到2020年，張近東將在企業(yè)實現(xiàn)總營業(yè)收入6800億元的宏大目標(biāo)，這意味著將利用蘇寧易購再造一個蘇寧。他認(rèn)為只有這樣企業(yè)才有做頭，他說做企業(yè)一定要有野心，沒有野心，就沒有企業(yè)家的事業(yè)心，一定要有不斷提升自己到新的平臺、新的境界去發(fā)展的目標(biāo)!

    平文

    以22%的跌幅收官，讓2011年的A股市場不幸被列入歷史上第三大年度跌幅。不僅讓散戶傷痕累累，上市公司的大股東們面對身家縮水也無可奈何。

    市場的低迷，讓蘇寧電器這一市場公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)股票也難以幸免，而掌門人張近東的個人財富也縮水至187.01億元，可謂損失慘重。

    然而賬面數(shù)字雖然有些失意，2011年的張近東卻表現(xiàn)得意氣風(fēng)發(fā)。

    老對手國美(微博)在2010年的內(nèi)斗中“大傷元氣”，業(yè)績被蘇寧彎道超車。在國美剛剛恢復(fù)平靜“百廢待興”的當(dāng)口之際，高調(diào)發(fā)布新十年發(fā)展戰(zhàn)略，力求先聲奪人，在氣勢上就先行壓倒對手。

    張近東的“大版圖”并不是走傳統(tǒng)的門店擴張等模式來謀求發(fā)展，而是將賭注壓在了電子商務(wù)平臺蘇寧易購。他的這一部署也絕非停留在將蘇寧門店的業(yè)務(wù)移至互聯(lián)網(wǎng)平臺那么簡單，如今蘇寧易購的業(yè)務(wù)范圍幾乎涵蓋了能想到的一切范疇，如家居、百貨、圖書、音像、運動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等方面。

    張近東對蘇寧的期望是“沃爾瑪+亞馬遜”，線上線下齊頭并進。到2020年，總營業(yè)收入實現(xiàn)6800億元的宏大目標(biāo)，其中3000億元來自蘇寧易購，另外3500億元來自門店。這意味著，未來10年，張近東將利用蘇寧易購再造另一個蘇寧。

    而這樣的想法也遭到了不少人士的炮轟，知名天使投資人薛蠻子(微博)在微博上質(zhì)疑說，“一半實體一半線上，聞所未聞”。

    然而向來自信滿滿的張近東，顯然對自己的規(guī)劃勝券在握，他已經(jīng)做好了非常詳實的三部規(guī)劃：2011年至2013年是第一個階段，目標(biāo)是基本搭建起作為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的框架;第二步是計劃在2014年至2016年中，實現(xiàn)行業(yè)規(guī)模第一;最后是在2017年和2020年之間，將蘇寧易購最終轉(zhuǎn)型為生活全網(wǎng)絡(luò)化平臺。

    另有消息稱，蘇寧易購正收購一家有望得牌的第三方支付企業(yè)，目前已申報央行審核，B2C平臺化傾向越來越明顯。若順利如愿，蘇寧易購將具備打通B端行業(yè)應(yīng)用與C端消費支付的能力，有望實現(xiàn)現(xiàn)金流、物流、信息流的統(tǒng)一，甚至對外輸出供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

    目前蘇寧易購的總經(jīng)理是李斌，這是張近東為蘇寧易購選定的第二位負責(zé)人，之前的總經(jīng)理為凌國勝，去年8月去職，各方猜測換帥原因在與其管理下蘇寧易購的發(fā)展得不到張近東認(rèn)可有關(guān)，官方口徑則為“健康原因”，有蘇寧高管甚至感嘆“這個位子要玩命的，他的身體實在負荷不了。”

    而就在不久前，張近東花費超百萬收購suning.com的國際域名，并發(fā)布蘇寧易購新標(biāo)識，這一舉動在資本寒冬來臨、各大電商紛紛壓縮廣告投入時顯得尤為突出，“準(zhǔn)備大干一場”的信息正在釋放。

    而由張近東這樣的老牌家電大佬帶來的沖擊力，正在讓不少電商脊背發(fā)涼，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購于2010年1月正式上線，第一年的銷售額達到20億元，并在去年第三季度以22.4%的市場份額成為B2C行業(yè)第三，僅次于淘寶商城和京東商城。

    而在張近東眼里，已經(jīng)先行一步的京東商城，還遠不能夠成為蘇寧易購前進路上的絆腳石，相對于其他B2C網(wǎng)站，蘇寧易購的目標(biāo)只有一個，就是打造真正的互聯(lián)網(wǎng)平臺。這一點蘇寧易購和其他網(wǎng)站不同。蘇寧易購沒有銷售壓力，也不需要吸引投資者的眼球，完成一次二次融資。

    與此同時，蘇寧電器在各地開新店的數(shù)量穩(wěn)步提速。10年內(nèi)門店數(shù)量達到3500家的聲音言猶在耳，每年開店200家也在推進當(dāng)中。

    延伸閱讀

    張近東：做企業(yè)一定要有野心

    回顧20多年的歷程，我將蘇寧的持續(xù)增長歸納為兩個原因：第一是堅持，第二是創(chuàng)新。

    堅持，就是對家電零售這個行業(yè)有信心。這么多年來，我們經(jīng)歷過利潤豐厚的階段，也經(jīng)歷過利潤極其微薄的時期。很多人，利潤好的時候，削尖了腦袋進來;利潤不好了，就開溜。我們考慮的是，這個行業(yè)有沒有市場，有沒有未來。在這一點上，我們的信心是不容置疑的。中國家電銷售市場巨大，再做10年都做不到底。有市場賺不到錢，就是模式有問題，或者經(jīng)營有問題。蘇寧發(fā)展到上世紀(jì)90年代中后期，我們就開始思考這個行業(yè)的下一個增長點在哪里。現(xiàn)在，我們也始終在思考這個問題。

    創(chuàng)新，實際上就是，在這個行業(yè)里面，無論競爭多么激烈，環(huán)境多么惡劣，利潤多么微薄，你如何能生存下去。這個就一定需要有模式上的創(chuàng)新了。對我們來說，模式的創(chuàng)新主要有兩個方面：第一，怎樣讓規(guī)模更大。家電零售企業(yè)規(guī)模的擴大基本就是標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制過程，創(chuàng)新就體現(xiàn)在如何成本最低地快速標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。第二，怎樣讓公司的運營效率更高，讓各種資源的利用率最大化，讓公司的產(chǎn)出最大化，讓周轉(zhuǎn)率最高。

    堅持和創(chuàng)新的背后，是企業(yè)家在事業(yè)上永不滿足的野心。企業(yè)發(fā)展永遠有解決不完的問題，用有限的資源，想做更多的事情。企業(yè)永遠有短板，但是目標(biāo)總是更高的。