瑞富通總經理呂忠楠

    看準三網融合商機　機上盒SoC搶市

    瑞富通總經理呂忠楠提到，瑞富通擁有多件機上盒SoC專利，其中一項殺手級應用系搭載鏡頭，達成類似iPhone FaceTime的視訊通話服務。

    瑞富通總經理呂忠楠表示，為讓既有平面電視擁有聯網功能，并兼具數位化有線電視內容，該公司已開發出電信、廣播電視與網路三網融合的機上盒單晶片，并積極拓展中國大陸及臺灣兩大市場。在晶片大廠晨星與聯發科全力搶攻導入聯網模組的主電視晶片之際，切入仍具發展潛力的機上盒市場，大啖聯網電視引爆的蓬勃商機。 

    然而，面對晨星與聯發科在機上盒晶片領域的先占優勢，以及資金規模及市場通路兩大利器，呂忠楠不諱言，瑞富通發展的首要關鍵即在于產品具區隔性，且因瑞富通系針對兩岸市場制定產品功能規格，相較于主打全球市場的大公司而言，更能瞄準特定市場需求一矢中的。 

    呂忠楠透露，中國大陸對網路內容多有抵制，預期未來5年內，內建聯網功能的網路電視或智慧電視仍難以跨越政策鴻溝，進而在該市場有效推展。因此，推出結合有線電視與網路電視的機上盒平臺，可在不用汰換電視情況下，挑動消費者購買欲望，且能避開政策限制，達成更高的市場命中率。 

    呂忠楠進一步強調，瑞富通的機上盒SoC采用65奈米先進制程，因而可設計出低于80～100美元主流價位的機上盒，同時又實現多功能整合性。 

    該款SoC內含嵌入式中央處理器(CPU)、HD多媒體視頻及音訊編解碼引擎、網路介面、相關作業系統及應用軟體等；功能亮點包括網路瀏覽、HD多媒體影音播放及支援Skype視訊，亦較一般機上盒納進更廣泛的網路及影像支援能力，且價格更具吸引力，進而能塑造出差異化競爭優勢。 

    在切出市場區隔，確立產品目標市場后，瑞富通更展開下一步攻占市場山頭的策略。呂忠楠指出，目前除透過臺灣、深圳地區的通路代理商及ODM積極開拓客戶群，并已在中國大陸成立銷售據點，鎖定兩岸龐大的有線電視市場。 

    拜中國大陸力推十二五計劃，且明定三網融合為重點發展項目之賜，呂忠楠預計，新款SoC明年有望為瑞富通挹注新臺幣2億元以上營收，促獲利達損益兩平的轉捩點，以進一步朝三維(3D)影像支援、體感互動，甚至智慧監控等應用，加碼投資新一代產品研發。 

    呂忠楠分析，智慧電視的發展已蔚成潮流，不過電視屬于使用年限較長的消費性電子產品，換機時間通常在5～10年左右。因此，不同于歐美先進國家已紛紛跨入內建聯網功能的網路電視或智慧電視時期；亞洲市場如中國大陸及臺灣依舊處在傳統電視高占九成以上的局面，為讓電視具備聯網功能，搭載一部約新臺幣3,000元的機上盒，自然比直接買進一臺數萬元不等，且內容尚未充實的網路電視更具經濟效益。