擴(kuò)張、走出去、做大做強(qiáng)，這是記者在全國消費電子渠道商聯(lián)盟成立大會上多位三四級市場渠道商“大佬”的心聲。在國家一系列惠民政策的刺激下，中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長迅猛、剛性消費需求得到快速釋放，三四級家電渠道更是迎來了新一輪的發(fā)展契機(jī)。如何擴(kuò)張?挑戰(zhàn)在哪里?成為全國消費電子渠道商聯(lián)盟會議上廠商熱議的焦點。

    三四級市場是價值洼地

    隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入加大、城鎮(zhèn)化的加快，特別是在政府“家電下鄉(xiāng)”等拉動內(nèi)需政策的繼續(xù)支持下，三四級市場及農(nóng)村市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，成為推動家電產(chǎn)業(yè)向前的主要動力，這種態(tài)勢將在未來成為主流。中怡康總經(jīng)理連四清認(rèn)為，現(xiàn)在對一二三四級市場的劃分來看，目前三四級市場銷售額占比在35%左右，三五年之后這一數(shù)字應(yīng)該達(dá)到50%。

    匯銀家電副總裁王永表示，目前我國農(nóng)村正處于家用電器普及階段，消費市場存在較大的提升空間。家電在農(nóng)村已由奢侈品變成了家庭必需品，價格也也降到農(nóng)村家庭能承受的范圍。“下一個30年國家要大力發(fā)展三四級市場，只有三四級市場和中小企業(yè)發(fā)展起來，整個中國經(jīng)濟(jì)才能形成最終的良性循環(huán)，這正是當(dāng)下中國三四級家電渠道商的機(jī)會，也是被人所忽略的價值洼地�！蓖跤勒f。

    商務(wù)部研究院研究員趙萍認(rèn)為，流通業(yè)流通網(wǎng)點的建設(shè)是城市化發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，而家電賣場或者是家電零售商所建的各種網(wǎng)點是城市化的一個基礎(chǔ)。因此我們未來城市化的發(fā)展依托于小城鎮(zhèn)的發(fā)展，小城鎮(zhèn)發(fā)展創(chuàng)造了很多零售商布點的機(jī)會，而這些布點的機(jī)會現(xiàn)在將會非常有商業(yè)價值。

    擴(kuò)張應(yīng)走集中化戰(zhàn)略

    現(xiàn)在一些有實力地方連鎖當(dāng)具備一定規(guī)模時，都有擴(kuò)張做大做強(qiáng)的沖動。到底是在一個區(qū)域市場發(fā)展還是加跨區(qū)域市場甚至全國區(qū)域擴(kuò)張，這是擺在他們眼前需要思考的戰(zhàn)略。對此，消費電子行業(yè)專家董學(xué)耕博士表示，對三四級市場熟悉的區(qū)域連鎖企業(yè)在擴(kuò)張時，最好應(yīng)該進(jìn)入和其相似的三四級市場，這樣經(jīng)營經(jīng)驗和營銷手段都更具有優(yōu)勢。

    趙萍認(rèn)為，三四線的家電連鎖如果要進(jìn)入跨區(qū)域市場經(jīng)營，應(yīng)該選擇國際零售商通用——區(qū)域集中化戰(zhàn)略。“這就是好像一個盒子分了很多格，一個格一個格裝滿，裝滿這一個大的盒子之后這個目標(biāo)市場就裝滿了，再進(jìn)入下一個市場。當(dāng)?shù)氐睦习傩兆叩洁l(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷可以看到很多門店擁有同一LOGO，會感覺你這家企業(yè)很有實力，慢慢的美譽(yù)度和忠誠度就培養(yǎng)起來了�！壁w萍說。

    王永表示，跨區(qū)域經(jīng)營，最大的挑戰(zhàn)來于企業(yè)戰(zhàn)略，只要戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)之后以后，你的企業(yè)才會把所有的資源、人財物信息、制度、文化按照戰(zhàn)略去匹配，同時前瞻性地彌補(bǔ)短板，確保發(fā)展得更穩(wěn)健。王永進(jìn)一步表示，“基于企業(yè)戰(zhàn)略，三個挑戰(zhàn)也是不容忽視的。一是人才的挑戰(zhàn)，人才的儲備有沒有達(dá)到可以讓你掌控更大的市場;二是文化的挑戰(zhàn)，所謂的連鎖最重要的是鎖，怎么去鎖?一定是思想，只有思想統(tǒng)一了，這個組織才能持續(xù)發(fā)展。三是是制度的挑戰(zhàn)，當(dāng)企業(yè)小的時候可以通過創(chuàng)始人的人格魅力和長期的發(fā)展來增強(qiáng)向心力，但當(dāng)大量新人進(jìn)來以后就要靠完善的制度管理，此前紅高粱連鎖、凱馬特超市的倒下例證。”