近5個月，華數數字電視傳媒集團（以下簡稱華數）正加緊“圈地”，欲深耕互聯網電視這塊三網融合正式推進后的“新試驗田”。

    “廣電互動電視是華數最重要的基礎業務，而互聯網電視則是最重要的新興業務。”華數副總裁喬小燕對《每日經濟新聞》表示。

    值得注意的是，在推進互聯網電視的過程中，華數選擇成立合資公司與彩電終端商利益捆綁謀求獨家合作優勢地位。喬小燕也對記者表示，華數有意主張互聯網電視與廣電網絡進行集成。

    結盟終端商爭取強勢地位

    今年6月，華數接管TCL、長虹建立的內容平臺——歡網，將TCL、長虹互聯網電視納入華數的播控平臺，雙方成立合資公司作為運營渠道。隨后，華數接連簽下創維、海爾等合作伙伴。

    不久前，華數又與海信旗下的海信傳媒成立合資公司。喬小燕告訴《每日經濟新聞》，這一合資公司在運營互聯網電視平臺之外，還將主要投入NGB的國標研究制定、交互電視平臺及終端應用開發中。

    “華數看來是想學蘋果，憑借終端推力來實現對應用的話語權。盡管與蘋果不同，華數的終端并非自造，而是借力，但規模一成，一樣能擁有站在產業鏈頂端的強勢地位。”吳純勇分析稱，這是三網融合應用在政策推動之外，市場力量展現的一種嘗試。

    喬小燕對《每日經濟新聞》表示，互聯網電視內相當于集成了一個高清互動機頂盒，華數主張互聯網電視可與廣電網進行集成。而由此，互聯網電視在全國普及到一定階段時，華數可以通過其對終端廠商的影響力，將互聯網電視業態融入互動電視的范疇。

    3年內積累用戶或達6000萬

    積極“圈地”布局的同時，華數在探索規劃互聯網電視的合理商業模式。

    作為廣電系運營商，華數有著兩方面考慮。其一是符合廣電系統內商業生態的需求，其二是在尋找市場化環境下的營收模式擴展需求。

    “我們的互聯網電視中不做電視頻道直播。”喬小燕對記者表示，目前互聯網電視內容是免費的，如果加入直播內容，則對原有的廣電網收取有線電視費、頻道落地費為主的商業模式形成巨大沖擊。

    在市場化推廣中，互聯網電視暫時還缺乏合理的商業模式，華數也正積極尋求破局。

    記者了解到，眼下華數為互聯網電視提供平臺、內容的同時，通過向合作廠商按硬件每臺收費的方式獲取收入。有家電制造業人士告訴 《每日經濟新聞》，目前的費用約為每臺數十元至一百元之間。而目前互聯網電視所有的應用對于用戶還都是免費的。

    喬小燕向《每日經濟新聞》表述了他們考慮中的商業模式。首先便是廣告，喬小燕認為，“互聯網電視廣告相當于一個強制性的視頻門戶，廣告價值應該超過他們（一般視頻網站）的3倍以上。”

    此外，華數的眼光還投向了開放應用的增值服務。其中包括將植入淘寶應用、公共繳費支付等。三網融合信息交互方案也在其中得以體現，華數提供了電視與電視之間以及電視與手機之間的短信息交互功能。

    互聯網電視的產品形態和管理規范仍在繼續演進途中，華數亦在考量未來內容、應用繼續開放的可能性。或是基于這樣的考慮，喬小燕表示，華數互聯網電視最大的競爭對手并不是其他牌照持有者，而是互聯網企業。

    “即便未來能夠完全接入公共互聯網，按照互聯網上的商業模式進行操作的話，我們也已有可先發優勢3年內積累的華數互聯網電視用戶可能會達到6000萬。”喬小燕對《每日經濟新聞》表達了其樂觀態度。

    吳純勇認為，對于華數而言，在掌控彩電制造商資源之外，鎖定具體用戶，增強用戶黏性，建立高效用戶管理系統，完善支付渠道等將是其構建合理成熟商業模式的關鍵。