誘餌：付費(fèi)應(yīng)用下載+廣告分成

    如何吸引更多的開(kāi)發(fā)者在海信的操作系統(tǒng)上開(kāi)發(fā)更多的應(yīng)用，海信向開(kāi)發(fā)者給出了一個(gè)贏利模式：付費(fèi)應(yīng)用下載分成+廣告分成。

    簡(jiǎn)志敏算了一筆帳：海信電視年產(chǎn)量1000萬(wàn)臺(tái)/年，從今年開(kāi)始市場(chǎng)上50%的電視機(jī)會(huì)變成智能電視，按500萬(wàn)臺(tái)/年智能電視計(jì)算，如果有10%的用戶下載你的應(yīng)用，假設(shè)你的應(yīng)用定價(jià)10元，1年收入是400萬(wàn)元，按二八分成，一年你將有320萬(wàn)元的收入。

    “另外，當(dāng)某一應(yīng)用有了用戶量，你可以在我們廣告引擎植入你的廣告，進(jìn)行分成。”

    王志浩還強(qiáng)調(diào)，開(kāi)發(fā)者一定是結(jié)合電視機(jī)的大屏幕、高分辨率、操作方式等特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)。

    簡(jiǎn)志敏甚至打消了開(kāi)發(fā)者在海信平臺(tái)上不賺錢的疑慮，海信在正式應(yīng)用開(kāi)發(fā)當(dāng)中規(guī)劃了一個(gè)Hisense Vision。他認(rèn)為：“為什么做安卓應(yīng)用的人賺不到錢？而蘋(píng)果可以賺？最重要的是規(guī)范。最需要規(guī)范的就是電視機(jī)的界面操作系統(tǒng)。規(guī)范后很容易能讓用戶跟隨。”

    短期目的：拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10%

    基于海信智能電視這種模式，三星一位負(fù)責(zé)智能電視應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，目前能成功構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)將應(yīng)用和內(nèi)容良性循環(huán)的只有蘋(píng)果一家。分成只是誘餌，關(guān)鍵是多長(zhǎng)時(shí)間能培育一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用很重要。對(duì)于那些已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的開(kāi)發(fā)者，基于電視機(jī)的應(yīng)用還需要一個(gè)摸索過(guò)程。

    以目前APP較為成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?yàn)槔�，“目前APP都不賺錢，商業(yè)模式主要是廣告或者賣流量，手機(jī)游戲可通過(guò)一些收費(fèi)版本獲得收入。以目前較為成功的如‘憤怒的小鳥(niǎo)’、‘你畫(huà)我猜’、‘湯姆貓’等主要以游戲創(chuàng)意和運(yùn)營(yíng)來(lái)獲得用戶。”一位應(yīng)用開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，電視上的APP賺錢仍需時(shí)日。

    簡(jiǎn)志敏為此豪言，海信近期目標(biāo)是拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10%。海信對(duì)外公告顯示，海信電視市場(chǎng)份額連續(xù)8年蟬聯(lián)第一。

    從中怡康和GFK兩大研究公司公開(kāi)發(fā)布的2011年國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)銷售排行，海信排列第一（中怡康顯示：海信占有率14.77%，位居第二長(zhǎng)虹排名11.76%；GFK數(shù)據(jù)顯示：海信占有率13%，并列第二位的創(chuàng)維、長(zhǎng)虹占有率12%），兩大機(jī)構(gòu)雖然在排名上略有不同，但前五大彩電品牌之間的市場(chǎng)份額差距不超過(guò)3%。

    一位長(zhǎng)期從事彩電研究的分析師表示，近幾年，前五名彩電品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)均衡，基本都保持在10%以上，國(guó)產(chǎn)彩電品牌在市場(chǎng)、產(chǎn)品、上游面板資源、渠道、價(jià)格等勢(shì)均力敵，以目前彩電行業(yè)現(xiàn)階段的模式，難以改變?cè)�有品牌格局。“除非彩電行業(yè)在商業(yè)和贏利模式上有巨變，才可能出現(xiàn)重新洗牌。”

    海信的底氣在于，16億元（2011年財(cái)報(bào)）的凈利潤(rùn)讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手垂涎欲滴。而王志浩認(rèn)為海信正在發(fā)生脫胎換骨的變化，“從關(guān)注硬件和軟件，從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注應(yīng)用，從關(guān)注單一產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)。”