同方消費產(chǎn)品突破關(guān)鍵在品牌建設(shè)

    無論是同方的計算機產(chǎn)業(yè)還是液晶電視產(chǎn)業(yè)，其實都面臨著一系列共性的問題。同方的品牌到底如何定位、產(chǎn)品創(chuàng)新的路線如何勾畫、渠道如何拓展、品牌美譽如何加強……這些共性的問題已經(jīng)成為制約同方在消費市場做大做強的關(guān)鍵。

    “同方?jīng)]有差異化的東西，同方電視和人家的一樣：人家搞什么同方也搞什么，而且許多時候沒有別人搞的有聲有色”，一位熟悉同方液晶電視產(chǎn)品的人士這樣分析。對于一個領(lǐng)域的新品牌來說，品牌定位，或者說是市場定位永遠(yuǎn)是第一位的。這個定位將直接影響企業(yè)的研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌宣傳等各個方面的戰(zhàn)略。但是同方液晶電視上市兩年來一直沒有給業(yè)界留下一個屬于同方品牌的“印象”和定位。

    在計算機市場上，同方同樣有著這樣的痛楚。雖然是國內(nèi)市場排名第三的民族計算機品牌，但是“同方”這個字眼究竟代表什么意義呢？聯(lián)想可以看成是品質(zhì)、服務(wù)和民族企業(yè)國際化的代表。而在同方身上則找不到準(zhǔn)確的解釋。沒有明確的品牌定位，是導(dǎo)致同方在筆記本市場、上網(wǎng)本市場連續(xù)出現(xiàn)戰(zhàn)略落后的內(nèi)在文化原因。

    在同方的整個產(chǎn)業(yè)集團中，在工程型、商業(yè)性的業(yè)務(wù)上，同方無疑是取得了巨大的成功的。但是在消費產(chǎn)品上，同方卻一直未能建立起屬于自己的品牌號召力。在當(dāng)前金融危機的影響下，消費市場出現(xiàn)了兩極分化的局面，其一是向低價格產(chǎn)品靠攏，其二是具有高品牌忠誠度的企業(yè)活得很滋潤。

    在同方液晶電視應(yīng)對金融危機的策略中，同方消費電子事業(yè)部總經(jīng)理王良海指出，首先還是降低成本，“包括時間成本，因為產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)都希望加快資金周轉(zhuǎn)，提高效率”。而在同方計算機產(chǎn)品上，同方也押寶于“低價格”的電腦下鄉(xiāng)市場，押寶比例甚至超過半數(shù)。同方這種在市場策略上過多倚重“低成本、低價格”的做法，已經(jīng)在同方的消費電子產(chǎn)業(yè)中形成了一個循環(huán)體，并成為同方品牌美譽度提升的關(guān)鍵障礙。

    同方的產(chǎn)品和品牌始終面臨著特色不明的隱憂。沒有良好的品牌，消費者記不住你、不認(rèn)可你；沒有個性的產(chǎn)品，則不會有屬于企業(yè)自己的品牌文化。品牌和產(chǎn)品是相生的關(guān)系，一榮俱榮、一損俱損。單純依賴于低價格戰(zhàn)略的市場戰(zhàn)略必然形成品牌價值的“損”而不是“榮”。

    在同方的08年財報中，計算機和液晶電視就像兩塊考熱的山芋。誰也不能否認(rèn)這兩塊市場的巨大的未來市場價值，但是今天的同方吃起這兩塊山芋來卻有些燙嘴。對于同方，要做大做強消費類產(chǎn)品，“怎樣通過產(chǎn)品經(jīng)營品牌，同時通過品牌經(jīng)營產(chǎn)品”是一個必須被解開，并關(guān)系同方未來發(fā)展的問題。