據了解，2010年12月，AOC攜其四款產品低調進入蘇寧賣場，由三、四級渠道向“大連鎖”突破。在此之前，AOC電視的主要渠道策略還是“農村包圍城市”。業內人士指出，AOC在中國家電市場上的品牌擴張，是其進入大連鎖的主要原因。對于消費者來說，未來將有更多高性價比的電視可供選擇。

    品牌擴張 進軍大連鎖是一種必然

    AOC源于美國Admiral品牌，是早期名噪一時的電視機供應商。現在跨足液晶顯示器、平板電視和公共顯示等產品領域，且一直專業專注于顯示設備行業。多年來的專精深耕，AOC的產品和銷售網絡遍布歐洲、北美、亞太、非洲、中東等全球130多個國家和地區。2009年，AOC在全球的液晶電視產量已經超過1000萬臺。據統計，AOC已經連續5年出貨量均超過40％的增長，尤其在中國市場，已經成功躋身于領先地位。

    潘儒群表示，我們融合了AOC在全球電視運營經驗和中國制造、流通經驗，形成了完整的品牌產業鏈，此戰略在AOC顯示器領域已經運用的很成熟，現在也移植到了電視品牌業務上。登陸中國市場以來，我們在制造品質、技術研發、銷售、服務這幾個方面付出了巨大的努力，AOC此刻進入到大連鎖更體現出其品牌擴張。

    在家電行業，渠道擴張是每一個企業必然要經歷的，此舉不僅能提高市場占有率，而且還有利于提升品牌知名度。在AOC看來，進入大連鎖能讓更多的消費者能購買到它們的產品，增大品牌的曝光率，能極大增強AOC在一級市場的競爭力。進入大連鎖是企業發展的必然之路，而何時進入蘇寧，對于AOC來說只是一個時機問題。

    強強合作 消費者收獲高性價比電視

    筆者了解到，在家電大連鎖品牌中，蘇寧以穩健快速、標準化復制的開發方針，形成了“租、建、購、并”四位一體、立體化開發的格局，建立了覆蓋“直轄市—省會城市—副省級城市—地級城市—發達縣級城市—鄉鎮六級市場”的連鎖網絡，預計到2020年，蘇寧在全國的連鎖店網絡規模將達到3500家。蘇寧如此良好的發展態勢，將給AOC的銷售帶來更多的利好，這正是AOC與蘇寧合作的一個重要原因。

    對于蘇寧而言，AOC依托冠捷強大的制造優勢，其產品品質相對于其他廠商來說絲毫不落下風。憑借AOC高性能、多樣化的產品，可為前來蘇寧選購電視的消費者提供更多的選擇。此次雙方的強強合作，或將使AOC成為一線家電市場中的一匹黑馬，而蘇寧無疑又在自己的“產品線”上布下了一顆“未來之星”。

    據了解，AOC目前已經覆蓋蘇寧全國范圍內50%的賣場，雙方現階段的合作方式以大單采購的方式為主。相比于常規的銷售方式，集中采購會一次性出售較多的機型，性價比高，主要是針對團購客戶。據AOC相關負責人表示，AOC同時也可以向消費者進行零售，價錢同大單采購一樣。如此一來，AOC在蘇寧銷售的產品性價比都很高，這對于 “散戶型”消費者而言絕對是個好消息。

    步步為營 設計創新引領AOC電視未來

    在渠道建設上，扎實穩健、步步為營是AOC的策略。2011年初以來，AOC還進駐了線上的蘇寧易購平臺，并在3月份成功開拓電視購物。配合在之前的三四級市場做基礎，AOC目前立足于一線市場將顯得更有“底氣”。據AOC相關負責人透露，在未來AOC將繼續在渠道上穩扎穩打，先在北、上、廣等地區的蘇寧賣場打造50個標桿，并在2年內夯實蘇寧渠道。在做好蘇寧之后，AOC將尋求更多大連鎖廠商的合作機會。

    潘儒群表示：“AOC在過去的幾年里一直致力于創造一個讓大多數中國人消費者得起的液晶時代。從LCD到LED，到互聯網電視、3D電視，AOC在行業中一步一個腳印穩健的走過來。”而對于AOC電視未來，潘儒群表示：“針對目前市面上前篇一律黑框電視，我們還希望通過對產品外觀的改變來吸引更多消費者的關注，從而贏得更多的市場。AOC正在投入專人專力去搜集各方面的意見，集思廣益，并依托AOC在全球超過2000人的龐大研發團隊，通過創新引領AOC電視的未來之路。AOC要讓電視不止是電視，還要是裝飾品，這樣才能給消費者更多高性價比的電視選擇。”