“今年上半年，康佳境外市場實現銷售收入20.96億元，同比增長184.52%，銷售額為外銷歷史上同期最高。”

    康佳集團國際營銷事業部總裁、香港康佳有限公司總經理常東日前接受專訪時表示，去年，康佳海外銷售大約在13個億左右，“今年的目標是至少翻一番”。

    CRT只占海外銷售收入20%

    “對海外市場和產品結構作出及時調整是我們在銷售業績上獲得較好增長的重要原因。”據常東介紹，由于去年的經濟危機，康佳在歐美發達市場遭遇了重創，集團轉向以新興市場為主，取得了較好成績。

    “依據不同地區的渠道特點和準入門檻，采取有針對性的產品布局，例如在世界杯期間，我們主打適合觀賞體驗的大尺寸液晶電視，實現與新興市場共成長。”

    在產品結構方面，常東認為，“康佳抓住了彩電由CRT向平板轉化的產品調整機會”。在康佳海外目前的銷售收入中，只有20%來自于CRT，80%來自于LCD和LED，其中LED占到了20%-25%。“今年上半年，很多利潤來源于LED。”

    數據顯示，在今年上半年康佳出口產品中，康佳海外平板液晶銷售量已接近70萬臺。

    新興市場主推自主品牌

    在常東看來，康佳海外在中期報告中除了銷售額成績不錯外，自主品牌在海外的穩健發展也是亮眼之處。

    “自主品牌銷售目前已經占到了康佳整體海外業績的25%左右，其余75%是OEM(代工生產)。”

    據了解，在1999年，康佳自主品牌就已獨立進入香港市場。常東透露，康佳目前在香港的銷量已經增長了90%，“市場占有率在8%左右，排名第六位，很不容易。”

    “香港市場成長很快，而且銷售的全部是康佳自有品牌。我們的商業模式也是改變了以往的代理制(找代理商銷售)，而是選擇和和DSC(德爾斯)等性價比較高的新興連鎖進行戰略合作。這樣，從工廠到零售渠道到消費者，價值鏈是最短的。”

    除香港市場外，康佳自主品牌在孟加拉、尼泊爾、以色列、伊拉克、印尼等地區，銷量每年亦穩步增長。

    在主推自主品牌的全球未來布局方面，常東表示，將主要集中在中東、非洲以及東南亞、南亞等與中國經貿關系比較近的新興市場。