一直以來，“蘇寧電器”就像一個固定詞組，在人們心中根深蒂固。然而，當蘇寧電器與三星電子日前在銷售極大化會議上制定了2012年將通過加強蘇寧傳統門店、LAOX門店與蘇寧易購等線上、線下全方位合作，達到銷售增長50%的目標時，不得不讓我們想到此前蘇寧電器董事長張近東透露，蘇寧電器考慮把“電器”兩字去掉，以圖市場擴張。傳統家電賣場如此劍走偏鋒，究竟風險、機會各有幾何？

    據悉，針對全年增長50%的目標，蘇寧電器與三星電子制定了包含產品戰略、渠道拓展、供應鏈優化、組織對接及聯合市場推廣在內的五大協同舉措，其中，渠道拓展的舉措讓人眼前一亮。雙方將在線下加強蘇寧傳統門店和新興LAOX門店的合作，引進三星生活電器等新品類產品；在線上強調大幅提升三星在蘇寧易購的銷售規模，加強產品直供和品類拓展。可以預見，張近東此前全面發力電子商務，意欲在網上以蘇寧易購“再造一個蘇寧”將不是一句空話。

    事實上，從去年開始，“再造一個蘇寧”就已在南京悄然展開。蘇寧電器西安地區管理中心趙霞介紹，去年下半年，首家蘇寧專門從事百貨類銷售的樂購仕就已經落戶南京市核心商圈。“蘇寧首家從事百貨類銷售的樂購仕瞄準高端消費，以中高階層人士為主力消費群體，主力經營品類為服裝、鞋帽、化妝品等”，趙霞透露，不僅如此，今年蘇寧電器的樂購仕門店在北京已有5-8家的計劃，在西安，這一計劃也已進入選址階段，雖然具體開在哪里還不確定，但肯定會開在諸如高新、城內等商業中心，瞄準的也將會是高端消費。

    蘇寧的“跨步”并不局限在新的賣場，在蘇寧網上商城蘇寧易購上，產品類別也早已不僅僅只有傳統的電器品類，從廚具衛浴、汽車用品，到服裝鞋帽、皮具箱包、化妝洗護等類別一應俱全并且成效顯著。自2010年切入電商，經過兩年發展，蘇寧易購銷售規模已占到蘇寧整體營收的7%左右，售量達到59億元。而作為三星電子在華的最大銷售商，三星也是蘇寧全球最大供應商之一，2011年度三星在蘇寧的銷售規模增長近30%，針對其全新電子商務平臺的營銷，趙霞表示，蘇寧易購已經構建起一整套盈利模式，相信通過產業鏈的整合，必將加速蘇寧電器與三星電子合作的良性發展。

    顯然，蘇寧電器與三星電子的強強聯手，將使得國內B2C網上銷售市場競爭更加慘烈。然而，是什么使一直在家電零售領域深耕細作，并已經成為了行業龍頭的蘇寧電器，一改往日沉穩的風格，重新定位，在網上銷售大包大攬？

    “除了家電行業的發展趨勢使然，行業扶持政策的撤出顯然也加速了家電巨頭的跨越步伐。”西安財經學院副教授羅冰認為，此前利好政策極大地釋放了大家的消費能力，而今年以來，隨著家電市場刺激政策退出、內需不振、出口乏力三重不利因素形成合力，給家電行業帶來重壓。“在此情況下，選擇劍走偏鋒，在網上銷售、高端百貨等領域全面發展，也是傳統家電企業進行"自救"與再創新高的有效途徑”，羅冰表示，傳統家電賣場進入電子商務領域也有目前其他網上商城所不具備的獨特優勢，即通過旗下遍布全國千余家實體連鎖門店，提供強大的采招規模，包括供應鏈整合能力倉儲物流等后臺支持。有理由相信，傳統家電賣場的這一跨越，將不僅帶動家電銷售的全新模式，更將引發電子商務、商品零售業的大洗牌。