五一看全年，十一看下年。

    對于眾多國內家電企業而言，每年一度的五一黃金周業績好壞，是企業完成全年銷售目標的奠基石和風向標，而十一黃金周的業績好壞則成為企業布局新年度市場的戰略平臺。

    每年，各大家電企業在“十一”黃金周期間都賺得是“盆滿缽溢”，今年也不例外。《中國企業報》記者看到，來自國美、蘇寧、五星、匯銀等全國和地區連鎖賣場的數據顯示：家電銷售額與去年同比增長達30%—50%不等，而環比增長卻高達100%—300%不等。而來自美的、TCL、海信、奧克斯、長虹、康佳、美菱、志高等家電企業的數據顯示：“十一”黃金周期間的銷量同比增長60%—300%不等，家電市場上大企業繼續領跑。

    與往年相比，今年“十一”黃金周市場呈現出“兩高一長”的發展態勢：中高端家電產品的群體性熱銷以及廠商共同推動下的成套家電統購優惠，不僅推高了家電市場整體均價的提升，也推動了新技術、中高端新品的熱銷。而廠商統一的“早啟動、晚結束”也讓今年的“十一”黃金周促銷從7天擴大到15天。

    近年來，隨著節假日經濟效應的全面彰顯和逐步釋放，家電企業對于節假日促銷的重視程度、資源投入力度、營銷戰略定位也發生了重大轉變。特別是在家電業整體面臨升級轉型的背景下，以“十一”黃金周為代表的節假日促銷已經成為企業“推新品、賣高端、重價值、謀利潤”的戰略平臺。

    黑白兩道冷熱不均

    歷年來，彩電一直都是“十一”黃金周最熱銷的家電產品，銷售規模是空調、冰箱等白電產品的數倍多。今年，彩電產品的銷售也出現了前所未有的井噴。蘇寧彩電銷量出現了全年最高值，而國美彩電的增長達到了2倍多。家電網購新七天電器網的彩電銷售則同比增長了3倍多。

    業內人士分析，今年上半年，國內彩電企業在多個熱點產品的輪番推動下，資源投入和市場布局被分散，同時去年市場增速過快導致今年需求回調，整體增長放緩。很多彩電企業都鉚足了勁，希望在“十一”期間大干一場。

    《中國企業報》記者還注意到，市場現有的液晶、等離子等平板電視能效標準將于今年12月正式實施，屆時所有能效不達標的平板電視都將被淘汰，這也加劇了彩電企業的市場投入力度。

    不過，此前業界預計的3D電視會在“十一”期間在中國市場出現井噴的景象并未出現，相反由于TCL、海信、康佳、創維等企業集體力推LED液晶電視，實現了這一產品的規模化銷售，有望在未來1年內快速替代市場上現有的CCFL液晶電視。

    空調、洗衣機等白電企業也不甘示弱。由于目前我國已出現海爾、美的、海信科龍等多家白電集團巨頭，實現了對白電產品的全面覆蓋。從去年“十一”黃金周開始，由美的率先拉開的全白電產品共同營銷的大幕，在今年則在國內所有白電市場上出現了普及和推廣。海信科龍、格蘭仕、海爾等企業也紛紛推出了白電聯合促銷，而長虹與美菱則上演“黑白配、同促銷”。

    白電企業對旗下產品的抱團營銷，在一定階段內推動了空調、冰箱、洗衣機等產品的熱銷，變頻空調、變頻洗衣機、豪華多開門保鮮冰箱等中高端產品成為消費者的首選。

    不過，與彩電等黑電產品銷售的集體性井噴不同，白電產品的銷售則呈現出“大企業井噴、小企業看風景”的兩極分化現象。對此，有知情人士指出，當前黑電市場的品牌集中度較高，主要是五大品牌領跑。而在白電市場上，雖然一些大企業牢牢占據著領先地位，但受到城鄉兩元化、行業進入門檻低等因素的限制，仍然存在著很多中小企業。而“十一”黃金周的銷售主要集中于一二級城市，中小企業倚重的農村市場并未出現啟動跡象。

