在全球消費電子市場呼風喚雨的三星在中國市場的表現卻不盡如人意。三星電視在全球排名第一，市場占有率高達20%，但在中國只位列第八。近日三星更換大中華區總裁，外界普遍認為，三星此舉意在扭轉其電視業務在中國的頹勢。

    新總裁樸載淳能很快扭轉局面嗎？筆者并不看好。三星電視奪取全球市場份額第一是從稱霸美國電視市場開始的，但這一成功經驗很難復制到中國。中國市場的消費環境比美國復雜，國產品牌能主導市場，除在價格上有競爭力外，在渠道布局上也有優勢。

    金榮夏卸任前的下鄉考察和重視三、四級市場的態度表明，三星已意識到渠道下沉的重要性，但要做到卻并非易事。在三、四級市場，企業要進行很多變通，產品和價格策略也需要更靈活的調整。三、四級市場的主流產品相對低價，建設三、四級渠道需投入不菲的成本，對不具成本優勢的三星來說，在發展低價產品的同時，能否保證經銷商的利潤空間、建立暢通的溝通機制和完善的售后服務體系，是其在這一市場取得成功的關鍵。另外，三、四級渠道的人員管控、營銷推廣問題也亟待解決，這也不是短期能改變的。

    三星電視要在中國市場達到與全球份額相匹配的地位，要走的路還很長。調整產品策略、開發適合中國市場的產品是相對容易并可快速實現的，但渠道建設則需要長期耕耘且見效緩慢。若要加速渠道下沉，三星就要做好戰略性虧損的準備，以更大的投入加快網點開發速度。在渠道擴張和利潤空間上找到最佳平衡點，將是三星新任大中華區總裁樸載淳面臨的最大課題。