對(duì)于長(zhǎng)虹白電來(lái)說(shuō)，其過(guò)去幾年的快速增長(zhǎng)不僅與行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)有關(guān)，而且與來(lái)自長(zhǎng)虹黑電渠道的支持有著密切的關(guān)系。

    2012年1月，長(zhǎng)虹從2007年開(kāi)始在全國(guó)范圍組建的長(zhǎng)虹-美菱專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量增加到3000家，據(jù)了解，長(zhǎng)虹-美菱專(zhuān)賣(mài)店主要面向三四級(jí)市場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鏊龠_(dá)到80％-100％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，成為國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)的新星。

    值得注意的是，長(zhǎng)虹-美菱專(zhuān)賣(mài)店提供“一站式”成套家電產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者獲得專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)，合作伙伴從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)獲利，形成多贏的局面。

    然而長(zhǎng)虹打造這種黑電聯(lián)合銷(xiāo)售的模式在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)中很少有取得成功的，在此之前國(guó)內(nèi)也有不少很多黑電企業(yè)投身白電產(chǎn)業(yè)，并利用黑電原有的渠道銷(xiāo)售白電產(chǎn)品，比如說(shuō)TCL，甚至長(zhǎng)虹自身在空調(diào)等白電領(lǐng)域的銷(xiāo)售并不成功。

    而白電行業(yè)此前最為成功的渠道模式，除了國(guó)美、蘇寧等電器連鎖在一二級(jí)市場(chǎng)的拓展外，格力打造的“專(zhuān)賣(mài)店”模式是白電行業(yè)此前被認(rèn)為最行之有效的模式，美的、海爾等白電巨頭紛紛加入到開(kāi)建自有渠道的行列中，2011年海爾的日日順渠道銷(xiāo)售額已經(jīng)突破450億元，而格力800多億元的收入中更是有90％來(lái)自于1萬(wàn)多家專(zhuān)賣(mài)店。

    長(zhǎng)虹在收購(gòu)美菱后，開(kāi)始嘗試性地推出遍布三四級(jí)渠道的長(zhǎng)虹-美菱專(zhuān)賣(mài)店，結(jié)果在家電下鄉(xiāng)的政策推動(dòng)下，這一模式卻取得了成功，美菱冰箱原有的白電品牌基礎(chǔ)和長(zhǎng)虹彩電原有的黑電品牌基礎(chǔ)和渠道發(fā)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。

    帕勒咨詢資深董事羅清啟對(duì)記者表示：“長(zhǎng)虹和美菱在三四級(jí)市場(chǎng)本來(lái)就有著不錯(cuò)的品牌和渠道基礎(chǔ)，而兩者的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)又得到了經(jīng)銷(xiāo)商的支持，顯然這是長(zhǎng)虹美菱專(zhuān)賣(mài)店取得成功的關(guān)鍵。”

    按照長(zhǎng)虹白電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的規(guī)劃，未來(lái)3-5年計(jì)劃建成10000家專(zhuān)賣(mài)店，成為國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的類(lèi)連鎖銷(xiāo)售渠道，這些“管道”將為三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者源源不斷輸入最新的科技產(chǎn)品。長(zhǎng)虹-美菱專(zhuān)賣(mài)店是長(zhǎng)虹實(shí)體渠道網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略性支撐，實(shí)體渠道服務(wù)能力的提升，成為長(zhǎng)虹向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力。

    與此同時(shí)，長(zhǎng)虹2011年在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，對(duì)美菱完成了子公司和部門(mén)的事業(yè)部改制以及44個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售分部的合資營(yíng)銷(xiāo)公司改制，激發(fā)了經(jīng)營(yíng)活力。改制以后的美菱冰箱事業(yè)部今年累計(jì)降成本2個(gè)多億，出口事業(yè)部更是取得了大幅度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從年初的行業(yè)第12位上漲到現(xiàn)在的第9位。

    顯然渠道協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮也讓長(zhǎng)虹白電取得了超行業(yè)水平的逆勢(shì)增長(zhǎng)，而未來(lái)國(guó)內(nèi)白電市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到三四級(jí)市場(chǎng)，擁有過(guò)萬(wàn)家長(zhǎng)虹美菱專(zhuān)賣(mài)店渠道的長(zhǎng)虹白電的市場(chǎng)拓展將更加順利。