    從做規模到求利潤

    無論是黑電產品的異常井噴，還是幾大白電企業的慣性領跑，今年“十一”黃金周市場與往年相比，除了繼續保持著增長與發展的勢頭外，在行業整體謀求升級轉型的背景下，還出現了從規模增長向利潤提升的價值轉型。

    一位家電企業業務員透露：“往年，一到“十一”黃金周，企業的促銷方案中最多的就是一些特價產品和買贈促銷的內容，但今年企業的方案中更多地要求推動新品和中高端產品的銷售，并對特價機和中高端的銷售比重進行了嚴格的限制�！�

    “對于我們自身而言，當然也是希望多賣新品和高端機，不愿意銷售特價機�！币晃豢照{企業的導購員透露，“賣一臺新品的提成最高的有500元，而賣一臺特價機的提成只有5元。企業也在引導我們多動腦筋銷售高端產品。”

    多位家電企業的導購員在接受《中國企業報》采訪時也表示：“黃金周買家電的消費者，對于價格的敏感度并不高，相反對于品牌、技術和產品功能的要求非常高。這直接導致很多外資品牌和國內大品牌黃金周最受青睞，相反一直主打價格牌的中小企業受到冷落�！�

    與往年相比，今年“十一”黃金周的特價家電產品促銷很多，但記者在賣場走訪過程中卻發現，很多企業的特價機都無人問津，相反是一些功能豐富、款式漂亮、有技術賣點的家電產品受到了很多人的關注。一些企業也趁機推出了專門面向中高端產品的價值促銷方案，不再簡單降價，而是通過“買彩電送智能手機、買空調送液晶電視、買變頻滾筒機送冰箱”等買贈活動來吸引消費者的眼球。

    “單一的降價、送贈品，或者是抽獎等等活動，在經過10多年的頻繁重復利用后，已經吊不起消費者的胃口。相反，一些主打產品技術牌和功能牌的價值促銷，卻能在當前的市場環境下受到很多理性消費者的認可。這也促成了近年來許多家電企業的黃金周促銷都紛紛從價格較量回歸價值增值�！奔译姞I銷專家于清教告訴《中國企業報》記者，從最初的追求企業銷售規模的不斷提升，到現階段借助黃金周的平臺為企業在中高端產品和新品銷售提供推動，家電企業未來的節假日促銷將會更注重內涵。

    節假日市場將持續走高

    從低價家電產品充斥市場，到中高端新品備受青睞，短短10多年內，家電企業針對“十一”黃金周促銷正在發生著本質性的變化。在這一變化的背后，正是受益于家電企業近年來力推的技術創新和產品升級以及國家“節能惠民”、“以舊換新”等刺激政策，整個家電行業從去年底以來，正呈現出“向上走，尋找中高端價值突圍”的新走勢。

    當前，我國家電消費市場已經步入了一個多元化的需求格局。一方面，農村市場的需求被迅速激活并有望在今后持續釋放，與城市市場同樣，農村市場的消費需求也將會呈現“先低后高、從有到精”的發展過程中；另一方面，城市市場的家電保有量快速提升，而原有家電已經迎來新的更新換代熱潮。

    此外，隨著中國在全球消費電子電器市場的地位快速提升，中國正在從生產制造大國向消費大國轉變，這將會進一步加劇中外企業在中國市場的爭奪。同時，這也將推動企業在產品技術、功能、服務、品質等環節的二次較量，從而快速推動國內家電市場競爭從低端到中高端的全面升級轉變。

    當前，中國家電產業升級轉型的大幕已經拉開，作為支撐和推動國內企業順利轉型的節假日經濟平臺，從聚集人氣、提升銷售規模到發布新品、引領趨勢，“十一”黃金周市場也將承擔越來越重要的作用，搭建更大的商業價值平臺。