“國美的黃陳之爭，最高興的并不是蘇寧電器，而是那些區域家電連鎖商們。今明兩年將會成為他們進行跨區域擴張的最佳時機。”

    上周，一位國內家電連鎖業內人士在接受《中國企業報》記者采訪時做如上表述。

    8月26日，剛于今年3月25日登陸香港證交所的區域家電連鎖商匯銀家電，發布了上市以來的首份半年業績報：2010年上半年營銷收入為7.9億元，較去年同期增長43.1%，純利潤則微漲4.6%達到3627.1萬元。

    區域連鎖加速擴張

    此前，黃光裕方面對于國美電器現任董事局主席陳曉的不滿，正是其在過去兩年間采取了的“關店策略”，已經背離了當初黃光裕執掌下的“規模化擴張”發展策略。

    當前，業界關于現階段家電連鎖企業是繼續實施“規模化開店策略”，建立完善的銷售網點，還是要采取“精細化運作”，提升門店的經營質量和業績，出現了兩種不同的聲音。不過，來自區域的家電連鎖企業卻給出了相同的答案：繼續跑馬圈地。

    記者從匯銀家電半年報中看到，今年上半年公司旗下的自營門店的建設步伐在加快，從去年同期的27家增加到34家，零售業務收入的占比也從35.9%增至43.1%。同時，公司對于鄉鎮特許經營零售業務已在快速擴張，從去年末的220家增加到了今年的235家。

    匯銀家電方面表示，除了在現有地區開設新店，還將通過并購等靈活方式在新興地區拓展業務。記者注意到，目前匯銀家電的業務主要集中在江蘇、安徽兩省的29城市，此前匯銀曾透露有進入江西、上海、浙江等省市的計劃。

    而來自江蘇的明珠家用集成，今年以來在智能家居體驗店的建設步伐上也在發力，自在江蘇昆山開出首家體驗店后，還將在南京、上海等地陸續開發新的體驗門店。而位于浙江杭州的百誠家電，除了在傳統的家電批發業務上的發展外，還通過并購等手段加大對鄉鎮市場的自營店建設，并逐步發力區域家電網購市場。

    此外，廈門三峽國貿、四平家電、家福來電器、北國電器等在當地市場份額超過半數以上的各地家電連鎖商，從今年一季度開始已紛紛加入“全面復制，加快開店”的大擴張中。

    不過，記者在匯銀家電半年報中看到，首次上市募集資金中可用于發展零售網絡業務和收購家電零售企業的近3億元資金尚未使用，這意味著在今后1—2年內，匯銀將會掀起新一輪的“跑馬圈地”擴張熱。

    規模與利潤的雙向壓力

    不過，在一些業內人士看來，現階段家電連鎖企業的跑馬圈地擴張，卻存在著“雷同化的經營模式”、“依靠對上游供應商的利潤盤剝”等弊端，備受各界指責。在企業規模化擴張的同時，經營業績和利潤卻增長緩慢。

    匯銀家電今年上半年的銷售收入雖然增長了43%，但毛利率卻僅從15.91%增加到了17.70%，增幅不足2%。其中，這一利潤的增長還主要來自于“家電下鄉”、“以舊換新”兩大政策的拉動。

    香港國元證券的一份研究報告指出，與行業龍頭相比，匯銀家電的銷售規模偏小，對供應商的議價能力相對較弱。同時，現有的農村市場具有消費者分散、產品利潤率較低、物流成本較高、盈利水平弱等特點，這些都在未來給區域家電連鎖企業的發展增加了眾多不確定性。

    不過，在“做大還是做強”這兩條道路上，現階段眾多區域家電連鎖企業還是選擇了“繼續進行規模化擴張”。在擴張重點上，除了對現有鄉鎮市場的門店布局外，又開始在一二級市場上建立自營門店。

    對此，一位區域家電連鎖商指出，只要建立了面向區域性的密集分銷網絡，我們就擁有了與家電企業的議價權和談判權。現階段，國美電器未來發展的不確定性，雖然未對終端市場造成影響，但已經引發了上游家電企業的群體性擔憂，這也正是我們發展的最佳時機。

    雖然多位區域家電連鎖企業在接受《中國企業報》采訪時，拒絕就目前國美事件對區域家電連鎖企業發展帶來的利好表態。但記者從上述企業最近一個月來的開店速度和促銷力度看到，各個區域家電企業正在“蓄勢待發”謀求新一輪的擴張機會。