10月30日，由中國家電協(xié)會、北京廣聚文化傳媒有限公司承辦的2010中國家電下鄉(xiāng)百強縣市秋季巡展中部區(qū)第五站在地處魯西南的歷史名城孟子故里鄒城開展。

    當天，陽光明麗 ，清風送爽。家電下鄉(xiāng)巡展鄒城站啟動儀式現(xiàn)場卻熱火朝天，人頭攢動，摩肩接踵。許多的鄒城百姓來到現(xiàn)場問這問那，他們最關(guān)心是商品的標價真不真實?家住鄒城市天福家園的一居民說：關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量，這是我們買東西最關(guān)心的問題，如果買臺電視，用了一年就壞了的話，補那幾百塊錢又起什么用，關(guān)鍵是質(zhì)量和價值上不要坑我們。聽這次家電下鄉(xiāng)巡展展出產(chǎn)品對質(zhì)量和服務都做出了承諾，所以才放心到這里購買。

    心動不如行動，限時搶購享最大優(yōu)惠

    限時搶購緊緊地抓住了很多居民愛看熱鬧、愛占便宜的心理特點，通過限時間最大幅度讓利來強烈地刺激現(xiàn)場群眾的感官，是一種非常有效的促銷手段。

    “太劃算了，本來我自家就要買的，你瞧，我買這臺海爾三開門冰箱就花了1699元。”鄒城市兗礦集團工作的楊女士在參加海爾限時搶購一小時活動中滿臉笑意地說。她說單從價值上就比平時便宜1100多塊錢，是明碼標價的(原價2799元)平時購買家電下鄉(xiāng)補貼價是325元，現(xiàn)在不僅在補貼價的基礎上還便宜這么多，家電下鄉(xiāng)巡展給我們帶來了真正的實惠。

    “昨天聽說要搞家電下鄉(xiāng)活動，我還以為只搞一天，天一亮我就起床做飯吃了早早的趕來，以為搶購完了。”家住山東省鄒城市城前鎮(zhèn)李先生在海爾一小時限時搶購現(xiàn)場剛開始，他就急忙花459元買了一臺海爾雙凈力洗衣機，他說會把這一好消息告訴周邊的許多鄰居。

    組委會的一個84年的小伙子跟我說：“海爾800轉(zhuǎn)滾筒洗衣機才1399元，海爾冰箱999元，真值。平時這價到那買，如果不是工作人員，我也買一個放著等著結(jié)婚用”。

    海信十分鐘限時大搶購更是別出心裁。企業(yè)讓利10%，經(jīng)銷商讓利10%，再加上下鄉(xiāng)補貼的13%，等于是打了六七折。此外，還推出了47寸的LED海信電視，原價5999元，限時搶購價3999元，就為了聚集一個人氣。

    諾基亞手機現(xiàn)場搞起了大拍賣，諾基亞原裝正品1202手機商品最低銷售價168元， 第一天拍賣現(xiàn)場分別被108元和118元分別拍走。第二天，兩部手機更是拍出130元的同一價格。由于拍賣活動舉行，便諾基亞展柜前擠滿人群，此款168元的手機，大受歡迎，出現(xiàn)了搶購的現(xiàn)象。

    西門子推出了限時價搶購(11：00---12：00)，西門子冰箱KK19V40原價錢2190元，6.6折，換機后1299元。西門子滾筒洗衣機WM170原價錢2590元，6.9折,換機號1599元。消息播出后立馬就出了十幾臺機器，組委會的同志告訴我，西門子的苗經(jīng)理連聲直喊：“賠死了，賠死了“。

    索伊的陳經(jīng)理今天樂和了一天，現(xiàn)場銷售加訂貨，一天賣了200多臺冰箱 。

    限時搶購撞擊三四線市場大門 “限時搶購”是虧本賺呦喝的事，那么活動一推出企業(yè)為什么還爭著參預了?一位在家電行業(yè)多年的資深人士這么解釋：我們之所以推出此次活動是為了在“在三四級市場，通過限時搶購這樣一種方式解決家電下鄉(xiāng)巡展這種“一對一”、“面對面，對家電品牌認知度、忠誠度相對較低問題的有效途徑。要保證巡展達到理想的效果，聚集人氣是巡展組織者和每個參展商的最主要任務。參展商通過此次“限時搶購”活動，借此巡展特有的平臺，提高了在鄒城城鄉(xiāng)市場認知和傳播的速度，所有參展企業(yè)同臺競技，更是形成了規(guī)模效應和轟動效應。最后推動企業(yè)在三四級市場的工作進程，敲開三四線市場大門。