2009年底，索尼在中國上市了32英寸的液晶電視“KLV-32BX205”。價格為3000元。這在索尼的液晶電視當中，應該說是出奇地便宜。

    對于這一“異常情況”，中國市場做出了敏銳的反應。在上市的一個星期里，KLV-32BX205在液晶電視整體銷量中獨占了80％的份額。它給電視市場帶來的影響也很大。此前該尺寸液晶電視的平均價格為3400元左右，在僅數周的時間里就降到了3100元。

    一般情況下，海外廠商制造的和中國廠商制造的液晶電視之間有一個價格差。比如，夏普的主力機型“LCD32Z100A”以3300元左右的價格銷售，而中國廠商創維集團（Skyworth Group）的“32L05HR”為3042元，海信電子（Hisense Electric）的“TLM32V86K”為3178元左右。雖然只差幾百元，但對中國消費者而言意義重大。

    在這種情況下，索尼的KLV-32BX205不但比2010年第一季度的市場平均價格3188元還要便宜，而且還比中國廠商的產品價格要低。索尼推行的低價格戰略究竟有什么意義？通過該戰略，索尼在液晶電視市場上的立場又將會如何變化呢？本文將利用筆者所在的捷孚凱中國（GfK China）收集的液晶電視實際銷售數據對這些疑問進行解答。

索尼與中國廠商正面交鋒

    索尼的液晶電視平均售價在2009年第四季度為7894元，2010年第一季度為5479元，在很短的時間里就下降了31％。這一數值是所有畫面尺寸的平均值，比廠商整體的液晶電視平均價格高出20％。

    順便一提，夏普比廠商整體的平均售價要高39％，韓國三星電子高62％。在海外廠商中價格較低的韓國LG電子的平均價格為5696元，索尼比LG還要低4％。

    不過，并不能僅憑平均價格單純地比較廠商之間的競爭力。因此，捷孚凱中國導入了名為“GfK_PPI（GfK_Price Position Index，價格定位指數）”的指標。PPI是根據不同廠商和產品種類等的等級，表示與市場平均價格相對的價格的指標。

    在PPI的基礎之上將各等級產品的銷量列入考慮范圍進行加重平均得到的就是GfK_PPI。這個數字反映量的多少。如果高價位產品銷售的多，該數字就高，也就是說競爭力高。GfK_PPI與品牌價值成正比。

    索尼2010年第一季度的GfK_PPI由2009年第四季度的約124降到了約108。與廠商整體的平均值相比，索尼2010年第一季度的GfK_PPI只高出8％。與比整體平均值高出34％的2009年第二季度進行比較就會知道低價格化的速度有多快。

    從不同畫面尺寸來看，索尼首推的低價位產品就是32英寸的液晶電視。2010年第一季度的GfK_PPI約為102，只比平均值高出2％。這意味著索尼與中國廠商在價格之戰上展開了正面交鋒。夏普相同類型產品的GfK_PPI約為108。在46/47英寸產品中，索尼的GfK_PPI約為109，LG在相同尺寸中約為114。另外在40/42英寸產品中，索尼約為110，三星約為115。由此可以看出，在主要海外廠商中，索尼在價格競爭方面最為大膽。