創維集團CEO張學斌

    日前，創維交出國產彩電業最佳“成績單”：2010- 2011財年內總營收243.39億港元，同比增長6.9%，凈利潤12.81億港元。

    去年，國產彩電業面臨整體利潤率低下的尷尬：TCL多媒體巨虧，康佳凈利潤僅8203萬，長虹銷售收入高達417億，但凈利潤不到3億元，凈利潤率不足1%。

    創維集團C E O張學斌接受南都記者專訪時坦言，如果產業長期凈資產投資回報率很低，整個行業都會有問題，資金將流出家電制造業。但他亦樂觀表示，今年國產彩電的整體形勢好于去年。

    行業長期處于低毛利不正常

    南方都市報(以下簡稱南都)：彩電行業長期處于低毛利的狀況，去年國產彩電整體利潤率更是糟糕，您怎么看？

    張學斌：一個產業如果只是在某一個時間段，盈利比較低，這是非常正常的，可能是由經濟形勢、整個行業產品、技術等因素決定的。但如果整個行業長期處于低毛利率的狀況，那肯定是不正常的，很多資本就會抽走，不愿意在這個行業做大的投資。

    資本的屬性就是這樣，我隨便去銀行存著，存錢的利息都比這個高；或者我拿這個錢去炒房地產———我們這個行業也有企業做房地產，用他們的話說，幾萬人做的都不如幾個人買樓賺的錢。如果長期凈資產投資回報率很低，這個行業會有問題，企業也會存在問題。

    具體到企業，如果一個企業主要以價格競爭為手段，那么它的毛利率就會很低，而且是越走越低；有的企業關注產品和消費者，他的毛利率就會高一些。這取決于企業的策略和指導思想。

    南都：今年整體形勢如何？毛利率會不會有所提升？

    張學斌：說實話，去年一季度我們壓力非常大，要清理庫存，大家價格壓得很低，甚至出現了上億元的季度虧損。但今年整體形勢要比去年樂觀。今年銷售還是在增長，并且沒有去年那樣大的轉型壓力———要從LCD快速切換到LED。

    但今年我們看到整個行業有兩個很好的跡象，一是整體市場還是在增長；二是今年大家對技術準備比較充分，新的產品、新的技術都把握得不錯，所以今年形勢肯定要比去年好。

    南都：現在整個3D電視市場銷量情況如何？

    張學斌：創維現在LED占比達到40%多，年底要到60%以上。3D電視(含LED和C C FL)的占比也超過了10%。我們希望，今年3D能占到總數的20%左右，內銷估計是150萬臺左右。

    如今大量3D產品開始起量，3D的起量速度要比原來LED快。在整個3D市場，創維市場占有率大概有18%左右，海信、長虹3D也都做得不錯。出乎我們意料的是，農村市場3D普及速度要比城市快，農村3D市場比城市還好。在3D電視中，又以42英寸以上大尺寸彩電占據了總銷售量的大部分。

    “家電下鄉政策結束不是壞事”

    南都：有數據說，創維去年家電下鄉占整體銷售的60%，今年大部分的市場增長是否也都來源于農村？

    張學斌：應該這樣說比較準確些，60%買我們家電的消費者享受了家電下鄉的政策。并不是說，有家電下鄉的時候買，沒有家電下鄉政策的時候，有需求也是要買的。這幾年，市場的增長主要都是在農村市場，并且今年也還主要在農村市場。城市由于前幾年普及太快，導致這幾年市場增幅很小。

    南都：家電下鄉政策補貼到期后，會不會對農村市場增長產生影響？

    張學斌：不會有影響。一是農民不會因為計較四百塊錢而不買幾千塊錢的電視，該買的還要買。二是家電下鄉的很多是小品牌。這些小品牌依靠價格優勢占據了一些市場份額。如果沒有家電下鄉，這些小品牌根本不可能去的。家電下鄉政策一旦停下來，這些小品牌肯定要停下來。對主流品牌來講，未必是壞事情。

    進軍白電依靠品牌和渠道優勢

    南都：創維今年3月正式宣布進軍白電，是不是也是考慮到白電毛利率高一點？

    張學斌：我們做了三年市場調研，才真正決定去做白電的。市場很多人都有疑慮我們為什么要做白電。我們是這樣認為的，首先白電市場空間還是有的，有空間我們就有機會。多年來我們積累的品牌和渠道優勢，對我們做產品線拓寬有幫助。我們經銷商也有強烈愿望，希望我們去做。

    白電投資回報率不錯，銷售毛利率并不一定會比黑電高多少。但白電經營和產品模式與黑電不同。白電通常是先打賬，資金流動快而且風險小，技術變化也很小，不用擔心馬上有新技術出來要更新換代，不會存在貶值問題。

    南都：白電的具體市場規劃是怎樣的？

    張學斌：我們規劃五年內把三期做完，第一期把現有投資過億的南京白電基地運作起來。第二期也馬上要開始，要投大約5億的固定資產。二期完成后，要做到300萬臺冰箱容量。第三期做完后，要完成500萬臺的產能。

    我們會先以農村市場作為起點，再往城市拓展。因為農村渠道是現成的，并且冰箱對于農村市場目前還是普及型產品，這對于我們切入白電市場是有優勢的。

    南都：現在進入白電，時間上會不會有些晚呢？畢竟白電已經形成了格力、美的、海爾、海信幾家的壟斷局面。

    張學斌：時間肯定是晚一些。但是，要說晚，我們做電視的時候已經很晚，從1995年開始批量生產電視，那時長虹電視已經做了幾百個億，并已經開始打價格戰。但我們認定只要有市場空間就有機會，無論早還是晚，堅持去做，就還是有機會。

    外資品牌在國內整體份額不高

    南都：今年上半年，以廣州為例，蘇寧國美賣場中彩電品牌銷售排名前四的均為外資品牌，外資彩電銷售額占整體彩電銷售額的六成以上。您如何看待外資品牌在中國市場的銷售情況？

    張學斌：外資品牌在國內銷售主要是借助家電連鎖，其他渠道很弱。盡管外資品牌在國美、蘇寧很強，但別的渠道很弱。所以外資品牌雖然在中心城市份額高一些，但很難下到二三線城市，整體份額是不高的。僅僅是中心城市，長期走高成本的渠道，對外資品牌來講壓力是很大的。相反，國內品牌的渠道是非常平衡的。

    南都：去年創維參股LG D在廣州的8.5代線項目，現在進展如何？

    張學斌：稍微往后延了一下。一是從去年下半年開始，面板行業本身不景氣，導致投資緊縮；二是由于廣州這條線遲遲不批，在此期間，LG D在韓國又上了一條8.5代線，所以廣州的高世代線的進展，要看LG D本身資本投入計劃和市場整體狀況。

    目前商務部還在走流程，批了之后這個項目就可以做了。我們也希望能快點開工。

    南都：創維與華南理工大學共同投資創立的廣東省OLED顯示屏產學研合作平臺，有新進展么？

    張學斌：現在已經取得了一些進展，我們希望明年能做到商用，計劃明年下半年籌建生產線。華南理工大學O LED已經研究十多年，而且主要研發技術人員，原來都是在國外做O LED研究的，可以說，我們的技術是與國外同步的，國家對這個項目近些年也很支持。