴻海集團構建新的垂直整合模式，夏普將采取兩項舉措。一是完善在大路貨化商品領域打拼的體制，其目的是通過開發在暢銷價位競爭力強勁的產品，積極開拓海外市場。作為這項舉措的第一步，夏普選擇了市場規模巨大的對華智能手機業務。鴻海集團將負責生產夏普此前沒有從事過的大眾價位手機，從2013財年起由夏普開始銷售。高端機型則將繼續由夏普負責。

    另一項舉措針對的是生產大型液晶面板的界工廠，從2012年7月開始，該廠將改換為與鴻海集團合作運營的新體制。隨著鴻海集團開始采購該工廠生產的液晶面板，現在僅為50％的開工率將一舉提升到90％左右（圖2）。

    夏普顯示器產品公司（Sharp Display Products，SDP）將于2012年7月成為新生SDP，鴻海集團將接收其生產的液晶面板的一半。（圖：《日經電子》根據夏普資料制作）

    夏普表示，大型液晶面板的研發和生產技術開發、知識產權都將保留在夏普內部，技術不會外流。對于鴻海精密工業CEO郭臺銘提出的讓界工廠的運營公司上市的建議，奧田回應說：“這是非常好的建議，我們正在積極考慮。”

    夏普還透露，對于包括太陽能電池在內的其他眾多領域，該公司也在與鴻海集團進行協商。但是，由于同時推進多個領域比較困難，智能手機和大型液晶面板將成為優先的合作對象。

    夏普獨有的“新必需品”

    奧田在說明會上強調，“夏普與鴻海集團是以二者共存共榮為前提進行合作”。而且還專門拿出時間介紹了夏普的獨自措施，以說明夏普并不是單純依賴鴻海集團。

    夏普的獨自措施是創造新時代的必需品，也就是“新必需品”（圖3）。此前，夏普一直是在大路貨化商品中加入自主技術開發“唯一商品”，如加熱水蒸氣烤箱“Healsio”等。夏普表示，新必需品還將繼續進化，爭取成為創造新價值的產品。最近上市的機器人家電“COCOROBO”就是其中之一。

    圖3：向“新必需品”進化

    夏普將利用自主技術，推動“唯一商品”實現進化，創造出“新必需品”（新時代的必需品）。以吸塵器為例，過去的“Plasmacluster吸塵器”進化成了機器人家電“COCOROBO”。

    新必需品并不僅限于家電領域。例如，把IGZO（In-Ga-Zn-O）技術應用于醫療器械和商用設備中可以實現圖像診斷顯示器和數字辦公用品等。

    夏普將利用借鴻海集團之力開發的商品和自主開發的新必需品，爭取擴大商品的種類和銷售地區（圖4），使重點業務占總銷售額的比例達到約60％，使海外銷售額占全體的比例提高到約70％。 

    圖4：使海外的銷售額占全體的比例達到70％

    今后，夏普將通過與鴻海集團的合作和獨自戰略，提高重點業務和海外業務的銷售額比例。（圖：《日經電子》根據夏普資料制作）