作為全國最大的彩電銷售商，國美賣彩電正遇到三道坎。

    在上周舉行的“2011~2012年中國彩電消費趨勢論壇”上，國美電器副總裁李俊濤快人快語，面對14家中外主流彩電企業(yè)的統(tǒng)帥們，他拋出三個希望與廠家一起解決的問題：

    首先，彩電在三四級市場增長很快，一二級市場與三四級市場的產品能否完全一樣？未來不同區(qū)域產品結構如何確定，以及如何規(guī)避不必要的成本？

    其次，電子商務發(fā)展迅猛，“國美1600多億的銷售規(guī)模，卻面臨著銷售收入100多億的電商企業(yè)叫板。廠家不應看著實體店與電子商務PK，而是應該研究如何進行電子商務營銷，減少無謂的犧牲�！�

    第三，國美本月啟動全新的ERP系統(tǒng)，新系統(tǒng)如何從信息流、物流、資金流等方面與廠家對接，實現(xiàn)消費者、廠家、商家三方共贏呢？

    這背后透露的是，國美電器在市場結構、業(yè)務模式和盈利模式幾個方面所面臨的困局。

    據(jù)中國電子商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年中國彩電市場中，一二級市場占比為55%，同比增長僅4.5%，其中一線城市受宏觀經濟調控影響，在北京、上海、廣州、深圳、浙江等市場首度出現(xiàn)負增長。而三四級市場占比為45%，同比增長17.5%，三四級市場將成為2012年彩電增長的重要驅動力。

    國美大多數(shù)門店仍然集中在一二級市場。所以，國美急于完善二三級門店的網(wǎng)絡，同時希望廠家能錯開一二級與三四級市場的產品型號，以有助于其在三四級市場布局。

    今年以來，家電業(yè)的電子商務發(fā)展勢頭強勁。京東商城2011年上半年的銷售收入為80億元，計劃全年銷售收入達到240億~260億元。論體量，京東與國美完全不是一個重量級。但是，京東猶如一只在大象鼻子上跳舞的老鼠，讓“大象”如鯁在喉。因為消費者喜歡比價，當京東以“高進低出”大搞促銷時，拉下水的不僅是國美庫巴網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城，還會牽扯到國美過千億元的大盤子。

    目前，國美欲將網(wǎng)下大規(guī)模采購的優(yōu)勢延伸至網(wǎng)上，但廠家配不配合，如何配合非常關鍵，廠家如何平衡網(wǎng)上與線下的關系，網(wǎng)上又如何平衡京東商城、國美庫巴網(wǎng)的關系，將直接影響家電網(wǎng)購競爭的未來格局。

    如果廠家在國美賣彩電只是走量、賺不到錢，當然希望在新興的電子商務渠道實現(xiàn)盈利，避免又“賠錢賺吆喝”；但如果廠家在國美賣彩電既能走量又能賺錢，那么廠家的支持程度會大不一樣。因此，李俊濤指出，要實現(xiàn)門店優(yōu)化與升級，使制造企業(yè)在國美渠道的銷售成本進一步降低；廠商共同制訂專屬于電子商務的合作模式，通過專供電子商務的商品，幫助制造業(yè)提高在電子商務渠道的市場地位及份額，形成線上線下不同的經營模式和不同的競爭格局。