誰都知道，蘋果的下一個目標就是智能電視，而這次，三星、谷歌、索尼、聯(lián)想等IT廠商不希望再次讓自己落后。從今年的CES開始，各廠商紛紛早于蘋果發(fā)布新的智能電視計劃。而智能電視取勝之道有二：是否能讓用戶真正開始像用PC一樣用電視；營銷上是否能奪取先機。

    機構預測智能電視市場將在未來的五年呈現(xiàn)爆發(fā)期，2011年智能電視占電視市場的10%，而到2015年，這個比例將上升到50%。

    所謂智能電視，無論是什么處理器和操作系統(tǒng)的架構，只有當用戶在使用中真實去使用互聯(lián)網(wǎng)影音播放、語音手勢等人機交互方式、應用程序平臺下載各類應用，這樣的電視才應該被定義為智能電視。

    聯(lián)想本月開始正式在中國市場開售樂TV，從多位評論人士來看，這款被楊元慶稱為“體驗后充滿信心”的產(chǎn)品在性能上超出預期，不過聯(lián)想在營銷和渠道上是否準備充分仍然未知。

    性能超過預期

    在聯(lián)想宣布將發(fā)布智能電視之初，相信看好這個產(chǎn)品的人并不多，因為聯(lián)想沒有相應的經(jīng)驗，但樂TV的初亮相超過預期。

    在眾多智能電視解決方案中，聯(lián)想是首個Android4.0和高通芯片的產(chǎn)品，高通在Android4.0上有足夠的經(jīng)驗，樂TV的整體性能表融合較好。在人機交互上，樂TV支持語音輸入，體驗證明普通話識別率較高。

    而比較出彩的是聯(lián)想的內(nèi)容平臺，這之前聯(lián)想同百視通成立的合資公司為樂TV提供了目前最全的在線視頻庫，共有10萬個小時的內(nèi)容。不少電影在下線后就可以直接在這里看到。在目前網(wǎng)絡視頻不能被應用到智能電視平臺的政策下，這是聯(lián)想獨特的一些優(yōu)勢。

    同時，因為采用Android4.0平臺，新浪微博推出了樂TV專用版本，支持邊看球邊發(fā)微博的頁面。POPCAP也推出了樂TV定制版的植物大戰(zhàn)僵尸，而且支持一個玩家用植物、一個玩家用僵尸的對戰(zhàn)版本。樂TV在應用上有更多的獨特之處。

    做為第一款智能電視，樂TV仍然有不少細節(jié)上可以改進的地方，比如電視外觀、內(nèi)容輸入的多樣化和穩(wěn)定性、遙控器的細節(jié)等。不過總體上，大部分體驗過的人士都認為性能超出預期。

    陌生的渠道和推廣環(huán)境

    在營銷上，消費者很容易為“超過預期”的產(chǎn)品買單。不過對聯(lián)想來說，進入智能電視市場會直接面臨一個陌生的渠道和推廣營銷環(huán)境。

    與其說智能電視銷量將在今年爆發(fā)，不如說如果今年不大賣就會被別人搶占先機。對任何一家企業(yè)來說，危與機并存。怎么把自己家的好東西推廣出去非常重要。

    資深業(yè)界評論人士炳叔就談到，聯(lián)想一直在賣IT產(chǎn)品，這都是個人可以決定是否購買的產(chǎn)品，但電視則是家庭的中心，這是一個家庭來決定是否購買，產(chǎn)品要讓家里的老人、孩子滿意也非常重要，而這一點在營銷上就有很大的區(qū)別。

    渠道上，聯(lián)想樂TV除了之前的IT渠道和電子商務外，主要的銷售渠道是蘇寧電器。

    如果去過蘇寧購物的消費者就知道，賣場的彩電區(qū)域，每個品牌是一個小小的專區(qū)，各類炫目的電視播放著精美的短片以展示高質量的屏幕，而舒適的沙發(fā)、從30寸到50寸的全線產(chǎn)品完美模仿了客廳。但樂TV的優(yōu)勢是在線視頻的速度、應用程序的游戲等，只有兩個尺寸的產(chǎn)品在蘇寧線下店并不吸引眼球。

    聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東透露，北京蘇寧計劃在很快的時間內(nèi)部署寬帶，以充分展示智能電視的性能。這是一個好的開始，不過智能電視需要更多的展示機會。

    成本上，聯(lián)想也被認為很難擁有優(yōu)勢，因為屏幕、代工以及初進市場的銷量都不會有成本優(yōu)勢，而且目前從單價來看，樂TV算是最貴的一類。不過聯(lián)想透露，下半年在第二代樂TV上市時，價格會更為接近主流產(chǎn)品。

    推廣思路上，聯(lián)想能否轉化IT產(chǎn)品的思路不得而知，或者，聯(lián)想拿IT營銷的方式改變彩電行業(yè)的傳統(tǒng)也有可能。

    與聯(lián)想相比，索尼、三星等廠商有著傳統(tǒng)彩電的渠道優(yōu)勢和營銷經(jīng)驗。聯(lián)想想要突破需要出奇招。